Suhtautuminen Key Healthcare Players

Tänään &'; s terveydenhuollon alalla on selviytyä vaikutuksia muutoksen. Vaikka maailmanlaajuinen lääkeyritykset ollut tekemisissä hallituksen harjoittama valvonta vuosia, USA – pohjainen yritykset näkevät prosessi kiihtyy asteittainen siirtyminen äkillisesti, yön kääntyminen.

Tänään &'; s markkinoilla vaatii joustavampaa keino edistää lääkkeiden. Lääkealan markkinoinnin ja myynnin ammattilaisia ​​muuttuvat vastaamaan näihin haasteisiin. Paremmin suunniteltuja ja harkittuja strategioita ratkaisee kuka onnistuu ja kuka epäonnistuu.

Koska ammatillinen myyjä sinulla on mahdollisuus menestyä. Myyntiedustajat ovat yhä arvokkaampia ja enemmän vastuuta tänään &'; n uusi markkinapaikka. Suurin muutos on alueella käsitellä “ keskeisiä toimijoita. &Rdquo;

Koska lääketeollisuuden markkinoijat, olemme entistä tietoisemmiksi jotka keskeiset toimijat ovat joka päivä. Vaikka vanha avain pelaajat ovat edelleen olemassa, meidän täytyy tavoittaa uutta yleisöä ja myydä heidän tarpeisiinsa. Olemme nyt tekemisissä enemmän päättäjien kuin koskaan ennen. Tietenkin monet näistä uusista päättäjien löytyy meidän institutionaalisia asioita, eli sairaaloiden, klinikoiden, onnistui terveyskeskukset, valtion virastot, jne. Keskeiset osapuolet muutu suuresti yksityisen käytännössä toimistoissa, mutta sielläkin, muutokset esiintyy. Keskustelemme tästä myöhemmin.

taloustieteen asian

Olemme eläneet Formulary valiokuntien, osto komiteat, ja apteekki ja Therapeutics komiteoiden jonkin aikaa. Farmakologis-taloustieteen tekee niistä entistä vaikutusvaltainen nyt. Ostoasiamiehille kirjanpitäjät ja ylläpitäjät ovat kaikki lisätty luetteloon keskeisten toimijoiden, jotka katsovat järjestöt rivi ja selvittää, onko tuotteet hankitaan.

Kustannukset on erittäin tärkeä osa, jossa lääkkeet on ostettu , mutta se &todellisten tuloste; s ole ainoa ratkaiseva tekijä. Onneksi, palvelu ja laatu jatkossakin tärkeä rooli. Ja vaikka joitakin keskeisiä pelaajat ovat inarguably taloudellinen ennakkoluuloton, keskeisten tieteellisten ja lääketieteen ammattilaisia ​​on sananvaltaa ostot. Päätöksenteko ryhmä kokonaisuutena on tullut jäädäkseen.

Voimme onnistua ryhmässä ympäristössä, jos teemme liiketoimintaamme tietää keskeisiä toimijoita. On tärkeää tietää, keitä he ovat, ja mitä niiden tarkka roolit ja vastuut ovat. Tämä edellyttää tutkivaa etsivä työ ajoittain!

Mutta se &todellisten tuloste; s ei vain riitä tietää, keitä he ovat; suunnitteluprosessi on jatkettava. Nyt meidän on erottaa ne yksitellen määrittää niiden ostaa motiiveja, tarpeita ja toiveita. Olette tehneet tätä koko ajan; mitä on tapahtunut on yksinkertaisesti se, että asiakas /asiakaskunta on laajentunut. Hallitse kunkin tilin erillisenä kokonaisuutena, liike- tai alueella. Selvitä kaikki, että voit noin keskeisten toimijoiden tarpeisiin, ja myydä nämä tarpeet.

Tänään &'; ammatillista lääkemyyntiedustajien on laaja valikoima myynti työkaluja ja strategioita heidän käytettävissään. Saatat joutua käyttää joitakin strategioita, jotka ovat täysin uusia teitä. Ei ole väliä mitä strategioita päätät käyttää, sinun tulee aina onnistuu, jos annat palvelua ja laatua. Koska me kaikki myyneet laadukkaita tuotteita vuosia, I &'; aio viettää aikaa että. Kuitenkin pitää mielessä, että kun voit näyttää laatu, hinta ei tulla ongelma. Paras tapa osoittaa laatua yrityksesi &'; tuotteiden on ottaa hyvä tuote tietoa ja tietää miten myydä ominaisuuksia ja etuja omia tuotteita. Ja vaikka ominaisuudet ja edut ovat suuria, Don &'; unohda korostaa etuja omia tuotteita yli kilpailua.

Muista, että käsittelevät uusia ja keskeisiä toimijoita lisäävät myös paperityötä, tarkempi ennätys pitäminen ja enemmän suunnittelua teidän.

Asiakirjojen rakennus

Palvelu on eroa ammatillinen myyjät ja järjestyksen ottajia.

