Turning Follow-Up Myynti?

Tässä on hyvä uutinen – vaikka joillekin teistä se voi tuntua huonoja uutisia! Se kestää vähintään 5-10 jatkotoimia lähellä myyntiä.
Kyllä, se on totuus. Joten, jos olet rutiininomaisesti luopumatta 2-3 yrittää, olet luopumassa aivan liian pian. Ne eivät saa olla valmis ostamaan sinulta nyt, mutta jos pysyt tuoreessa muistissa voit olla yksi he ostavat, kun ne ovat siihen valmiita.

Täällä on 7 helppoa ja yksinkertaista tapoja kääntää seuranta osaksi myynti:

1. Luo seurantajärjestelmät:
   Valitse seurantajärjestelmä seurata omia tilejä, jotka toimii sinulle. On olemassa useita järjestelmiä, jotka auttavat sinua seurata tilejä tehokkaasti.
   henkilökohtainen tietokone.
   On yhteystietojen hallinnan ohjelmia järjestämiseen ja seurata omia tilejä. ACT, Goldmine ja Outlook ovat yhteystietojen hallinnan ohjelmia.
   muistikirja.
   Käytä yhden liuskan kannettavan jokaiselle asiakkaalle ja päivämäärät puhelut sekä muistiinpanoja. Pidä top 10-20 kuuma näkymiä tietokoneen etuosaan, aakkosjärjestykseen mukaan asiakkaan nimi.
   vanhanaikaista tickler järjestelmä.
   Määritä kansiot numeerisesti päivämäärät alkaen 1-31. Käytä yhden arkin jokaiselle uudelle näköpiirissä, ja kirjoita nimi, puhelinnumerot, osoite, sähköpostiosoite, ja kaikki olennaiset huomautuksia tili. Sitten tiedosto se teidän lokerikkoon järjestelmän mennessä seuraavalle yhteyttä.
   käyntikortti tiedosto.
   Vaikka tilaa on rajoitetusti, voit kirjoittaa pieniä muistiinpanoja kortin. Kortisto voidaan käyttää ennen tietojen sisällyttämistä tietokoneeseen.
   
2. Follow-Up Myynti Työkalut:
   Se on melko standardi käyttää puhelinta ja sähköpostia niille 5-10 jatkotoimia kanssa mahdollisuus. Alkaa omaksua muita tapoja pysyä nähtävissä mahdollisuus yli ajan.
   Jotkut muut työkaluja, jotka toimivat lähettävät kirjeitä, fakseja, esitteet, ja kirjallisuutta. Ole luova ja käyttää suosittelu kirjeitä tyytyväisiä asiakkaita, kehota heitä seminaari tai lounaalle, lähettää ne pieni erä yrityksesi nimi on painettu, tai tarvittaessa antaa liput urheilutapahtumaan, teatteri, tai seminaari.
   
3. Touch Base Sähköposti:
   kestää 5-10 koskettaa sulkea liike, joten älä &'; t anna periksi. kirjoittaminen “ pehmeä &"; koskettaa pohja sähköpostia on ei-paine tapa kerroit näkymät tietää Käytät uudelleen ajattelua niistä.
   Sähköposti mahdollisuus olet ajatellut niitä. Muistuta heille, että he ilmaisivat kiinnostusta tuotetta tai palvelua. Anna heidän nyt Käytät d mielellään tavata ja määritä aika Käytät uudelleen käytettävissä puhua. Kerro heille, jos he &'; uudelleen ole valmis että se &todellisten tuloste; s hienosäätää olet sinä Käytät uudelleen siellä niitä, kun ne ovat.
   
4. Muokkaa Seuranta:
   On olemassa lukuisia tapoja muokata seuranta kosketuksessa näköpiirissä. Voit kirjoittaa käsin kirjoitettu muistio kiittää heitä kokoukseen, tai kutsumalla heitä tavata kahvin tai lounaan.
   käsinkirjoitettu huomata on persoonallinen mahdollisuus arvostavat maailmassa, joka &'; s tulossa enemmän ja enemmän sähköisiä.
   
5. Mitä sanoa, kun noudatat-Up:
   Jos Käytät uudelleen seuranta puhelimitse, kirjoittaa luonnos, mitä haluat sanoa niin sinulle törmännyt itsevarma ja valmis.
   Jos mahdollisuus pyysi soittamaan niitä tiettynä päivänä, muista mainita, että viesti ne vastaa puhelimeen tai jätät viestin.
   Jos he &'; uudelleen ei siellä kun soitat, tämä on enemmän apt jotta ne pakko soittaa sinulle takaisin.
   Jos saavutat heidät, sano, “ Hei herra Jones, tämä on Jane Smith ABC Company. Syy I &'; m soittaa sinulle tänään nimenomaan on, että kun viimeksi tapasimme maaliskuun 4: ntenä, sinun ehdotti annan sinulle soittaa tänään asettanut tapaamisen. Olisiko ensi tiistaina klo viisitoista työtä sinulle tai olisi perjantaina keskipäivällä parempi? &Rdquo;
   
6. kehittää tapana Pysyvyys: avaintekijä tehokkaan seurannan on pysyvyys. Pysyvyys oikealla asenteella johtaa enemmän liiketoimintaa.
   pysyvyys, esteitä ja ongelmia ei estää sinua, ja mikä tärkeintä, muut ihmiset eivät voi pysäyttää sinua.
   Sinun kyky seurata määrittää menestystä myynti.
   
7. Älä Get pysäyttää nro
   Sinun täytyy olla valmis tekemään mitä se tekee siirtyä aikaisemmin seitsemäs "ei" tai "En ole valmis vielä "saada myyntiin. "Ei" ei ole mitään henkilökohtaista. Mahdollisuus sanoo "ei" tuote, ei sinulle.
   Ajattele, että kun todella haluat jotain tärkeää sinulle, mitään seisoo tiellä. Miksi ei tuo niitä samoja ominaisuuksia yritykseesi?
   Kuinka monta "Ei n" oletko valmis ottamaan ennen kuin luopua myyntiin?
   

   TEHTÄVÄ
   
   

8. Tee lista näkymiä Käytät ve tapasi jotka ilmaisivat kiinnostusta mutta tyyssija &'; t ostanut sinulta vielä.
   
9. Valitse jokin seurannan järjestelmiä seurata näkymiä. Sitten perustaa aikataulu päivämäärien kun sinua seuraavat heidän kanssaan ja anna ne päivämäärät järjestelmään. Käytät uudelleen nyt järjestää seuranta puheluita.
   
10. Lähetä “ pehmeä pohja &"; sähköposteja nämä näkymiä. Varmista sähköpostia kirjoitat on ystävällinen, lyhyt, ja ei-painostaa.
    
11. Kirjoita henkilökohtainen käsinkirjoitettu huomautus useita näkymiä kerroit heille olet nauttinut niiden täyttämisessä ja pyytää heitä tavata kahvin tai teen.
    
12. Järjestetään, luova, ja pysyviä ja eivät saa pysäyttää "No" Muista se kestää vähintään 5-10 jatkotoimia lähellä myyntiä!
    

    (c) Rochelle Togo-Figa.
    .