Luottamus ei ole Enough

Useiden vuosien ajan, kehittämällä luottamusta ja rapport pidettiin tunnusmerkki suuri myyntiprosessin. Ajo myynti vaaditaan altistaa myynti joukkue enimmäismäärä mahdollisuuksia ja kehittää luottamusta ja rapport kanssa näkymiä. Sellaisenaan ensisijainen tavoite useimmille myyjille on aina ollut löytää niin monta potentiaalisia kuin mahdollista puhua ja viettää aikaa kehittää suhteita ja luottamusta, että mahdollisuus verkko. Laittamalla myyntiedustaja edessä niin monta näkymiä kuin mahdollista, mahdollisuus myydä kasvaa, mutta mitä &'; tärkeää ei ole altistumista, mutta suhde.

teoria on aina ollut, että kaikki tekijät pysyvät samoina , jos mahdollisuus luottaa sinuun enemmän kuin toinen mahdollinen toimittaja, kun aika tulee heitä tekemään ostoksen, Käytät ve voitti liiketoimintaa. Mutta tänään, vain tietää, mieleen ja luottavainen mahdollinen toimittaja ei riitä. Se &'; tärkeää, että mahdollisuus myös näkee sinut asiantuntijana liiketoiminnan. Yksi että he voivat luottaa paitsi henkilökohtaisesti vaan ammattimaisesti ohjata heitä läpi heidän osto ja tulevia liiketoiminnan ongelmia.

Monet ostajat nyt harkita asiantuntemusta keskeinen osa jokaista ostopäätökseen. Miten voit lisätä, että osa teidän myyntiprosessia, erityisesti työryhmä keskittyi myyntiin? Ja miten osoittaa asiantuntemusta asiakkaiden ja tulevaisuudennäkymät?

&'; s usein vaikea motivoida myyjien keskittyä kehittämään osaamista, kun he haluavat kehittää suhteita, mutta kaksi voi kulkea käsi kädessä. Jos joukkue on kehittänyt asiantuntemusta kautta kokemus teollisuuden ja ongelmia teidän asiakkaat haluavat ratkaista, se &todellisten tuloste; s tärkeää, että osoittaa se ja todistaa sen asiakkaillesi.

Ostajat etsivät todiste asiantuntemusta, jotta riskin pienentämiseksi he ottavat tekemään ostoksensa. Että todisteet ylittää vain sinun sana, että joukkue on kokenut ja perehtynyt kysymyksiä asiakkaasi kohtaavat. Motivoida myyntitiimimme toiminnallaan antaa osoittaa oman asiantuntemusta ja auttaa rakentamaan verkkonsa samaan aikaan. Tässä on kolme kannattavia ideoita:

1. Kannusta tiimi kehittää tapaustutkimuksia noin asiakkaan menestystarinoita, jotka osoittavat yrityksen &'; ymmärrystä yhteisten ja erityisten asiakkaan ongelmia ja miten ratkaisuja ratkaisemiseksi.
2. Kerää suosittelut tyytyväisiä asiakkaita noin hoitoa ja tietäen, että joukkue pannaan asiakaspalveluun.
3. Tarjota mahdollisuuksia tiimisi osoittamaan osaamista teollisuuden artikkeleita, puheita, teleseminars ja webinars että laittaa ne suoraan edessä asiakkaasi mahdollisuuden tutustua yrityksen ulkopuolella myyntiprosessia.

Kun Käytät ve perustettu todistamaan asiantuntemusta, se &todellisten tuloste; s mahdollista nostaa myyntiä edelleen keskittymällä joka tuntee sinut, toisin kuin kenet tunnet. On &'; sa hiuksenhieno ero näiden kahden käsitteen. Sen sijaan, että puhelut ja aktiivisuuteen omassa etsivän, keskityttävä saamaan itse siellä monin eri tavoin.

Tee itsestäsi arjen.

näkymiä pitäisi nähdä sinut kaikkialla, sosiaalisen median tapahtumia, myynti strategioita ja lähestymistapoja, joilla markkinoilla. Tapaamistamme kaikkialla niiden markkina vetää asiakkaita sinulle. Tarjoamalla altistuminen ulkopuolella perinteinen myynti prosessi, voit esitellä näkymiä ratkaisusi ja tiimisi paikoissa he luottavat ja usein, joka on mahdollisuus rakentaa rapport, luottamus ja todiste asiantuntemusta.
.