Heijastaminen Expert Image

Lähes jokainen myyjä kanssa mitään kokemusta mitä niin koskaan julistaa itseään olla asiantuntija omalla alallaan. Niiden käyntikortti, heidän lentolehtisiä, niiden ovi ripustimet (jos he eivät käytä niitä), niiden cold calling Spiel, niiden esitteitä, ja kaikkea muuta heillä on yrittää kommunikoida tämän asiantuntija asema näkymät ja asiakkaille.

Miksi kaikki niin innokas saada sana, että he ovat asiantuntijoita ja niiden kilpailijat eivät?

Yksinkertaisesti koska he tunnustavat, että näkymät haluavat työskennellä ihmisten kanssa, jotka tietävät ja ymmärtävät heidän tarpeensa. He haluavat työskennellä ihmisten kanssa, jotka ovat täysin ajan tasalla parhaista tavoista ratkaista näköpiirissä ongelmia. He haluavat työskennellä ihmisten kanssa, jotka tietävät, miten saada ongelmat ratkaistua mahdollisimman tehokkaasti, kustannustehokkaita ja edullisella tavalla mahdollista. He haluavat paras neuvoja ja parhaita ratkaisuja markkinoilla. Toisin sanoen, he haluavat työskennellä asiantuntija.

Mutta tietäen tämä, useimmat myyjät pyrkivät houkutella uusia mahdollisuuksia käyttämällä menetelmiä, huutaa niin äänekkäästi kuin mahdollista, että ne eivät ole asiantuntijoita. Näkymät ja asiakkaat tehdä joitakin oletuksia myyjät. Jotkut heidän oletukset ovat tarkkoja, jotkut ei. Kuitenkin ne ovat tarkkoja tai ei, meidän on kohdattava todellisuus oletuksia.

Lisäksi ne ovat hyvin selvä olettamuksia siitä, kuinka asiantuntijoiden löytää uutta liiketoimintaa.

Näkymät ja asiakkaat olettaa, että nämä myyjät, jotka ovat cold calling, jotka rappaus naapuruston kanssa lehtisiä tai oven henkarit, jotka ovat polttava faksilaite kanssa lentolehtisiä, jotka ovat kiinni lehtisiä ja käyntikortteja niiden tuulilasinpyyhkimet, ja jotka asiakkaitten ovelta ovelle
eivät ole asiantuntijoita. Ne eivät ole asiantuntijoita määritelmän, koska heidän silmänsä he eivät toimi tavalla asiantuntija toimii.

Useimmat näkymät ja asiakkaat uskovat, että asiantuntijat tuottavat liiketoimintaansa paljon kehittyneempiä keinoja kuin cold calling ja tappaminen valtava määrä puita hyödytön lentolehtisiä.

Ja he ovat oikeassa. Alkuun tuottajat eivät käytä niitä menetelmiä ensisijaisena menetelmiä johtaa sukupolven. He eivät käytä kehittyneempiä menetelmiä.

Ja he ovat väärässä. Nämä samat top tuottajat eivät käytä cold calling, he eivät käytä strategisesti Tuotetietoa faksilla lentolehtisiä, ja ne toisinaan drop-by on kylmä walk-in on tunnistettu laadun näköpiirissä. He vain eivät tee sitä samalla tavalla kaikkein myyjät tekevät. He ovat oppineet kääntymään "alemman luokan" etsinnässä menetelmillä hienostunut etsintään menetelmiä. Ja niiden versio näistä menetelmät toimivat.

Jos haluat kuvata olevanne asiantuntija, sinun on aloitettava vieroituksen itsesi keskimääräinen Joe markkinoinnin menetelmiä ja oppia tekniikoita ja strategioita myynnin supertähtiä.

Ei ole kyse pelkästään siitä, että kehittyneempiä menetelmiä etsinnässä ovat hauskempaa tai että ne tuottavat parempia tuloksia. Se on vakavampi kuin että. Oppiminen saada lähetteet tapa mega-tuottajilla, ja verkostoitua niin kuin he tekevät, ja kylmä soittaa niin kuin he tekevät, ja tehdä
muita asioita he tekevät on ratkaisevan tärkeää luopumassa on vain yksi myyjä . Koska jos näköpiirissä ei katso sinua asiantuntijana, niin miksi he käyttävät, jos sinulla ei ole ehdottomasti paras hinta markkinoilla?
Koska asiantuntija on niin paljon siitä, miten olet mielletään mitä sinä tiedät. Saatat olla suurin taloudellinen suunnittelija tai kiinteistönvälittäjä maailma on tiedossa, mutta jos olet cold calling tulevaisuudennäkymistä, olet vain yksi tele-markkinoija. Ja ei ole mitään vikaa - jos se mitä haluat olla.
.