Markkinointi tai Selling - mikä on tärkeämpää?

kysymys Saan usein asiakkailta ja opiskelijoiden menee jotenkin näin: "Olen kerännyt markkinointi-ideoita ... ja minulla on laatikko täynnä! Minulla on myös pino lupaava johtaa Olen kertynyt. Ja tiedän, että on tärkeää pysyä näkyvissä, joten teen paljon verkostoitumisen, mutta sitten minä vain päätyä enemmän nimiä pinon. Miten priorisoida kaiken tämän? "

Jos olet joskus miettinyt jotain vastaavaa, olet ehkä unohtanut erittäin tärkeä totuus - tapa voittaa markkinointi peli ei kerätä eniten johtaa; se on tehdä eniten myyntiä. Markkinointia, jotka lisäävät määrä myynti ovat hyviä, ja toimintaa, joka ei ovat huonoja, vaikka ne tuovat runsaasti johtaa. Jos et seurata johtaa keräät, olet heittää pois aikaa ja rahaa.

päätarkoituksena markkinoinnin strategioita, kuten julkinen puhuminen, kirjoittaa artikkeleita, saada julkisuutta, verkostoituminen, pr-tilaisuudet, ja mainonta on saada näkyvyyttä. (Toissijainen tarkoitus kolmen ensimmäisen strategiat voidaan saada uskottavuutta.) Miksi haluat olla näkyvissä? Se ei ole vain niin ihmiset tietävät, kuka olet ja mitä teet, se on niin he tekevät kauppaa kanssanne.

Jos joku on jo ilmaissut kiinnostuksensa liiketoimintaa, soita heille. Tee se nyt. Muistaa tämä sääntö - seurannasta kuuma tai jopa lämmin, asiakas johtaa on aina tärkeämpää kuin markkinointi lisää näkyvyyttä.

On yksinkertainen diagnostinen testi voit nähdä, missä sinun täytyy keskittyä oman markkinoinnin vs. myynti toiminnasta, jota kutsun Universal Marketing Cycle. Ajattele markkinoinnin ja myynnin prosessi vesijärjestelmä, joka alkaa täyttämällä teidän putki kanssa johtaa. Putki tyhjenee osaksi seurantaa allas, johon olet jatkuvasti upottamalla.

tarkoitus on siirtää johtaa edelleen pitkin järjestelmään, tekemään esityksen jonkinlaista (puhelimitse tai henkilökohtaisesti) , ja lopulta sulkeminen myyntiin.

Minne olet jumissa tässä järjestelmässä? Onko se täyttämällä putki aluksi? Vai onko putki täynnä, mutta et ole ollut seurannassa? Ehkä sinulla on seurannassa, mutta eivät näytä olevan saada esittäminen vaiheessa. Tai ehkä olet tekemässä esityksiä mutta ei sulkeudu myynti. Missä olet näyttävät jumissa on alue, joka tarvitsee enemmän vaivaa.

Kun olet lupaava johtaa et ole yhteyttä, jatkotoimien on selvästi sinun jumissa paikka. Ota että pino johtaa ja lajitella ne kolmeen luokkaan: mahdollisille asiakkaille, hyödyllisiä verkottumista kontakteja, ja muut. Nyt lajitella mahdollisille asiakkaille tulee kuuma, lämmin, ja kylmä. Pysähtymään siihen ja seurata kaikki kuuma ja lämmin johtaa.

Jos, enkä tarkoita jos, sinun pitää vielä tehdä enemmän työtä markkinointia jälkeen seuranta kaikkien niiden kanssa, johtaa, mene verkottumista kontakteja ja lajitella ne kahteen ryhmään: ihmisiä, jotka voivat johtaa sinut suoraan mahdollisille asiakkaille, ja ihmisiä, jotka voivat johtaa sinut muita markkinoinnin mahdollisuuksia, esimerkiksi uusi verkottumista ryhmän tai puhetilaisuudessasi. Lopettaa, ja arvasit oikein, seurata ihmisiä, jotka saattavat olla johtaa sinulle.

Sinun pitäisi nyt olla kolme ryhmää jäljellä: kylmä asiakas johtaa, ihmisiä, jotka voivat johtaa sinut markkinoinnin mahdollisuuksia, ja muut. Nyt on aika päättää, sinun täytyy tehdä jotain uutta markkinoida itseäsi lainkaan. Katsokaa mitä olette tehneet tähän mennessä saada kaikki kuuma ja lämmin johtaa sinulla oli. Ehkä sinun tarvitsee vain tehdä lisää samaa.

Jos se on totta, laittaa ne liitoskaapelit syrjään, koska sinulla on enemmän kuuma ja lämmin niitä piakkoin. Jos haluat tehdä jotain erilaista saada paremmin johtaa kuin mitä oli, mennä eteenpäin ja tutkia yksi uusi markkinoinnin mahdollisuuksia oman toisessa ryhmässä, tai jokin ideoista stashed pois että laatikko. Ja että "muut" ryhmä? Heittää ne pois. Ne ovat vain täyttämättä putki.
.