Kun annat hyvää palvelua sinun avainasiakkaille, olet tekemässä kaksi ratkaisevaa asiaa: näytät heille, että olet vilpittömästi kiinnostunut niistä ja jotka haluat pelata rooli auttaa heitä ratkaisemaan ongelmiaan. Mikä ilmi on, että voit ansaita kunnioitus, luottamus asiakkaan /asiakas. Olet siis rakentaa ammatillinen suhde asiakkaaseen /asiakas.

Asiakirjojen myynti on yksi tärkeimmistä puolista työsi. Suhteita että voit kehittää kanssa useita keskeisten toimijoiden ryhmän sekä ne, jotka sinua kehittämään yksittäisten lääkäreiden on suuri merkitys. Jokainen lääkäri &'; käytäntö muuttuu liian. Lääkärit työskennellä kovemmin kuin koskaan ja on vähemmän ja vähemmän aikaa, joten meidän on taitavasti tarjota palvelua ja rakentaa suhteita. Muista: lääkärin asiakkaat don &'; tiedä yrityksesi; he vain tunne sinua. Kuvasi, teidän läsnäolo ja taito suhteiden luominen ovat mitä tehdä yritys onnistunut. Rakentaa nämä suhteet; jatkuvasti sementti ja vahvistaa niitä.

Joukkueen myynti lähestymistapa

Olemme puhuneet tärkeää myydä keskeisiä toimijoita ja suhde myynti. Mutta joskus tarvitsemme apua, jos haluamme edetä myynti ponnisteluja. Emme ehkä pysty myymään kaikille keskeisten toimijoiden itse. Kannattaa kokeilla joukkue myynti lähestymistapa.

joukkue myynti, me muodostavat ryhmän muiden ammattilaisten mennä ja myydä tuotteitamme yksi henkilö tai ryhmä. Haluamme joukkue lähestymistapaa, koska pystymme yhdistämään voimansa ihmisten kanssa, jotka tuovat muita vahvuuksia osapuolelle.

liiketoimintaamme, joukkue voisi olla muitakin myyntiedustajia, piirin johtajat, tuotepäälliköt tai jopa lääketieteen johtajia yhtiö. Joukkue lähestymistapa toimii hyvin, kun asiakas vaatii paljon tietoa. Saatat jopa tarvitse sisällyttää ulkopuolella ihmisiä, kuten mielipidejohtaja lääkärit tai muut terveydenhuollon ammattilaiset, kuten tiimisi jäsenten. Joukkue lähestymistapa voit vastata monenlaisia ​​asiakkaiden kysymyksiin ja huolenaiheisiin.

Tieteellinen myynti lähestymistapa

Koska paineet lisäystä lääketeollisuudelle yleensä, aiomme nähdä enemmän vaihtaa “ tieteellinen myynti &"; lähestymistapa.

Vaikka ostoasiamiehille kirjanpitäjät, hallintohenkilöstön ja rahoitus johtajat kaikki pelaavat suurempi rooli meidän myynti, tämä teollisuus voi koskaan päästä pois myymällä tieteestä. Ihmiset, jotka viime kädessä määrätä tuotteemme ovat tieteelliset ammattilaisia, jotka ovat kiinnostuneita teknologian tuotteistamme. Meidän on painottaa enemmän tiede tuotteidemme ja miten se tekee meidän tuote tuotteen valinta. Meidän on osoitettava Tieteessä ja miten se tekee terveydenhuollon ammattilainen &'; n työn helpottamiseksi. Muista, lääketeollisuus on korkean teknologian teollisuuden: hyödyntää sitä, ja käyttää sitä parhaiten voit.

tieteellinen myynti tietoa ja työkaluja teille voidaan käyttää lisätietojen palvelua avaintoimijat . Hyvä tieteellinen tieto, kliininen uusintapainokset, DVD &'; s, CD &'; s, tietokoneohjelmistot, lääketieteen kirjoja, ja koulutusohjelmia, ovat kaikki arvokkaita lääketieteellinen koulutus kohteita lääkäreille, erityisesti opetuksen sairaaloissa.
Monia samoja materiaaleja voi olla yhtä tehokas hoitohenkilöstön ammattilaiset, kuten sairaanhoitajat, sairaanhoitaja kasvattajat, lääkäri avustajia, ja farmaseutit. Nämä terveydenhuollon ammattilaiset ovat arvokkaita liittolaisia ​​jokapäiväisessä työssä, ja meidän pitäisi ottaa aikaa rakentaa hyvät suhteet heidän kanssaan. Vaikka olemme tästä aiheesta meidän ei pitäisi rajoittaa koulutuksen kohteita lääkärikunta vain, mutta myös potilaille, koska potilaan ohjaus materiaaleja. Potilaan koulutus materiaalit pelata kaksoisrooli. He ilmeisesti auttaa potilasta, mutta auttaa meitä rakentamaan rapport lääketieteellinen yhteisö samoin.

Meidän täytyy löytää keskeisten toimijoiden, määrittää heidän tarpeensa ja täyttävät heille laadukkaita tuotteita ja palveluja. Vain yksi viimeinen asia muistaa: olet tärkein avain pelaaja kaikkien.
.