Muuttaminen käyttäytymistä Myynti Team

Monet myyjät ei tee muutoksia, ellei niitä ole tehty tuntua epämukavalta.

Esimerkki - Jos joukkue tuntuu mukavalta ennustamista pienemmät luvut kiintiötään, tai raportointi pienemmät luvut niiden ennuste he jatkavat tehdä niin. Valitettavasti, se tarkoittaa, että sinun on pystyttävä tarvittaessa tehdä niistä tuntuu niin epämukavalta, että he mieluummin tehdä mitään muuta kuin ilmoittaa huonoja numeroita. Niiden täytyy tuntea, että tekee kovaa työtä, tai etsintä tai telemarkkinointi jne, on mukavampaa vaihtoehto.

Jos sinulla on jotain sanottavaa työntekijä, sano se. Jos juuri osallistunut tapaaminen heidän kanssaan ja he tekivät jotain, mitä ei pitänyt vain kertoa heille. Sama eheys ja rehellisyys olet valmentanut heitä käyttämään ja saada asiakkailtaan on päällimmäisenä valmennus niistä.

Jos tiedät ne lannistua tai pettynyt palautetta käyttää sitä sinun eduksesi. Luultavasti on houkutus, jotta ne paremmin. Juuri väärä tapa toimia, ainakin aluksi. Useimmat ihmiset vain tehdä muutoksia, kun he tuntevat tietyn tason epämukavuutta - miten voit tehdä niistä tuntuu, että kipua jos aloitat valmennus istunnon kertomalla heille kuinka hyviä he ovat eri osa niiden työtä?

olisi valmennus niitä alhaalta linja keskusteluja heillä on asiakkaidensa kanssa, saada siihen pisteeseen, jotta ne sävyn suhteen. Niiden yksi-vastaan-yksi tai valmennus istunto on suoritettava samalla tavalla - se on tehokkain tapa tehdä kohta ja sitä voidaan käyttää esimerkkinä siitä, miten ne olisi vuorovaikutuksessa asiakkaidensa kanssa.

Anna meille, väittelyn vuoksi, sanovat sinun täytyy selittää, että he puhuivat ympäri asiakas ja onnistunut käyttämään korvat ja suu suhteessa ne on toimitettu päälaelleen. Edellä mitään muuta Vältä käynnistämästä keskustelun pois yrittämällä tehdä heidän olonsa mukavaksi - "John, esityslistan asetat oli erittäin hyvä, sinulla on siellä ajoissa, voit kuulosti ammatillinen ja päättyi kokous hyvin". Koko ajan yrität tehdä itse tuntea paremmin valmennus sinun täytyy toimittaa ja tee mitään virhettä, yrität tehdä itse tuntea paremmin, John ajattelee "Okei, se on huono, jos hän waffling näin paljon ennen kertoo minulle mitä tein väärin ".

Jos ei ole niin voin vakuuttaa täysin eroon" arka feely "kommentteja, niin ainakin laittaa ne lopussa kokouksen. Samoin kaikki myynti kokoukset tulee aina aloittaa "numeroita" valmennusta on aloitettava syy valmennukseen.

Luota minuun, ja ota oppia minun virheitä, tee se muulla tavalla yksinkertaisesti laimentaa valmennus. Työntekijä on poistuttava istunnon selkeä käsitys siitä, mitä tapahtui, mitä olisi voitu tehdä paremmin ja vinkkejä siitä, miten tehdä se paremmin seuraavalla kerralla. Niiden pitäisi täysin ymmärtää, miten tehdä muutos auttaa heitä myymään enemmän, heidän täytyy tuntea kiitollinen rehellisyys ja - tarvittaessa täytyy tuntea, että vaikka kuinka se voi olla heille muuttaa sitä on paljon enemmän toivottavaa kuin ottaa selittää teille, miksi he eivät ole tehneet muutosta.

Jos haluat lukea lisää tästä aiheesta voit liittyä meihin uskoon myynti-johto

Minä ja kollegani pidä myynnin johtotehtäviin joissakin Amerikan suurimmista ja menestyneimpien yritysten ja ovat valittaneet, usein, siitä, ettei hyvä laatu sivustoja myynti ihmiset voisivat käydä neuvoja ja myynti vinkkejä.

Niinpä päätimme rakentaa sivuston tyypin että haluaisimme myyntiimme ihmisiä käyttämään. Se on eheys sen kulmakivi ja vetoaa todellinen myynti ihmiset, todellinen myynti johtajia ja alan asiantuntijoiden sen sisällöstä.

olisi kunnia saada teidät vierailla sivustolla.
.