Luottavainen Cold Calling? Reality Check on Postive Thinking

Ennen kuin teet kylmä soittaa, oletteko “ kiihdyttää &"; ensimmäinen? Saatko innoissaan oman tuotteen tai palvelun, ja yritä ennakoida myynnin tekemistä?

No, jos Käytät uudelleen seuraavat vanha perinteinen cold calling mielentila, että &'; s luultavasti mitä Käytät ve on koulutettu tekemään . Mutta mitä et &'; tiedä on, että innostus ja luottamus yleensä epäonnistua sinua.

Miksi? Koska Käytät puhut jonkun kanssa, joka doesnt &'; tiedä sinua. Mieti, miten Käytät d tuntuisi, jos joku et &'; tiedä lähestyy sinua paljon kuori ja intoa. Käytät ll todennäköisesti ottaa askel taaksepäin. Käytät uudelleen hieman epäilyttävää ja hieman puolustuskannalle edessä kaikesta, innostusta.

&'; s sama, kun teet kylmä puheluja. Ihmiset Don &'; t kuten tunne painosti, ja että &'; s yleensä mitä saa laukeaa, kun lähestyt joku liikaa luottamusta. Se &'; nimi on “ positiivinen ajattelu &"; vanhan myynnin koulutus strategioita, mutta todella, se &todellisten tuloste; s overconfidence.

Tässä on kaksi asiaa voit harkita seuraavan kerran käynnistät soittaa puhelimeen:

1. Keinotekoinen myynti innostus on – keinotekoinen

Kun I &'; m valmennus joku, monta kertaa haluan pyytää heitä roolileikki kanssani. Ja usein, heti kun ne siirtyvät niiden kylmä soittaa esitys, kaikki muuttuu. Niiden luonnollinen ääni sävy muutoksia, ja ne kuulostavat täysin eri henkilö, joka soitti ja puhui niin luontevasti minulle myyntiään asioista.

Katsos, joskus vain ajatus tehdä kylmä puhelu aiheuttaa sinulle puhua äänekkäämmin, ja paljon “ eteenpäin energia vauhtia. &";

Mutta useimmat kylmä puheluja murtaa hetkellä toinen henkilö kokee kaiken, innostusta. Miksi? Koska korkea innostus, näkymät tuntuu tavallaan boxed sisään. He tuntevat painetta odotuksiasi. He tuntevat työnnetään joku he eivät &'; tiedä, ja joka ei tiedä mitään niistä.

Niin &'; s paljon parempi puhua luonnollinen, puhekielen tavalla, aivan kuin puhuit ystävän kanssa. Kun Käytät uudelleen on rento ja luonnollinen, ero on hämmästyttävä.

2. Oletukset tuntuu olettamat

vanha cold calling lähestymistapa kannustaa sinua olla varma, että henkilö Käytät uudelleen soittamalla pitäisi vakavasti harkita ostaa mitä sinulla on tarjota. Se &'; sa otetaan-for-myönnetty olettaa, että jos ne sopivat profiilisi, tuotteen tai palvelun pitäisi olla “ fit &"; heille.

Mutta oikeasti, kuinka paljon järkeä se tee olla oletuksia joku olet koskaan puhunut, saati oli keskustelun? Kuinka paljon voit mahdollisesti tietää heidän ongelmansa, kysymyksiä, tarpeita, aikataulu, budjetti, päätöksentekoprosessi, tai muita keskeisiä tietoja?

Voitteko kuvitella miltä tuntuu henkilö toisessa päässä puhelimesta kun olettaa tietää, mitä &'; s “ paras &"; heitä varten? He eivät &'; tiedä sinä, ja he eivät &'; t luota sinuun. Joten ihmiset luonnollisesti siirtyä puolustava paikkaan.

Niin &'; paras siirtyä tehdä mitään oletuksia, kun teet kylmä puheluja. Lähestyä mahdollisuuksiaan vaatimaton, nöyrä asema. Vältä tulossa keskusteluun jo vakuuttunut omassa mielessä, että niiden pitäisi olla kunnossa. Näin voit poistaa myynti paine, joka laukaisee että puolustava reaktio.

Kokonaan tuhoa oletuksia ja suuri innostus oman cold calling auttaa ihmisiä koskevat sinulle todellinen henkilö sijasta negatiivinen-tyyppi “ päällekäyvä &"; myyjä. Ja Käytät ll löytää että ne &'; ll vastaavat yleensä paljon enemmän lämpimästi ja luonnollisesti.
.