Miten myydä enemmän alas markkinoilla - Leadership Secrets Dynamite Myynti Results

Seuraavassa on kokoelma otteista eBook kirjoittanut RW Goruk;
"Miten myydä Enemmän Down Market - Leadership Secrets Dynamite Myynti tulokset "

Lisätietoja kirjailija ja kirja löytyy:

Http://www.howtosellmoreinadownmarket.com

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Accepting peruslähtökohta Miten myydä Enemmän Down Market on elintärkeää menestystä myynti enemmän alas markkinoilla. Lähtökohta on, että voit "ottaa johtajuus lähestymistapa myyntiä vastuunsa".

Tämä johtajuutta lähestymistapa on yksinkertainen ja käytännöllinen. Siinä on kuusi elementtejä.

* 1. Hyväksy täysi vastuu hakutuloksia
* 2. Hyväksytään johtajuutta attribuutteja menestys
* 3. innostua ja motivoituneita
* 4. Ryhdy henkilökohtainen tuottavuus mestari
* 5. Opettele suunnitella kuin johtaja
* 6. Ota vastuu edelleen kehittämisessä johtajuutta ja myynti ammattitaidon

Vaikka useita johtajuutta käsittävät poikkeuksellinen johtaja, miten Myy Enemmän alas markkinoilla keskitytään kunkin elementin johtajuutta edellä mainittujen auttaa sinua parantamaan myynti tuloksia.

hyväksyvältä Accountability §

Myyntimäärät ovat ennätyksellisen alhaalla; et ole koskaan myynyt niin vähän, ja teidän provisio tarkastuksia ei ole koskaan ollut näin pieni. Sinun täytyy myydä enemmän, ja sinun täytyy tehdä enemmän rahaa ... ja sitä tarvitaan nyt!

Onko mahdollista, että:

* Edellinen hyviä markkinoita muuttanut sinut tilauksen ottajalle, ja unohdit miten myydä?
* Olet tehnyt oman ansa linja vuosia, ja se on lopulta kuivui?
* Olet vakuuttunut itse, että ei ole liiketoimintaa saada?
* Sinä vain eivät yritä mitään uutta saada uutta liiketoimintaa?
* Myyvän taidot ovat hieman ruosteessa?
* Puhut liikaa ja ei kuuntele mahdollisuuksia?
* Et vain tiedä mitä tehdä asialle?

Jos et myy niin paljon kuin haluat tai jos et ole tehdä niin paljon kuin haluat, älä syyttää siitä markkinoilla, kilpailu tai muille. On aika unohtaa tekosyitä ja alkavat hyväksyä vastuullisuutta mahdolliset vajeet myyntimäärän tai palkka.

Johtajat ovat aina vastuussa tuloksesta. Jos aiot hallita myynti vastuu kuin se on oman yrityksen, sinun täytyy hyväksyä täysi vastuu tuloksista.

Becoming Henkilökohtaiset Champion Luku

Koska myynnin ammattilainen, miten on aika hallinta, tai haluan viitata ajanhallinnan, miten on henkilökohtainen tuottavuus?

On tärkeää johtajat organisaatioiden taidon henkilökohtaista tuottavuutta . Kyllä, aivan kuten myynti, henkilökohtainen tuottavuus on taidemuoto. Toimitusjohtaja, joka johtaa maailmanlaajuinen organisaatio ei ole varaa tuhlata yksi minuutti, kun yrittää kannattavasti kasvattaa liiketoimintaansa.

On olemassa niin monta eri tapaa henkilökohtaisesti tuottava kuin on toimitusjohtajan. Luulen kuitenkin, että harvat johtajat väittävät näiden viiden "iso kuva" kohteita ratkaisuna on tuottava vastuunsa.

