Jos asut Hinta - kuolet Tekijä Price

Jos näköpiirissä ei näe arvoa oman tuotteen tai palvelun, ja jos ainoa ero sinun ja kilpailijoiden on hinnoittelu, sinä et &'; t tehdä hyvää työtä kuten myynti henkilö. Tärkein kuvauksen sisäpuolelle on luoda arvoa, ei vain näyttää hinnaston.

Opetus ja kasvatus asiakkaiden ei enää riitä, antaa heille tietoa tuotteista tai palveluista ei ole enää tarpeen . He voivat saada ne itse, ilman koskaan puhu sinulle tai yrityksellesi, ja tietää enemmän tuotteen ja asemointi markkinoilla niin sinun.

Jos he tietävät niin paljon sinusta, miten voit yrittää myydä ne saman tuotteen tietämättä niiden liiketoiminnan tilanne tai heidän tarpeensa?

Muista, että asiakkaat ovat kehittyneitä; ne joko on tai uskovat voivansa saada tuotetietoja varmemmin omasta. Tiedot ovat helposti saatavilla monista eri lähteistä, 24 tuntia päivässä, 7 päivää viikossa. Internet on täynnä eri foorumeilla, blogeissa, ja lue tai tutkimus sivustoja, joissa he voivat saada tietoa tuotteesta helposti.

Asiakkaat Don &'; t haluavat vain tiettyä tuotetta; useimmat kertaa he haluavat ratkaista heidän kipu piste tai liiketoimintaan liittyvissä kysymyksissä. Asiakkaan nykyisillä kilpailluilla myynti ympäristössä ei odota kouluttaa myynnin ammattilainen heidän liiketoimintaansa. Siksi sinun on jo oltava vankka käsitys asiakkaan teollisuuden, kilpailijat, ja liike suuntaan.

kehittäminen niin kattavan kuvan asiakkaan on tehtävä, joka vaatii laajaa tutkimusta ja koulutusta saada kokonaiskuva asiakkaan liiketoiminnan teollisuudelle. Moderni myyjä on keskityttävä ymmärtämään asiakkaan liiketoiminnan aloitteita, strategisia suunnitelmia, IT-ympäristön, ja avain asiakkaiden mieltymykset.

Jos olet vielä nähdä itsesi henkilönä, joka on siellä kouluttaa asiakkaita, asut menneisyys. Aika tuotteen-keskeinen myynti on mennyt. Tervetuloa asiakaslähtöisen lähestymistavan myynnin.

Sinun täytyy siirtää pois keskittyä esittelet tuotteita. Sen sijaan asiakas-keskeinen lähestymistapa osoittaa, että tunnistat ja ymmärtää asiakkaiden &'; tarpeisiin, mikä on tarpeen, jos haluat selviytyä 21st Century myynti ympäristössä.

Asiakkaasi ovat kyllästyneet myyjät, jotka tulevat ja pysty käsittelemään todellisia liiketoiminnan tarpeisiin, mutta kertovat yrityksen ja kuumin ominaisuus, tai ainutlaatuinen, että kukaan muu ei ole. On monia ulottuvuuksia, myyt, ja hinta on vain yksi niistä.

Miten voittaa paljon ja ei edes kosketa aihe diskonttauksen oman tuotteen tai palvelun?

Jos perustaa oman tarjouksen hintaan vain, siellä on hyvä mahdollisuus, että joku on halvemmalla kuin sinä, tai voit päätyä tarjouskilpailun sodan vie huomion ratkaisuja. Sen välttämiseksi, perustat ehdotus pyrittäessä kohti tavoitteita asiakkaasi, ei vain säästää rahaa, koska joka toinen myyjä sanovat täsmälleen sama.

asiakas haluaa nähdä arvoa ei oman tuotteen; hän haluaa saada arvo teidän ratkaisu liiketoiminnan ongelma. Niiden on hahmottaa ainutlaatuinen arvo sinulta. Jos he eivät voi erottaa pois kilpailusta, ei ole mitään syytä ostaa sinulta.

Luultavasti voit &'; t eriyttää paljon tuotteen kanssa, olen varma, että on joitakin ainutlaatuisia ominaisuuksia, mutta kilpailu on heille liian . Asiakkaat tänään voi helposti korvata tuotteen kanssa yksi kilpailua ja silti tyytyväisiä.

