Mitä tilalla Prospecting Takaisin?

Aren &'; t paljon varmuutta myydä. Mikä toimii hyvin yksi henkilö voi olla kuollut päättyy muusta, ja mikä näyttää varma myynti voi helposti taantua menetetty tilaisuus. Yksi asia voit luottaa kuitenkin, että puute vahva, potentiaalisia aina kompastuskivi matkalla uutta liiketoimintaa.

Tällä tavalla malminetsinnän ja johtaa sukupolvi ovat jokseenkin ainutlaatuista toimintaa. Vaikka voit olla vahva juontaja, lähemmäksi tai neuvottelija, kukaan joka koskaan asia, jos sinulla ei ole tarpeeksi johtaa työskennellä. Ja kuitenkin, keksiä täysin myyntinäkymiin on jatkuva haaste myyjille joka alalla ja teollisuudessa.

Tässä on muutamia yleisiä syitä, miksi ja avaimet saada niiden ohi.

 malminetsinnän ja myynti ovat erilaisia ​​taitoja. Suuri myyjät Aren &'; t aina suuri lyijyä generaattorit. Ne voivat olla fantastinen tilivastaavat, tai täydellinen, kun se tulee sulkemalla lämmin johtaa, mutta taistelu löytää uusia mahdollisuuksia tyhjästä.

 Kukaan ei tykkää kiusallinen keskusteluja. On koko kirjoja ja seminaareja omistettu “ kylmä soittaa haluttomuus, &"; ja ne kaikki tulevat alas saman asian: kukaan ei tykkää kutsuvan vieraita ja pyytää liiketoiminnan. Useimmat meistä don &'; t nauttia vastaanottaa nämä puhelut, ja niin te varmasti don &'; t nautittavuus tekemällä niistä!

 koko putki voi johtaa tyhjä kaappi. Milloin myyjiä keskittyä eniten etsinnässä? Kun he eivät &'; t ole tarpeeksi myyntimahdollisuuksia teoksissa. Hetkellä he tekevät, heittivät etsinnässä varattu toimintaan, joka on hauskempaa. Sitten se &todellisten tuloste; s vain ajan kysymys ennen kuin he &'; uudelleen takaisin lähtöruutuun – ilman uusia johtolankoja jatkaa.

Tarkasteltaessa tämä lyhyt luettelo, se &todellisten tuloste; s helppo ymmärtää, miksi myyjät ovat niin paljon vaikeuksia löytää tarpeeksi johtaa. Malminetsinnän ja johtaa sukupolvi vain don &'; t sovi useimmilla taitoja ja motivaatioita.

Mutta se doesnt &'; tarkoita voit &'; t voittaa nämä etsinnässä haasteita!

todellinen salaisuus pelaajan niitä – ja varmistaa jatkuvasti uusia liiketoiminnan teidän putki – on sovittu, että avaimet etsinnässä ovat kurinalaisuutta ja oikean viestin.

tarve kurinalaisuutta, niin usein kuin se tulee esille myyntiä, on suhteellisen yksinkertaista: sinun täytyy vain sitouduttava malminetsintätoimintaan kiinteään, säännöllisen aikataulun ja vastaa sitä.

Ei ole salaisuus.

Sinun tarvitsee vain ymmärtää, että se toimii pitkällä aikavälillä, alkaa tehdä sitä, ja pitää käynnissä myös silloin, kun putki näyttää täydeltä. Don &'; t stop!

Koska tämä on niin tärkeä, keskeinen osa jokaista onnistunutta myyntistrategiaan on seurantaan ja vastuullisuutta. Se on sinun, joko myyjä tai vastuuhenkilö valvoa myynti, olla varma, että päivittäin, viikoittain, ja neljännesvuosittain tavoitteita lyödä. Muuten, se on vain ajan kysymys ennen kuin loppuu johtaa.

Ottaa oikea viesti on yhtä kriittinen.

Yksi syy niin monet meistä vihaan vastaanottaa etsinnässä puhelut on, että emme oikeastaan ​​luota myyjien toisessa päässä. Toisin sanoen, saamme vahva tunne, että he &'; uudelleen enemmän kiinnostunut rahaa kuin meidän tarpeisiin.

Mutta ei ole sääntöä, jonka mukaan niin sinun täytyy tehdä puhelut ja esittelyjä.

Sen sijaan, että "vain toinen myyjä," erotut selvittämällä tarkasti, miksi asiakkaat tehdä liiketoimintaa teitä. Mitä he rakastavat sinusta? Miten on ratkaisusi muuttaneet liiketoiminnan?

Käytä tätä tietoa luoda todellinen viesti. Näin ei vain tekee sinusta enemmän mukava prosessi löytää ja lähestyy uusia mahdollisia asiakkaita. Sen avulla voit aloittaa paremmin keskusteluja, ne, jotka ovat keskittyneet näkymiä &'; tarpeet, ja arvo voit tuoda niihin, eikä teidän tarjoukset.

etsintä on ollut haaste myyjille keksimisen jälkeen kaupan. Keskittymällä kurinalaisuutta ja oikean viestin voit pitää jatkuvasti uusia liiketoiminnan tulossa erinomaisesti.
.