Ihmisarvo, itsekunnioitusta ja kiinteistöjen Success

ajattelutapa on eri menestyvästä Realtors
572 Sanat
4-5 minuuttia

Olemme kouluttaneet satoja Realtors ja Brokers. Useimmat heistä olivat jo varsin hyvin ennen kirjoilla meidän myynnin koulutukseen. Ja ne kaikki aiemmin kouluttanut yksi tai useampi tunnettu kiinteistöjen myynti kouluttajien. Joten, miksi he viettävät aikaa ja rahaa osallistua tähän erityisesti kurssin?

niin sana kiersi, että heidän pitäisi lukea kirjamme, “ suurella todennäköisyydellä Myynnin &"; (HPS). Se ei ole oppikirja tai miten-varata. Se kertoo tarinan veteraani myyjä (pakkausteollisuudessa) joka oppi, miten löytää ja tehdä tapaamisia näkymiä, jotka halusivat ostaa, mitä hän oli tarjota. Se näytti heille, miten, olemalla suoraan ja rehellinen näkymiä, hän voisi sulkea paljon suurempi osa niistä.

Joten mitä; isn &'; t että mitä kaikki myynti kouluttajien sanoa? Ei se isn &'; t. Useimmat kaikki myynti kouluttajat sanovat he voivat opettaa sinulle temppuja ja tekniikoita saada enemmän tapaamisia ja sulje enemmän myyntiä. Jos sinulla on ajaa, motivaatiota ja rohkeutta käyttää manipuloivaa taktiikkaa he opettavat, se yleensä toimii. Kuitenkin useimmat Realtors Don &'; t haluavat käyttää näitä temppuja ja taktiikkaa. He eivät &'; t pidä siitä, miten he ajattelevat itseään, kun ne myyvät tällä tavalla. Valitettavasti ne, jotka eivät myy näin usein hyväksyy täysin pehmeä myydä lähestymistapa ja he don &'; t myydä hyvin.

Tämä kirja esittelee täysin eri myyntiprosessin perustuu keskinäiseen luottamukseen, keskinäistä kunnioitusta, ja keskinäinen sitoumuksia. Se &'; s olemisesta täysin tulevista ihmisten kanssa. Se &'; s olemisesta kuka todella olet, sen sijaan toimia osan viehättävä ja karismaattinen ammattilainen. Että muutos, nämä erittäin onnistunut Realtors näki mahdollisuuden takaisin heidän ihmisarvonsa, itsekunnioitus ja itsetunto. He halusivat, että enemmän, paljon enemmän, kuin he halusivat lisätä tulojaan noin prosenttiyksiköllä.

Kun he osallistuivat HPS Tietenkin he eivät enää tunteneet tarvetta olla liian kohtelias, liian ystävällinen tai erittäin otollinen. He luovuttivat erittäin pirteä persona, rapport-rakennus tekniikoita, ja vilpillinen imartelu. Sen sijaan, he oppivat lopettaa hoitoon näköpiirissä kuten saalis ja käsitellä niitä pohjalta keskinäisen luottamuksen ja kunnioituksen. Voit tehdä, että tarvitaan täysin erilainen ajattelutapa ja järjestäytynyt myyntiprosessia suunniteltu saavuttamaan tällaista suhdetta. He oppivat myös hylätä epäluotettavia näkymiä ennen kuin ne tulevat pahimpia asiakkaita.

HPS ei pehmeä myydä prosessi. Se edellyttää täydellisestä julkisuudesta osapuolten kesken. Kirkas, selkeä keskinäiset sopimukset ja sitoumukset näkymiä, jotka ovat valmiita, halukkaita ja kykeneviä tarvitaan. Näkymät, jotka salaavat sitoumuksia väliaikaisesti diskataan, nopeasti ja kohteliaasti. Ne annetaan enemmän mahdollisuuksia tehdä sitoumuksia jälleen, pian. Tämä säästää aikaa ja resursseja, jotka ovat nyt tuhlataan näkymiä, jotka eivät osta.

Miten koulutustoimintaa niille onnistunut Realtors? Se loi uuden, miellyttävämpää heille keino elää elämäänsä, ja myydä entistä lyhyemmässä ajassa. Työ tuli enemmän kuin hauskaa. Henkilökohtaiset suhteet paranivat. Monet heistä palkkasi esikunnat ja niiden esikunnat myös ilmoittautunut HPS kursseja. Ne kirjoilla jatko-ohjelmia saada syvempää ymmärrystä HPS mielentila, että he kokivat aiempina kursseille.

Jos haluat nähdä, jos HPS ajattelutapa toimii sinulle, lukea kirjaa, osallistua HPS ajattelutapa Telekonferenssin, tai molempia.
.