Myynti kautta Storytelling: Tarina Kerro, tarina Myy!

Menestys luo menestystä! Ja myynnin mitään onnistuu aivan kuten menestystarinoita. Oletko jakaminen sinun? Miksi ei? Salaisuus on siinä, miten jaat onnistumisista.

Lue kertoa kolmaskymmenestoinen "menestystarinoita." Aikana myynti puhelut nopeasti iskevä tarina voi tehdä tai vahvistaa pisteen ikimuistoinen tavalla. Menestystarinoita voi kehottaa vastauksena kysymykseen, palvelemaan suosittelun, tai jopa syrjään. Tiesitkö oli Syöte aikaisemmin?

Tarinat toimivat useista syistä: ne ovat enemmän muistettavaa kuin numeroita, nimiä ja päivämääriä; ja kuuntelijat nauttia draamaa: ongelma seurasi liuos, mysteeri ratkaista kierre, tai luova kiertotapa näennäisesti ylitsepääsemätön este. Myös teidän kuuntelija voi löytää itselleen tarinan. Hyvä tarina resonoi näkymiä.

"Olemme kytketty tarinoita, yhdessä ja erikseen. Koska aika Odysseus Meille on kerrottu tarinoita. Koska olimme pieniä lapsia olemme lukea ja kerrottu tarinoita. Näin me &'; ve ehdollistettu oppia, meidän moraalia ja arvomme ovat opettaneet kautta tarinoita. " Näin sanoo Gay Ducey, entinen presidentti National Tarinankerronta Association.

Katso myynti-historiaa ja poimia saavutus. Nyt kertoa tarina saavutus. Siinä todetaan, että autoit ohi asiakas myynti kasvoi 60%. Mutta kerro miten teit sen; Cite "ennen vs. jälkeen" kuvaus. Mikä oli salaisuus? Tarinoita, jotka paljastavat salaisuuksia valloittaa.

kolme S: n menestystarinoita

Menestystarinoita tarjoavat puitteet, tilanne ja ratkaisu. Muista, olet sankari tarinoita. Sinun päätöksiin, toimintaan ja oivalluksia teki eron.

Tässä on esimerkki:

"Olemme äskettäin sai puhelun kauppias tyytymättömiä nykyisen myyjä. Ne maksavat korkeita maksuja, jotka saavat huono palvelu ja kokee usein tietoturvaloukkauksia. Lyhyesti Jotta pystyimme käynnistämään langattoman käsittelyjärjestelmä, joka oli varmempi, luotettavampi ja vielä vähemmän kalliita. räätälöinnillä pystyimme käsittelemään ulkomaisten ja kotimaisten tarpeiden, vahvuus meidän. "

Paitsi että tämä menestystarina osoittaa itsenäinen myyntiorganisaation kykyä ratkaista ongelmia, se esittelee liiketoiminnan ymmärrys, markkinoiden ja menetelmiä.

Tarinat voi osoittaa ammattimaisuutta, asiakaspalvelu, tutkimiseen kyky , luovuus, ongelmanratkaisu kaltevuus tai muita vahvuuksia.

Mieti tätä tarinaa työnhakijaksi:

Tässä on esimerkki siitä, miten yhden ehdokkaan tiivistää hänen viimeisimmän työsuhteen kilpailijan

"Minun viimeinen työpaikka olin palkkasi hallita tuotanto-osastolla sodassa toimituksellinen osasto. Kävelin ympäristöön täynnä epäluottamusta ja katkeruutta, rakennettu yli vuoden vihamielisyyksiä ja syytöksiä. Läpi täydentävien koulutus osastojen välillä, aloittamisen keskinäisen sosiaalisen retket kuten piknikkejä ja aikataulutus hankkeiden ruumiinavauksia pystyimme, 6 kuukauden kuluttua, muuntaa kaunaa pyritään ymmärtämään ja kilpailua yhteistyöhön. Koska jokainen osasto alkoivat ymmärtää, miten toinen työskenteli olimme yhdessä pystyvät parantamaan työnkulkua ja siten lyhentää aikaa markkinoilla julkaisuihin. Vaikka laatu parantunut me ymmärretään paremmin, miten parhaiten työskennellä yhdessä. Se näytti merkitystä sisäisen viestinnän ja kuinka vaikeaa voi olla, mutta ei mahdotonta, muuttaa olemassa olevaa kulttuuria. "

Ei vain tämä menestystarina osoittaa kokelaan kykyä ratkaista ongelmia, mutta se osoittaa haastattelijat ehdokkaan ymmärrystä interoffice politiikasta ja inhimillinen puoli toiminnan.

Tarinat voi osoittaa oman yksityiskohta suunta, omistautumista, johtajuus, riippumattomuus, tutkimiseen kyky , luovuus, serice tai ongelmanratkaisuun kaltevuus. Muista, että työnantajat haluavat hyvin pyöristetty palkkaa joten varmista he näkevät todisteita teidän monipuolinen taito asettaa. Tässä muutamia esimerkkejä:

• Muuntaminen vanhojen laitteiden uusia käyttötapoja osoittaa voit ajatella ulkopuolella ruutuun ja ovat kekseliäitä.

• Ei-monetaariset tapaa tunnustettu henkilökunnan näyttää luovuutta, kyvyt johtajana kuin osoitat ymmärrystä siitä, miten motivoida muita.

• Viikoittain sisäinen E-kirjain Työntekijöille luodaan paitsi kasvatti moraali, se antoi todisteita oman vahva viestintätaidot.

• Säilykkeet ajaa sinua aloittaa viimeinen työpaikka ei vain osoitti sitoutumisesi paikkakunnalla, se myös nosti yrityksen näkyvyys ja paransivat suhdetoiminta.

• Muodostamalla lounasaikaan lenkkeily Kerhossa auttoi työntekijöitä eri osastojen yhdessä ja parantaa terveyttä, ja mielenterveys, työntekijöitä, jotka osallistuivat. Johtajuutta ja tiimin rakentamista taidot olivat edelleen osoituksena kun juoksijat klubi Centipede viime Bay Breakers rotu.

• Monikielisen taidot auttoivat oikein hanke kärsii väärinkäsityksiä tytäryhtiöiden välillä ulkomailta. Ei vain voisit kääntää lauseita ja idioms puheen, sinun käsityksen kulttuurierot silloitettu aukko ja korjattu itsepäinen hanke. Yli esitellään tietosi kieliä, voit osoittaneet pystyvänsä yhdyshenkilönä eri ryhmien, neuvotella ja käännä tärkeä hanke ympäri.

Tässä muutamia esimerkkejä:

• Sinun analyysi nykyisestä käsittelyn lausuntoja ja tunnistaminen kustannussäästöjä

• Kokemuksiasi erilaisia ​​järjestelmiä ja maksutavat: luotto, debet, puhelin ja lahjakortteja jne

• Taitosi suunnittelussa laskutusjärjestelmien että rajat rajat ja aikavyöhykkeillä ja muuntaa valuutat "

Best vielä, tämä Tarina Kerro, tarina Myy menetelmä toimii myynnin, hallinta, konsultit, Kokousjärjestäjät, solopreneurs ja jopa poliitikot. Tiedän Olen valmentanut heitä!

Tarkista menneisyyden työhistoria ja tunnistaa tarinoita kussakin saavutus. Nyt kertoa niitä muille. Don &'; t unohtaa moraalinen oma tarinasi: piste tarina kertoo sinusta ( ja oman yrityksen), taitojasi ja opintopistettä. Ja muista, sinun on päättymätön tarina!
.