Prescription terveet Sales

Useimmat yritykset tänään kamppailemaan myynti haasteita. Talouden epävakaus ja maailman konfliktien, nämä kysymykset voivat näyttävät ulkoisesti kärsii; Kuitenkin useimmat yritykset voivat hyödyntää myynti check-up alueiden määrittämiseksi haavoittuvuutta ja paljastaa terve, elvyttää myynti.

Myynti on toiminnallinen alue, joka hämmentää jopa savviest johtajat ajoittain. Määrittämiseksi, milloin on aiheellista vaatia vahvistaminen ja kun yksinkertaisella säädöllä herkkä alue tekee voi tarkoittaa ero saavutettaisiin tuloksia halutaan ja noidankehä kertaluonteisia alkaa.

Yritykset kaikilla toimialoilla kohtaavat samanlaisia myynti kysymykset ja laajuus ja monimutkaisuus myynnin haasteita vaihtelevat yrityksittäin. Kuitenkin yksinkertainen myynti check-up voi auttaa avainhenkilöt määrittelemään, missä pitkin myyntiprosessia niiden myyntitiimit astui pois kultainen laastari.

Ensimmäinen askel

Ensimmäinen askel on myynti Examina-seen. Aivan kuten lääkäri, tämä vaihe vie liiketoiminta &'; elintoimintoja saada käsityksen terveyden myyntiorganisaation.

Tässä vaiheessa avainhenkilöt puhua missä yritys on ja onko ne uskovat syy on sisäinen (organisaatio on vastuussa siitä, mitä &'; tekeillä) tai ulkoista (se tarkoittaa, että joku muu on vaikuttaa yrityksen toimiin).

Sisäinen kysymyksiä voivat olla pelkoa tai puute tiettyjä taitoja tai työkaluja tarvitsee menestyäkseen. Ulkoiset voimat voisi viitata jotain liike tai yritys, joka vaikuttaa myynnin. Tämä voi olla mitä tahansa huono asiakaspalvelu on täyttämättä asiakkaiden odotukset.

Key kysymykset tässä vaiheessa, ovat:

- Mitä myynti?

- Miten yritys &'; myynti pinota vastaan ​​myynnin tavoitteet?

- Miten yritys asettaa myynti tavoitteita?

enemmän perusteellinen tentti, parempi diagnoosi yleensä. Työskentely Jälkitarkastus osallistujat voivat saada täyden hyödyn. Yritykset huomaavat yksinkertaisesti ottaa aikaa analysoida nykytilannetta tuottaa myönteisiä tuloksia.

Esimerkiksi suuri valmistava yritys tapasi tässä vaiheessa. Kun yritysjohtajat ja myynnin ammattilaisia ​​keskusteltiin kunkin alueen järjestelmällisesti, he huomasivat, että he eivät täytä kriittinen asiakkaan tarve. Niiden myynti viesti puuttui tarvittava booli liikkua asiakkaita ostamaan.

vähän muutoksia, koordinoitua markkinointikampanja ja uudistettu myynti elinvoima, yhtiö pääsi muuttamaan myynnin ylöspäin hyvin nopeasti. Tämä oli ongelma yhtiö kamppaili jo jonkin aikaa, mutta pelkäsi, että palkkaaminen ulkopuolisten konsulttien maksaisi liikaa ottaen huomioon yhtiön &'; s on jo heikentynyt myynti. Lopputulos kuitenkin maksoi heille 10 kertaa vuonna myynnin kasvun sekä parantuneen asiakassuhteet ja turboahdettu myyntiorganisaatio, joka odotti myydä yhtiön &'; s tuotteet.

diagnoosi

Kun yhtiö on antanut kaiken sen myynti elämästä, se &todellisten tuloste; s aika siirtyä diagnoosi. Tässä on objektiivinen kolmas osapuoli voi todella lisäarvoa. Joskus kysymykset osuma liian lähellä kotia. Myynti konsultit voivat kävellä läpi myyntiin yhtiön myyntiedustajat ja antaa hyvän käsityksen mitä &'; s toimii ja mikä &'; s ei. Yritykset tarvitsevat turvallisen ympäristön tutkia mitä tapahtuu, jotta he voivat määrittää mikä aiheuttaa kipua.