* 1. Plan - sinun täytyy suunnitella yrityksesi ja aikaa. Ilman suunnittelu tekijät, kuten minne olet menossa, miten saat sinne, kun olet saada siellä, joka auttaa sinua sinne, mitä sinun täytyy saada sinne ja miksi haluat sinne, saat todennäköisesti jäävän tavoitteesi sekä hyviä että huonoja markkinoilla.
* 2. Arvioi edistymistä - sinun on otettava aika arvioida, miten olet tekemässä ja tehdä muutoksia oman suunnitelman tarvittaessa. Tämä estää sinua hukata aikaa tehtäviin, jotka eivät toimi niin hyviä että huonoja markkinoilla.
* 3. Järjestä - johtajien on henkilökohtaisesti järjestetty, jotta he voivat järjestää joukkue toteuttaa suunnitelman. Tiedät ilman organisaatio sinulla on vähemmän tehokas keino saada aikaan sekä hyviä että huonoja markkinoilla.
* 4. Priorisoi - johtajilla on suuri määrä asioita ja päätöksiä tehdä. Ilman asianmukaisesti priorisointi, he voivat tuhlata resurssejaan keskittyen väärä alueilla sekä hyviä että huonoja markkinoilla.
* 5. Aikataulu - johtajat ajoittaa päivä, viikko, kuukausi ja vuosi. Heidän päivittäinen aikataulu on asetettu kuten televisio ohjelmointi; Tiedätkö mitä on milloin ja ainoa tapa, joka muuttaa on, jos on järisyttävää kehitystä, joka on annettava tiedoksi.

Hanki ja pysyä motivoituneita §

Self motivaatio on tärkeä ainesosa onnistuneen myynnin ammattilainen riippumatta nykyisen markkinoilla. Kun markkinat on alas, se on vielä kriittisempi luoda itsestään motivoiva ympäristö.

Jos sinulla on vielä joutuvat vaikeaa aikaa löytää intohimoa alas markkinoilla, tässä on muutamia ehdotuksia voit harkita:

* lakata kuuntelemasta masentavia uutisia Talk Radio ja 24 tunnin tv-uutiset kanavia.
* Tee lista asioita, jotka tekevät sinut onnelliseksi, ja säilyttää kopio mukanasi minne ikinä menetkin.
* Pidä kuva jotain, joka saa sinut hymyilemään lähellä puolella.
* Ennen kuin saada autossa aamulla, kävellä pihalla ja haju ruusut.
* Etsi mentori-joku voit puhua kuka pitää sinut kehittynyt myönteisesti.
* Älä roikkua ihmisiä, jotka eivät ole hauskaa ja jännittävää olla noin. Etsi pirteä, positiivinen, tulevaisuuteen ihmisiä, joiden kanssa ympäröidä itsesi.
* Etsi suosikki motivoiva lainausmerkit, kirjoita ne arkisto-, ja pidä ne voit lukea milloin tunnet tarvetta.
* Ota musiikkia, ja tanssi kuin kukaan ei ole katsomassa!
* Puhelin joku ole puhunut pitkään, ja tehdä niistä hymyillä. Takaan tunnet hyvää siitä liian.
* Kirjoita muistiin, mitä olet kiitollinen.
* Tee yksi lisää myyntiä puhelu; älä anna periksi; ajatella positiivisesti!
* treenata tyhjentää mielen ja nuorentaa.

järjestelystä Kuten Leader §

Johtajat viettää suuren osan ajastaan luoda suunnitelmia, suunnitelmien toteuttamisesta, mittaus /seurantasuunnitelma suorituskykyä ja mukauttaa suunnitelmiaan.

Tässä osiossa kattaa osa suunnittelet liiketoiminnan myyntiä vastuulla.

komponentit myynti vastuu suunnitelma Suosittelen ovat:

* ajatuksen,
* SWOT-analyysi,
* joukko tavoitteita, jotka auttavat sinua saavuttamaan tehtävä,
* Tactics tai toimintasuunnitelmat saavuttamaan tavoitteesi.

