Saavuttaa myyntimenestys rikkomalla Rules

Olet vastuussa oman kohtalonsa.

Ole onnellinen, että sinulla on kriitikot, koska se tarkoittaa sinun on menestys kadehdittava. Kriitikot Don &'; t kiusata heikko; he don &'; t ole mitään saada näin.

Australiassa, tätä kutsutaan “ Tall Poppy Syndrome. &"; Kun yksi unikko kasvaa pitempi kuin muut unikot, toiset alkavat puristaa ja tukahduttaa pitkä unikko pitää sitä kasvamasta pitempi kuin muualla. Näin kaikki unikot pysyä samalla korkeudella. Että &'; s tarkalleen, mitä tapahtuu, jos annat sen. Don &'; t olla unikko.

Salli itsesi kasvuaan huolimatta puristaminen ja tukahduttamalla saatat kohdata.

En kerron olla häirikkö, tai rikkoa sääntöjä vuoksi rikkoa sääntöjä. En kerron tarkoituksella olla piikki esimiehet &'; puolella. Kuitenkin minä sanon teille, että on onnistunut mitään, sinun täytyy tehdä vaikeita päätöksiä ja seurata polkua, joka ei ehkä aina ole suosittu, ja aivan varmasti usein Kontra.

Kun olin kuin pääjohtaja auto jälleenmyyntisopimuksen, kokouksen, yhden päivän ja kysyin myyntitiimin, “ Mitä jos aloimme tehdä kaiken toisin? Mitä jos teimme juuri päinvastoin kaikessa tällä hetkellä tehdä? Entä jos kokous ja tervehdys asiakkaiden oli päinvastainen kuin mitä se on nyt? Entä jos asiakas karsinnat prosessi oli päinvastainen? Mitä jos meidän esitys prosessi oli päinvastainen? Entä jos neuvotteluprosessi oli päinvastainen? Mitä jos meidän markkinointi oli päinvastainen? &Rdquo;

Useat myyjät kysyi minulta, miksi pyysin tämän.

Sanoin heille, että tunsin, että teollisuus oli tunkkainen. Uskoin, että olimme myyneet autoja samalla tavalla yli viidenkymmenen vuoden ajan. Kerroin heille, että luulin asiakkaamme olivat tulossa paremmin koulutettuja ja he olivat muuttumassa, ja että me ja muut liiketoiminnan olisi muutettava niitä. Sanoin, että asiakkaat yksinkertaisesti ei sietää hölynpölyä kokeneensa aikaisemmin kun he asioinut ja ostanut ajoneuvoja. Kerroin myyntiimme että voisimme joko johtaa tätä muutosta, tai voimme jää jälkeen. Sanoin, että vaikka olimme tällä hetkellä ykkönen myynnin meidän markkinoilla, että pysähtyminen lopulta johtaa vaikeuksiin meille.

Sama koskee teidän myyntimenestys.

Tässä on totuus – paljon siitä, mitä Käytät oppineet on väärä.

Useimmat mitä myynti kouluttajien ajavat on hyödytön. Voit istunut tuntikausia koulutustilaisuuksiin kirjoittaa ylös kaiken, kuulet koska Käytät uudelleen toivoen, että yksi näistä Gurut on “ taika painiketta. &Rdquo; Etsit yksi rivi, joka &'; on menossa ihmeellisesti voittaa vastalauseita ja sulje jokaisesta myynnistä helppoa kuin yksi, kaksi ja kolme.
.