Kun valitset konsultti, valitse ammattilainen, joka voi olla sekä objektiivisia ja rehellisiä, ja hänellä menestyksekäs myynti. Diagnoosi saattaa olla muuttumassa myynti lähestymistapa tai se voi olla palkata enemmän omiaan myyjät. Se voi olla yhdistelmä kahdesta tai enemmän asioita. Tärkeää on kuvauksen, mitä se on ja liikkuu ohi.

reseptiä

Seuraava, ja ehkä aktiivisin vaihe on määrännyt. Tämän vaiheen aikana yritykset etsivät mitä he voivat kohtuudella saavuttaa tänään, huomenna ja tulevaisuudessa siirtää myyntiä haluttuun suuntaan. Tämä voi alkaa enemmän linjassa tavoitteita. Joskus se voi olla niin yksinkertaista.

Vaikka tavoitteiden asettaminen voi kuulostaa helpolta, se isn &'; t. Tavoitteiden asettaminen edellyttää rakenne, joka voi varmistaa myyntiorganisaatiot ovat oikealla tiellä sen ammattilaisille ja yrityksen.

Myynti konsultteja, jotka ovat myös liike-mielinen voi määrittää muilla toiminta-alueilla, jotka voivat vaikuttaa myynnin. Henkilöresursseja, esimerkiksi voi olla palkata vääränlaisia ​​ihmisiä myyntitehtävissä. Tässä tapauksessa se voidaan määrittää, että yritys tarvitsee piristysruiske, liian. Että &'; s jossa myynti konsultteja liiketoiminnan tieto voi auttaa.

Tässä &'; s hyvä esimerkki. Asiakasyrityksen &'; n liiketoiminta oli menossa hyvin, mutta ei ole suuri. Se tuntui aina omistaja kääntyisi myynti kulma, jotain nostaisi hänet takaisin. Se ei tehnyt &'; t kestää kauan nähdä, että se ei ollut &'; t hänen myyntityötä että estivät hänen menestys. Se oli hänen tiiminsä antaneet hänen yrityksensä &'; s palvelut. Hänellä oli jotkut työntekijät, jotka olivat erittäin mukavia ihmisiä, mutta vain ei leikata tarjota hänen palvelun. Kun tämä osa hänen liiketoiminta oli osoitettu, hän voisi helpommin keskittyä liiketoiminnan hänen myynnin. Yritys on kasvanut yli 30 prosenttia viime vuonna. Tarpeetonta sanoa, tämä on loistava esimerkki siitä miten myynti ei ole ongelma. Reseptiä mukana henkilöresurssien muutoksia.

Seuraava askel saada myynnin hyvällä tasolla on myynnin hoito. Kun tietty diagnoosi tehdään, suunnitelma on kehitetty pitämään yrityksiä palaamasta haavoittuvassa asemassa. Hoito on suunnitelma, joka auttaa kääntämään myyntityö todellisia, mitattavia tuloksia. Tämä suunnitelma hahmotellaan mitä yritys tekee, kuinka usein yritys ammattilaiset tekee sen, mitä johtajat voivat odottaa näitä pyrkimyksiä ja strategioita, mitä tehdä, kun asiat juuri Aren &'; t menossa suunnitellusti. Se &'; SA Telineiden ammattilaisille kehittää uusia tapoja, jotka tekevät myynti helpompaa ja joka ei ainoastaan ​​apua yritysmyynti kasvaa, mutta lukittuu kannattavampaa myynnin. Se &'; s ei riitä kasvattaa myyntiä, jos suurempia voittoja Aren &'; t tajusi samalla. Kuka haluaa työskennellä enemmän ja tehdä vähemmän?

Kun sairas yksilöiden nähdä lääkäri, joka lähettää ne ulos ovesta laukauksen ja reseptiä, mitä kerroin, että kyseinen henkilö toteuttaa kaikki niiden reseptiä?

