Myyjät: Blogi oman life

Vuonna 1999 Neil Rackham, yksi kirjoittajista takana myynti raamattu, spin Myynnin, mukana kirjoittamassa “ Rethinking Sales Force &" ;, jossa hän posited että maailmanlaajuisesti useita ammatillisia myyjät vähenisivät 50% 10 vuoden kuluessa. Se &'; s ollut 11 vuotta ja onko tämä ennustus on käynyt toteen yksi asia on varma, että myyntiedustaja tänään on vielä vaikeampaa kuin se oli silloin.

Vuonna 1899, jos halusi ostaa jotain, joka ei ollut &'; t valmistettu paikallisesti, luultavasti piti oppia siitä, maksaa siitä, ja ottaa vastaan ​​se myyntimies. Kynnyksellä sanomalehtien, sitten lopulta radio ja televisio annettiin yrityksiä käyttämään markkinoijat saada tuotteensa viestejä massoja ei tarvitse palkata “ hankkijoita &" ;. Lopulta jakelukeskuksissa, kauppaketjut, ja halpa Interstate merenkulku romutettu tarvetta myyjät kuljettaa tavaroita samoin.

Vuonna 2010, tieto on meidän ulottuvilla, arvokkain meidän ostot ovat virtuaalisia ja lähetetään netin , ja monet toimet ovat “ kysynnän &"; tai automatisoitu. Joten mitä tarvitset Myyjä?

Se &'; s kysymys Rackham vaikeuksissa yli vuonna 1999. Suuri osa Rackham on ennustettu on tapahtunut. Viestintä tuotteen arvoa asiakkaille monissa tapauksissa ei riitä perusteeksi kustannuksella ammatillinen myyjä. Rackham &'; n keskeinen kohta oli tämä: myyjät täytyy lisäarvoa liiketoimi. Muun ideoita, ilmeisin on, että myyjät on oltava alan asiantuntijoiden ja toimivat konsultit asiakkailleen, ei ainoastaan ​​“ puhuminen esitteet &" ;.

Valitettavasti vaikka väline tiedon siirtämiseen ja henkilökohtaisen brändin rakentaminen on kulkeneet pitkän matkan, he &'; uudelleen vielä erinomaisesti sellaista just-in-time viestintä myyjä olisi mahdolliselle asiakkaalle. Sivustot ja markkinointimateriaalia ovat edelleen aivan liian staattista olevan käyttökelpoisia ajoissa vuorovaikutuksen myyjät ja tulevaisuudennäkymät. Ei vain ovat olemassa teknisiä esteitä, mutta useimmissa yrityksissä he &'; uudelleen teknisesti omistaa täysin eri osasto: markkinointi.

Mitä &'; s tarvitaan on dynaaminen väline, joka voidaan päivittää, arkistoidaan, ja jakelee myyjät. Jotkut paikka, jossa myyjät voivat jakaa tietoa, toisi lisäarvoa asiakkailleen, ja jossa asiakkaat voivat olla vuorovaikutuksessa niiden kanssa ei-uhkaava, ei-committal tavalla. Ihannetapauksessa voisi jopa rakentaa yhteisöjä kiinnostusta ympäri tiettyjen aiheiden ja jakaa materiaalin helposti kumppanien ja yhteistyökumppaneitaan. Sisältö voi olla alkuperäinen osittain, mutta voisi myös erittäin riippuvaisia ​​anekdootteja ja tietolähteitä kerätty internetistä. Olisi hienoa, jos tätä tietoa, kerran julkaistu, voitaisiin liittää tiettyihin myyjät, vahvistamalla heidän uskottavuutensa verkkotunnuksen asiantuntijoita ja rakentaa niiden arvo mahdollisille asiakkaille. Ihannetapauksessa tämä Knowledgebase voitaisiin myös houkutella ei-asiakkaita yhtiön ja erottavat kuin suunnannäyttäjä ja sen tilaa. Jos vain jotain, jotka olivat saatavilla.

Ah hyvin, ehkä ensi vuonna.
.