Joten miten voit erottaa?
Se &'; s jossa liipaisutapahtumia tulevat peliin.

Trigger tapahtumat voivat auttaa sinua tunnistamaan tarpeita ja avaa oven olla mielekäs keskustelu asiakkaiden kanssa, jotka ovat tapahtumista. Vain olla erilainen kilpailu ei ole todella tärkeää asiakkaille. Mitä he haluaisivat nähdä on lisäarvoa.

Mikä luo asiakkaan arvo?
- Osaava myyntihenkilöstön
- Myynti prosessi itse
- ymmärtäminen liiketoiminnan tilannetta tänään ja sopeutuminen niiden erityisesti haluaa ja tarvitsee

Jos tunnistat asiakkaita &'; tarvitsee ja luoda arvoa itselleen, asiakkaille siirtyy alkuperäisestä kokouksen päätöksen paljon helpompaa. Viestintä arvo on perinteinen näkymä myynti, mutta nykypäivän &'; s maailma voit &'; t hengissä, jos et luo arvoa asiakkaalle. Ja tehdä asiakas ymmärtää, että ne ovat markkinoilla.

Myynti henkilö tarvitsee johtava rooli luoda arvoa asiakkailleen. Kussakin vaiheessa myyntiprosessia myynti henkilö voi luoda arvoa, mutta eniten lisäarvoa voidaan luoda varhaisessa vaiheessa auttamalla asiakkaita määritellä tarpeensa.

Tämä on totta etenkin neuvoa myyntiä, jossa myyjä voi luoda arvo tunnustetaan asiakkaiden tarpeisiin liipaisutapahtumia ja auttaa heitä määrittelemään ne paremmin ja syvemmälle. Myynnin ammattilainen on luotava erikoistunut tilannetta ja laittaa ne markkinoille jopa He eivät &'; t tuntui että ennen kuin hän tuli kuva.

Jos olet vain myyvät tuotetta – olet puuttuu kohta ja kuolet hinnan, kun asui hinnan. Asiakkaat etsivät jälkeen tuote; he etsivät ratkaisua heidän tarpeisiinsa ja ymmärrystä liiketoiminnan tilanteesta. Monta kertaa, että olisi sisällytettävä apua ja neuvoja myös.

eri asiakkaille on kohdeltava eri tavalla, mikä toimii yksi asiakas ei välttämättä toimi ollenkaan toiselle. Tietämättä laukaista tapahtumista sinun kohdennettuja näköpiirissä (ja lisää eri tapahtumia on aina parempi) sinulla on erittäin tehokas keino muokata myyntipakkauksesta heidän tarpeisiinsa, talteen liipaisutapahtumia.

Keskity ymmärtämään asiakkaiden "liiketoimintaan liittyvissä kysymyksissä, ja näyttää heille, miten ratkaista enemmän kuin yhden maalin kanssa tuotteen, luoda arvoa itselleen ja menet kotiin sopimus taskussa, mikä hinta on.

Toistan sen täällä vielä kerran - jos et näytä arvoa et varmasti voittaa mikä tahansa hinta on. Vaikka sinulla on alin hinta markkinoilla, se ei tarkoita paljon näköpiirissä, koska he eivät näe eroa tuotteen ja niitä pois kilpailusta. Ja monet ostajat ostavat joku, joka oli muotoiltu pakottavia ratkaisu heidän tarpeisiinsa, sitten tulee ymmärrys heidän tarpeensa, ja sen jälkeen taloudellinen osa sopimusta.

Sinun tehtäväsi myynnin ammattilainen on luoda lisäarvoa miten Käytät uudelleen myynti, ei pelkästään mitä Käytät uudelleen myydä. Ollakseen todellinen myynnin ammattilainen valmis 21. vuosisadan asiakkaille, tässä ei ole kysymys sinun täytyy muuttaa lähestymistapaa, mutta milloin ja miten?

Lue lisää Seliing 21st Century ja noin liipaisutapahtumia (mistä löytää niitä ja miten niitä käytetään) kirjassani "Trigger Tapahtumat - Miten löytää seuraava asiakas".
.