Niche Marketplace vaatii Exhibitor Efficiency

Juuri nyt, liike-elämässä on-kohuun noin Chris Andersonin uusin kirja, Long Tail. Vaikka et ole lukenut sitä, mahdollisuudet ovat olet kuullut siitä: myydyin liiketoiminnan kirja, joka ennustaa tulevaisuuden liiketoiminnan piilee myydä vähemmän enempää. Kapealla markkinointi, Anderson arvelee, ei ole vain tulevaisuuden trendi - se on tämän päivän todellisuutta.

Ajatuksena on kiinni, ja isossa tavalla. Monet yritykset ovat siirtymässä markkinarako kauppapaikat - ompelu joidenkin tai kaikkien niiden tuotelinjan tarpeisiin ja toiveisiin tietty kohdeyleisö. Näin avulla yritykset voivat hallita tiettyjä segmenttejä markkinoilla, jolloin pieni, mutta erittäin kannattavaa taskuihin tuloista. Ehkä yritys tekee juuri näin. Ehkä he ovat tulleet.

Mitä tämä merkitsee sinulle? No, markkinointi työmäärä juuri paljon raskaampaa. Monipuolistamalla tuotelinjan useisiin markkinarakoja voi aiheuttaa seuraavaa:

- Lisääntynyt tuotemerkkien määrää
- Uusi ja eri kohdemarkkinoiden houkutella
- Lisääntynyt tuotelanseerausten määrän
- Lisääntynyt useita suhteita, jotka on aloitettu ja ylläpitää autotarjouksia - Jatkuva tarvitaan uusia ja innovatiivisia markkinointikampanjoita eriyttää kunkin yksittäisen merkin

Onko pää satuttaa vielä? Kaikki tämä on paljon työtä. Tiedät kuinka paljon aikaa ja vaivaa olet laskemisesta nykyisen kampanjoihin. Lisääntyvä että majoittaa markkinaraon strategia voi laittaa todellinen rasittaa osasto, varsinkin kun, mahdollisuudet ovat, budjetti ei saanut suhteellisesti suurempi.

Mitä voit tehdä? Selkeä voitto potentiaalin kapealla mallin kautta vastustamattomasti houkuttelevan. Kuitenkin mahdollisimman hyvän tuoton hyväksymästä tämä uusi malli tarkoittaa, että sinun täytyy ottaa hyvä, pitkä, kova katsomassa näyttely käytäntöjä. Mikä toimi eilen ei toimi tänään.

Ensinnäkin, sinun ei tarvitse rahaa tehdä asioita niin kuin ennen. Budjetit koskaan kukoistaa niin nopeasti kuin intoa uusia ideoita. Sinun täytyy tehdä enemmän vähemmällä.

Tässä uudessa ympäristössä, avain näytteilleasettajan tehokkuus on tehokkuutta.

On tärkeää, että teet suurimman osan sinun rajalliset resurssit edistää monenlaisia ​​niched tavaroita ja palveluita. Soveltamalla tätä käsitettä Messulahjat ympäristöön merkitsee käsittää seuraavat kuusi askelta:

Vaihe yksi: tee tutkimusta

Tässä vaiheessa tutkimiseen joka osoittaa esittelemään tulee ratkaiseva . Saatat yrittää houkutella monien erilaisten kohderyhmien. Ovatko etuja parhaiten joka osoittaa monet pienemmät osoittaa tai yksi suurempi, kansallinen näyttely? Tee valintasi perustuu koko kohderyhmän voit päästä. Tämä voi tarkoittaa vaihdat näyttää aikataulu, luopumalla jotkut näyttää olet aikaisemmin osallistunut jotka eivät keskittyä kohderyhmäsi ja näytteille joitakin uusia osoittaa, että tehdä.

Vaihe kaksi: Luo yhteiset teemat

Markkinointi monia erilaisia ​​merkkejä voi olla haasteellista. Haluat korostaa jokaisen rivin ainutlaatuisia ominaisuuksia samalla vahvistetaan emoyhtiön positiivista imagoa. Käyttämällä yhteiset teemat, joko avoimesti tai hienovaraisempaa muoti, voi auttaa saavuttamaan tämän. Kiinnitettävä erityistä huomiota värin valinta, kieli, ja enemmän.

Vaihe kolme: Tarjoa opetusohjelmia

Kaiuttimet, seminaareja, käytännön mielenosoituksia ja muita opetusohjelmia ovat suuria tapoja houkutella suuria määriä kohdeyleisönsä kerralla. Sinulta puhuu paljon ihmisiä kerralla, tuottaa markkinointi viestin yksi tehokkaimmista tavoista mahdollista.

Vaihe neljä: Nosta Näkyvyys

Tutustu sponsorointi mahdollisuuksia nostaa näkyvyyttä tahansa messuilla olet läsnä. Tämä voi olla erittäin kustannustehokas tapa laittaa nimesi näkyvästi edessä ja keskellä: mainonnassa, jonka merkintäsitoumukset kustannuksia kaiuttimien tai ohjelmointi, hosting vieraanvaraisuus sviittiä, ja enemmän.

Vaihe viisi: Plan Ahead Key Pelaajat

Useimmat osallistujat ovat tradeshow alle päivässä. Satoja kopeissa nähdä ja rajallinen määrä aikaa, siellä on todellinen mahdollisuus, että saatat missaa hienoja näkymiä ellet pyrkiä estä sitä tapahtumasta. Aikataulu kokoukset etuajassa kanssa parhaat asiakkaat ja avain tulevaisuudennäkymät. Näin voit olla varma ottaa ainakin joitakin kasvot aikaa heidän kanssaan, ja he tietävät arvostat niiden liiketoimintaan.

Vaihe kuusi: seurantaryhmän aggressiivisesti

Kaikki työt teit valmistautua ja näyttelyn tradeshow on turhaan jos et seuranta. Mutta tämä on suurin näytteilleasettajaa pudottaa pallon. Tee suunnitelma, joka kattaa miten voit jatkotoimet johtaa kerätään näyttelyssä, alkuperäisestä kiitos aikataulujen myynti kokouksiin. Sitten pysyä siinä. Sinulta iloinen teit.

Kuten näette, suuntaus kohti markkinarakoja edellyttää joitakin muutoksia, miten näytteille. Kuitenkin ydin olennaiset miten teet liiketoimintaa: keskitytään osallistujan tarpeisiin, ajot kysymyksiä, ja korostetaan seurantaa, pysyvät ennallaan.
.