Erittäin harvat meistä tehdä mitä meidän pitäisi tehdä. Alamme tunne paremmin, saamme energiaa takaisin ja reseptiä menee kelkasta. Me käyttäytyvät samalla myynti. Kun yhtiö on hoito, se &todellisten tuloste; s testattu ja se &todellisten tuloste; s auttaa vaikeuksissa myynti, yhtiö ammattilaiset voivat tuntea ne kovetetaan. Se &'; s vaikea muuttaa – vaikka saamme mitä haluamme. Tällöin – enemmän myyntiä.

myynti check-up voi auttaa yrityksiä pysymään menossa. Puhutaan mitä &'; s toimii ja mikä &'; s ei toimi tulee ingrain prosessia entisestään. Tavoitteena tarkistaa up on minimoida kipua niin se &todellisten tuloste; s ole tarpeen saada toisen kuvan kolmen kuukauden kuusi kuukautta tai jopa vuosi tiellä.

Yksi erityinen yrityksen omistaja tiesi kuinka tärkeää on pysyä vastuussa objektiiviseen kolmannelle osapuolelle. Mutta eräänä päivänä, teollisuus kysymykset vaikeutti myynti ja sisäinen konflikti kahden työntekijän tuli melkein liian paljon käsitellä. Omistaja kutsutaan sopeuttamaan myynnin konsultointi.

&'; tärkeää muistaa tällaisessa tilanteessa, että olosuhteet ovat väliaikaisia, mutta sitoutuminen myynnin kestää niin kauan kuin elinehto yrityksen. Kun vain lyhyen keskustelun, omistaja päätti jatkaa myynnin lääkärintarkastuksia ja hyväksynyt alemman odotus takia näitä kysymyksiä. Ensi kuussa, asiakas oli takaisin raiteilleen ottaa lievittää tilapäinen kysymyksiä.

Pysyminen radalla

Kun yritys tekee hoito, jatkaa käsitellään mitä &'; s toimii ja mikä &'; s ei tuntuu hyvää sen edistymisestä, miten ammattilaiset pysyvät aikataulussa? Että &'; s jossa valmentaja voi tehdä eroa pysyä motivoituneita ja luopumuksessa. Asiakkaille myyntiyhtiö, kuten omistajat ja ammattilaiset, soita pomo &'; s pomo.

Becoming vastuussa joku, vaikka joku on yhtiössä, vastaa rivi menestys. Vuonna paljon tapoja, huolto on tärkein osa myynnistä ohjelman. Mutta miten yritykset säilyttää hoito?

perusasiat ovat samat kaikille. Levitä tietoa valaise muusta prosessin ja edelleen laajentaa myyntiä kestävyyttä. Kuten kaikki hyvä huolto koulutusohjelma, yritykset ja myynnin ammattilaisia ​​täytyy työntää työskennellä ulkopuolella mukavuusalueen – vain vähän jokapäiväistä. Tee yksi puhelinsoitto, käytä toista myynnin työkalu, työnnä ylittää viikoittain myynnin tavoitteet. Jokainen askel otetaan kohti kasvava myynti ohjelmisto tekee juuri opittuja taitoja helpompaa. Jokainen taito perustuu toiseen.

Mitä ovat terveitä myynti?

Ja lopussa myynnin tiellä, myynnin ammattilaisia ​​saapuu terve myynti he &'; ve aina halunnut. Mutta mitä ovat terveellisiä myynti? Terveet myynti kääntää lisääntynyt rivi, joka tuottaa voittoa ja enemmän oikeita asiakkaita yritys haluaa. Myyntimenestys on kyse siitä myyntityötä entistä paremmin ja tehokkaammin. Se &'; s myös siitä nauttia prosessi myynnin. Työskentely läpi jokaisessa vaiheessa myyntiprosessia tekee myyntitoimintaa miellyttävämpää. Yritykset voivat ennakoida – tarkasti ja ennustaa-taitavasti – myynnin kehitys.

myynti check-up tarjoaa työkalut auttaa organisaatioita vastaamaan tulevaisuuden tavoitteet ja jatkaa kasvuaan pitkän aikavälin tavoitteet. Lisäksi siinä suunnitelman paikka, joka auttaa diagnosoimaan ja määrätä mitä &'; s tarvitaan muuttaa tulevaa myyntiä haasteet terve myynti.

Ei ole väliä missä yhtiö on myynnin jatkumo, käyttäen osoittautunut menetelmä tekee myyntiprosessia helpompaa ja kannattavampaa kuin kuvitella!
.