Myyntiprosessin Defined

Olemme kaikki kuulleet, että pienten yritysten omistajat, olemme kaikki myyjät. Tämä on epäilemättä se, kun omistaa ja toimii pienyritys. Kuten minkä tahansa operatiivinen tehtävä, olisi jonkinlaista prosessin tai askel askeleelta tapa tehdä se. Seuraava prosessi, jossa toistoa ja käytäntö, on osoittautunut edistää myönteistä lopputulosta. Kyllä, arvasit oikein! On prosessi myynti - tunnetaan myyntiprosessiin.

Jotkut yritykset myyvät tuotteita, jotkut myydä palveluja, jotkut molempia. Myyntiprosessin tai pyöräillä koskee melko paljon mitään, että myyt. On monia muunnelmia myynti sykli, mutta siellä on myös joukko perusvaihetta. Muista, että kaikki nämä vaiheet saattavat sopivaksi tyyppi tai tyyli liiketoiminnan ja jos he eivät &'; t, että &'; ok. Muokata niitä tarpeidesi. Useimmat myyjät ja yritysten omistajat käyttävät näitä perusasioita vaiheet lähtökohtana luoda oman myynnin prosessi.

luominen myyntiprosessia on erittäin tärkeää yrityksen menestyksen kannalta ja elämäsi. Anna &'; s avata mielemme toista. Jos todella miettiä sitä, meidän päivät ovat täynnä saada asioita aikaan, tehdä päätöksiä, ja saavuttaa myönteisiä tuloksia. Jos kirjoitat polku miten teet joitakin asioita äsken ja vastaavat niitä vastaan ​​myyntiprosessia, on varmasti joitakin yhtäläisyyksiä. Tämä on luultavasti jossa sanonta “ Kaikki myyjä &"; tuli.

Anna &'; s katsoa perusvaiheet myyntityöstä.

1. Malminetsinnän (löytää uusia asiakkaita) – Suurin virhe pienten yritysten omistajat tekevät, kun etsivät uusia asiakkaita tai asiakkaita on he yrittävät ja kohdistaa kaikki ja ajatella, että jokainen on kohdeyleisönsä. Tämä johtaa pettymykseen ja alhainen uusi asiakas onnistumisprosentti. Vietä aikaa tunnistaa ja etsinnässä teidän kohdeyleisölle.

2. First Contact – Tiedätkö mitä he sanovat ensivaikutelma – sinulla on vain yksi mahdollisuus tehdä hyvä. Kun tiedät, kuka ja missä kohderyhmä on, yhteyttä. Tämä voidaan tehdä puhelimitse, sähköpostitse, Internet, mainonta, merkkejä, lähetteet, vieras puhuminen, ja useita muita tapoja, olla luova.

3. Määrittää tarve – Bill Gates olisi todennäköisesti koskaan osta Mac-tietokone, joten ei olisi mitään järkeä yrittää myydä hänelle yksi. Kysyä asiakkaasi &'; liiketoiminnan ja haasteita. Kapea soveltamisala kuten mennä tunnistaa erityisiä vaatimuksia tuotteen tai palvelun. Saada sopimus kuten mennä.

4. Karsinnat – varmista, että tuote tai palvelu on asiakkaan &'; n hintaluokassa. Puhuessaan potentiaalisille asiakkaille, kaksi yleisintä asioita aiot kuulla on “ voin &'; t varaa &"; ja “ olen tyytyväinen siihen, mitä minulla on &" ;. Liikemiehet jätteiden paljon aikaa ja rahaa haukkuu väärää puuta.

5. Esittely – Tämä on suuri mahdollisuus! Sinulle tarjotaan mahdollisuus kouluttaa teidän näköpiirissä oman tuotteen tai palvelun. Tämä on erittäin arvokas taito asettaa ja ehdottomasti yksi että haluan suositella harjoitellaan usein. Tämä on mitä kutsun tehdä tai rikkoa virstanpylväs. Tämä kertoo teidän näköpiirissä paljon sinulle ja yrityksellesi. Tämä on, jos voit saada tornado pistettä kohti sulkemista paljon. Varmista, että esitys on räätälöity sinua tunnistettu vaiheessa 3.

6. Toimitusjohtaja vastustaminen – Epäilemättä aiot saada kysymyksiä oman tuotteen tai palvelun. Don &'; t ottaa ne henkilökohtaisesti! Kehittää luettelo yleisimmistä kysymyksistä ihmiset kysyvät sinulta tuotteen tai palvelun. Lisää tämä lista kysymyksiä, mitä pyydän samanlainen yhtiö omasi, jos etsit ostaa tuotteen tai palvelun. Mikä estää teidän näköpiirissä ostamasta tuotetta tai palvelua? Joskus on vain ei sovi, ei väliä kuinka yrität ja spin sitä. Sinun täytyy tietää, milloin pitää niitä ja milloin kipata niitä.

7. Sulkemis – Tämä on mitä kutsun Illallinen Night! Jos suljet iso juttu, palkita itsesi yö ulos syömään. Uskokaa tai älkää, jotkut ihmiset ajattelevat tämä on vain vaihe myyntityöstä. Jos voit ohittaa kaikki muut vaiheet ja mennä suoraan tähän vaiheeseen, Käytät uudelleen voittaja. Sulkeminen on perimmäinen tavoite ja kaikki muut vaiheet ovat tapoja saada sinut täällä.

8. Toistuminen Myynti – Lähetteet! Jos olet tehnyt asiakkaasi tai asiakkaan onnellinen, teit mitä tarkoituksena tehdä ja ne ovat todennäköisesti viitata enemmän liiketoimintaa sinulle. Luo lähete suunnitelma, joka sisältäisi prosessi pyytää ja antaa lähetteet, ja palkita ihmisiä, jotka jatkuvasti viittaavat liiketoimintaa sinulle. On aina hyvä olla mestareita yrityksesi.

Jos sinulla ei' t on jo myyntiprosessia, tämä pitäisi antaa sinulle hyvän pohjan tai parantaa yksi sinulla on tällä hetkellä.

Myy Hard, Myy Ammatillisesti, ja myy Eettisesti.
.