Miten onnistuneesti Sell

Mitä elementit onnistunut myynti soittaa? On kaksi, 1) tietää tietosi ja tuotteen tai palvelun, 2) ymmärtää erityistarpeet jokaiselle mahdollisuus puhut, ja käsitellä niitä. Mikään ei menettää sinua myynti nopeammin kuin kiinni perus skripti, kun näköpiirissä ei ole kiinnostunut menossa sille tielle. Kyllä; et halua pitää kiinni perusasiat, kerätä tietoja, joita tarvitset, jotta voit selvittää näkymiä tarpeet ja toimittaa esityksen mukaan näihin tarpeisiin, mutta et ehkä aina pystyä tekemään että menetelmällisellä peräkkäin.
Jeff Thull, presidentti ja toimitusjohtaja Prime Resource Group, toteaa, että on olemassa neljä vaihetta sulkeminen myyntiin, Discovery, diagnoosi, suunnittelu ja toimitus. Hän kuvailee sitä prosessi, joka kävelee asiakkaat läpi päästä lopullinen tavoite. Ottaa huomioon, että hän varmasti tuntee alan ja hänen prosessi on kiinteä yksi, kokemukseni on hetkiä, jolloin sekvenssi-prosessia, joka on suunniteltu liikkumaan hallitusti ja askel-askeleelta, isn &'; t aina mahdollista. Thull &'; n järjestelmä on rahaa, mutta näkymät ovat kuin sää, et voi koskaan ennustaa, kuinka he &'; menossa toimia tai reagoida. Tässä mielessä, kun puhut mahdollisuus pitää perusjärjestelmän ja ääriviivat mielessä, mutta on valmis liikkumaan keskustelun orgaanisesti.
Jotkut näkymiä haluavat oppia kaiken prosessi. Ne ovat niitä, jotka ovat innokkaita mennä läpi askel-askeleelta prosessi. Toiset ovat kärsimätön tai ovat hyvin yksityiskohtaisia ​​kysymyksiä he haluavat käsitellä, joka side-askel perus suunnitellun toimitus. Valmistautua niille. Don &'; t yrittää pysyä skripti, joka vain tehdä kärsimätön mahdollisuus vieläkin kärsimätön.
Harjoitella puhelut tai esityksiä. Muista sinulla ei' halua tämän olevan myynti puhelun; haluat mukaansatempaavaan keskustelu, joka kouluttaa mahdollisuus, ratkaisee hänen ongelmia ja tarjoaa ratkaisut. Sinun tavoitteena on luoda molempia osapuolia hyödyttävään suhteeseen. Tarvitset myös tietää, mitä asiakkaasi &'; todelliset tarpeet ovat. Jokainen asiakkaalta on erilainen. Hän voisi ostaa täsmälleen sama tuote huoltoon, mutta hyvin erilaisista syistä. Esimerkiksi, Juoksen pr-yritys. Meidän tehtävämme on saattaa asiakkaiden TV, aikakauslehdet, sanomalehdet, radio, sekä blogit ja sosiaalisen median sivustoja. Mutta se &todellisten tuloste; s vain mutterit-ja-pultit työtämme, mitä me todella on tuoda asiakkaillemme lisää asiakkaita, kasvaa, liiketoimintaansa, vahvistaa niitä oman alansa asiantuntijoita, vahvistaa niiden brändi, aseta ne olevan huipulla alansa, jne. Jokainen asiakkaamme tulee meille hieman eri syystä. Jotkut asiakkaat etsivät mediasuhteista ja PR auttaa myymään tuotteita ja tuoda asiakkaille, toiset haluavat asettua asiantuntija omalla alallaan, toiset haluavat perustaa tai palauttamaan tuotemerkin. Se &'; tärkeää, että ymmärrän mitä mahdollisuuksia &'; tarpeet ovat alkuvaiheen keskusteluja niin, että hän tajuaa, että en todella ymmärrä, mitä heidän erityistarpeensa ovat ja sanani heille.
Tavoitteena on tehdä orgaaninen käsitellä asiaa. Kuten puhut näkymiä olet saamassa tietoa siitä, mitkä ne ovat, mitä he tarvitsevat, miten ne kommunikoivat ja miten he ajattelevat. Käyttää kyseisiä tietoja siirtää ja muokata toimitukseen. Puhu heidän tarpeitaan. Esittele itseäsi joku he voivat luottaa ja voi ratkaista heidän ongelmansa. Muista, että &'; s mitä he &'; uudelleen todella haluavat ostaa

Copyright © Anthony Mora 2010
.