Kehittää ajatuksen, tässä ovat vaiheet I tyypillisesti suosittelen käsitellä kautta:

Vaihe 1: aivoriihi - Joko istua alas tyhjä paperi, valkoinen lauta, muistilappuja tai fläppitaululle paperi, ja alkaa kirjoittaa arvosi; teidän ominaisuuksia; mitä sinä teet; mitä haluat tehdä; missä olet; vahvuutesi; mitä asiakkaat kuin sinusta ;, yrityksesi tuotteita, palveluita ja järjestelmiä; ja kaikki muut asiaankuuluvat seikat erityisiä ja ainutlaatuisia sinulle tai myynti vastuulla.

Vaihe 2: Tunnista - Aloita tunnistaa avainsanoja, jotka ovat käytännöllisiä ja ainutlaatuinen, ja erota ne muista. Ryhmä toisia ilmeinen luokkiin, kuten "tuotteet", "palvelut" jne

Vaihe 3: muoto - käyttäminen käytännöllisiä ja ainutlaatuinen sanoja, yhdellä silmällä toinen sana ryhmät, alkaa muodostua kokoelma eri lyhyt ajatusten.

Vaihe 4: Päätä ja Viimeistele - käyttäminen eliminointiprosessin, valitse suosikkisi ja viritä se tarvittaessa; toiminta-ajatus on nyt valmis.

Kuten edellä mainittiin, tämä on prosessi. Se ei ja ei pitäisi tapahtua tunnissa. Se auttaa myös muita mukaan, jotta voit hyötyä eri näkökulmista. Osoittamaan pointtini-yli 30 vuoden kokemus, olen vedonnut mentori valmentaja auttaa minua viimeistelemään ajatuksen minun asiani. Hän kysyi minulta muutamia kysymyksiä joka laukaisi kipinä inspiraation ja BOOM, suunta asetettiin.

Itsensä kehittäminen §

Jostain syystä monet yritykset valitsevat hidastaa, vähentää tai kokonaan poistaa kustannuksella liittyvä koulutus ja kehittää ihmisiä, kun on alas markkinoilla.

Useimmat myynnin ammattilaiset eivät yleensä aseta aika varattu itsensä kehittämiseen. Ne ovat yleensä liian kiireinen huolehtimaan asiakkaiden tai ratkaista ongelmia. Saatat olla yksilöllinen kehityssuunnitelma, mutta onko se todella aggressiivinen riitä auttamaan sinua myymään enemmän alas markkinoilla?

Vaikka tämä runsaasti tietoa käytössäsi verkossa, on myös runsaasti tietoa saatavilla sinulle sisällä oman yrityksen.

* Aloita tuotetuntemus. Kun oli viimeinen kerta, kun meni läpi yrityksen tehdas saada yksityiskohtainen käsitys miten tuotteet myyt tehdään?

* Jos oli tuote teoriakokeen tänään, voisitteko välittää? Ehkä olet läpäissyt vuotta sitten, mutta voisitteko siirtää tänään?

* Onko sinulla mentori yrityksessäsi? Sinun pitäisi, koska siellä on runsaasti tietoa ja kokemusta, josta hyötyvät.

* Kysy pomo tai mentorin rooli pelata realistinen skenaario valintasi. Päätyttyä, tarkistaa hänen /hänen. Kysymys ja pyytää palautetta vahvuuksista ja heikkouksista koko tilannetta.

* uudistustyö teidän Arvolupauksemme selvitys toimitukseen.

* Luo useita hissin puheita vastata peruskysymyksiin kuten: 1. Mitä teet oman yrityksen. ja 2. Miksi jonkun pitäisi ostaa sinulta.

päättäminen Vaikka

onnistunut täytäntöönpano kuuteen osatekijään johdon pitäisi auttaa myymään enemmän alas markkinoilla, ja kun markkinat palaavat - ja he joskin tasolla vähemmän kuin viime kunniaa vuotta - olette kehittäneet uusia tapoja edistää oman jatkuvaa menestystä.

Voit myös kokea johtamisajattelua, käyttäytyy ja suorittaa, joka nostavat urasi jos haluat johdon tai johtoaseman organisaatiossa.
.