Sulkeminen myynti tai ajot laatu Prospect?

sulkeminen myynti on aina ollut mitä meille on kerrottu, tehdä - "ABC myy" ja "paljon vähän Kyllä johtaa iso kyllä" oli suunniteltu tehdä juuri niin. Nämä taktiikka voi toimia halvempien kuluttajien myynti, erittäin pienten yritysten myynnin ja toimialoilla, joilla et ole riippuvaisia ​​toista liiketoimintaa tai viittauksia. Mutta, vaikka nämä tulokset ovat lyhytikäisiä.

Useimmat meistä näistä clich é s ovat vanhentuneita ja yksinkertaisesti ole enää kannattavaa myynnin tekniikoita. Yritysasiakkaat ovat nyt liian kehittyneitä ja ovat ammattimaisille ostajille ja high-end kuluttajat voivat (ja tehdä) tutkimusta Internetissä ennen ostamista. Käyttämällä ABC ja YES näyttää puute taitoa, kunnioituksen puute ja mielestäni, yhtenäisyyden puute.

Mieti, mitä näistä tekniikoista vaativat - huijaa tai manipuloimalla mahdollisen asiakkaan sanoa kyllä, jopa jos he eivät halua. Mitä tämä saavuttaa?

Hämmästyttävää, monet asiakkaat ovat harjoitetut kokemuksiaan kouluttamattomia myyjät paitsi odottaa taktiikkaan mutta pelata heidän kanssaan. Tämä keskinäinen epärehellisyys voi tuhlata tuntia arvokasta myynti aikaa ja aiheuttaa asiakkaita siirtymään pois tavatessaan uusi myyjä ensimmäistä kertaa.

Ota askel taaksepäin ja miettiä hetken - mitä yrität saavuttaa aikana tapaaminen? Haluatko tekaistu kyllä ​​tai rehellinen ei? Itse kannatan rehellinen ei niin tiedän, olenko tuhlaa aikaa tai tuottaa provision.

Joten, jos tavoitteena on tuottaa komissiolle miksi yrität saada joku sanoa kyllä ​​kaiken ja sitten "lähellä "ne fake kyllä" olet huijataan ne antaa sinulle? Ei jokainen tapaaminen johtaa myyntiin, koska ei jokainen asiakas on hyvä sovi oman tuotteen tai palvelun.

Aloita katselu ensimmäinen tapaaminen, ellei rajatun, koska sinulla on mahdollisuus nähdä, onko asiakas hyvä sopii sinulle eikä toisinpäin. Kun tämä näkemys johtaa sinut saada asiakkaan asianmukaisuutta varten.

Testaa asiakkaan mahdollista yhtenäisyyttä antamalla heille mahdollisuus sanoa EI. Aloita kokous selittämällä ymmärrät ja kunnioitan sitä ne ovat hyvin kiireinen. Että aiotte pyytää heitä paljon kysymyksiä, onko tuotteen /palvelun on hyvä istuvuus ja jos se ei ole sinun tulee kertoa heille tuhlata aikaansa.

eheys näytät kysymällä todellisia kysymyksiä, aidosti yrittävät saada niiden tarve, tai kyky ostaa, lopulta on vastavuoroista.

Jos tiedät tuotteita tarpeeksi hyvin sinun pitäisi jo tietää, miksi asiakkaat sanovat kyllä. Investoida enemmän aikaa selvittää, miksi he sanoisivat ei - tulokset voivat yllättää sinut.

Kiitos, että aikaa lukea tämän artikkelin, toivon, että se oli apua.

aina ajot .

Jos haluat lukea lisää tästä aiheesta voit liittyä meihin uskoon myynti-johto,

Minä ja kollegani pidä myynnin johtotehtäviin joissakin Amerikan suurin ja menestyviä yrityksiä ja ovat valittaneet, usein, siitä, ettei hyvä laatu sivustoja myynti ihmiset voisivat käydä neuvoja ja myynti vinkkejä.

Niinpä päätimme rakentaa sivuston tyypin että haluaisimme myynti ihmisiä käyttämään. Se on eheys sen kulmakivi ja vetoaa todellinen myynti ihmiset, todellinen myynti johtajia ja alan asiantuntijoiden sen sisällöstä.

olisi kunnia saada teidät vierailla sivustolla.
.