Miksi ei minun Myyjät Motivoitunut?

Ennen menin naimisiin, parhaiten yhteen neuvo minulle ja fianc é e oli, “ Sinulla on oltava luottamus &" ;. Kukaan ei kertonut minulle, miten saada luottamus – vain että minun piti olla se. He eivät &'; t kertoa minulle, miksi minun tarvitsi luottamuksen – ainoastaan, että se oli välttämätöntä rakentaa onnistunut avioliitto.

Myynti johtajat sanoa samaa motivaatiota. On onnistunut myynti, motivaatio (kuten luottamusta avioliitto) on oltava läsnä. Kuitenkin motivaatio (ja miten hankkia sitä) tarkoittaa eri asioita eri ihmisille. Joidenkin myynti johtajia se tarkoittaa puute seurannan ja seuraa-thru jonka myyjä myyntiprosessia. Toisille se tarkoittaa ei johdonmukaisesti etsinnässä. Joillekin se voi tarkoittaa myyjä ei kehity tietoa uusien tuotteiden ja palvelujen myyntiä.

On olemassa muutamia kohtia, jotka I &'; ve havaittiin olevan johdonmukainen tästä käsitteestä motivaatiota.

Motivaatio on jotain:

- epätoivoisesti haluamasi myynti ehdokas
- haluat kaikki myyjät oli
- monet myyjät eivät ole
- että vaikuttaa merkittävästi myyjät suorituskyky jos ne Don &'; t on se

Riippumatta termin motivaatio, se &todellisten tuloste; s käyttää paljon – tyypillisesti kun myyjät don &'; t on se.

Kysymys on “ miksi Aren &'; t myyjiesi motivoitunut?

On monia syitä, miksi myyjät Aren &'; t motivoituneita. Tämä artikkeli on noin vain yksi niistä. Tässä se on: Sinun myyjät ei saa perusteltua siksi he eivät &'; t arvo mitä Käytät uudelleen tarjontaa. Saatat olla yllättynyt tästä, mutta eivät kaikki myyjät ajetaan tehdä rahaa. Haluan sanoa, että taas: Ei kaikki myyjät ajetaan tehdä rahaa. Tämä ei tarkoita, että he eivät &'; halua sitä – se tarkoittaa, että ne Aren &'; t ajetaan tehdä, jotta se. Että &'; s miksi niin monet epäonnistuvat – he haluavat rahaa, ne vain luonnonlaatu &'; t “ motivoituneita &"; mennä ja saada se. Rahaa doesnt &'; t ajaa niitä siis palkkiot Käytät uudelleen tarjoamalla Don &'; t houkutella heitä tekemään. Niin yksinkertaista kuin että se kuulostaa, se &todellisten tuloste; totta … ja I &'; nähnyt paljon se.

Voitko vaihtaa sen? Voitko kouluttaa joku ajaa tehdä rahaa? Sanalla – &Ldquo; ei &" ;. Syynä on tämä pidetään perusarvo. Arvot, joka tunnetaan myös nimellä kuljettajien tai kantavana tyypillisesti ei voi muuttaa, ellei merkittävä emotionaalinen tapahtuma aiheuttaa muutoksia elämässään. Ajattele sitä – jotkut ihmiset tietää jokainen urheilu tilastotieto viimeiset 25 vuotta. Ne voivat mainita RBI &'; n, määrä passing telakat, tai vapaa heittää prosenttiosuudet tähden urheilijoille. Miksi? Koska he rakastavat urheilua. He arvostavat urheilu. He ovat motivoituneita osallistumaan urheilu toimintoja, lukea urheilijoita ja investoida aikaa tehdä niin. He arvostavat sitä - siksi he tekevät sen.

Muut kuitenkaan pystynyt &'; t kertoa ensimmäinen asia kaikenlaista urheilua tai tietty urheilija. Mutta he voivat kertoa teille kaikille taiteesta. Ne voisivat kuvata musiikin, taiteen, veistos tai draamaa, samoin urheilla kuvaa jännittävä pelata he näkivät tai urheilija suorittaa voimannäytettä vahvuudesta tai taitoa.

Bottom Line: Ihmiset hakeutumisen niitä asioita, jotka täyttävät niiden arvot. Mielenkiintoista, että &'; s miksi niin monet ihmiset don &'; t kuten työpaikkansa tai eivät täytä. He ottavat työtä ilman ymmärtämättä omia arvojaan tai palkintoja rakennettu työtä. Heillä arvot ristiriidassa rooli. He haluavat urheilu mutta yhtiö palkitsee niitä lippuja oopperaan. Tämä ei toimi.

Tämä sama kysymykset ovat myös vey yleisiä myynti. Myyjä ei ole ajaa rahalle, mutta se palkkio, jos he tekevät. Joten he eivät suorita ja sitten myyntipäällikkö kasvot jatkuvaa taistelua, mikä näyttää olevan heikosti motivoitunut myyjä.

Jos sinulla on myyjät, jotka Aren &'; t “ motivoituneita &" ;, tunnistaa niiden perusarvoja on erinomainen paikka aloittaa.
.