Älä Vastaus vastustaminen, eristää ne!

Useimmat myyjien vihaavat saada vastalauseita. Heidän sydämensä vajota niiden mahat, niiden kämmenet alkaa hikoilla, ja he alkavat ihmetellä, miten he aikovat maksaa vuokraa. Kuulostaako tutulta?

Kun myyjien kysyvät minulta, miten ne pitäisi käsitellä vastalauseita, ne ovat usein yllättyneitä vastaukseni. Kerron heille, että he olisi koskaan vastata väitteisiin. Kun he katsovat minua kuin olisin hullu, selitän:

“ vastustaminen ovat usein pysähtyy tai smokescreens piilottaminen muita väitteitä, että näköpiirissä ei halua paljastaa. Heti kun aloitat vastata väitteisiin, Oletko koskaan löytänyt että heillä on toinen ja vielä toinen? "

“ Joo, &"; he sanovat. Joten tässä &'; s mitä pitäisi tehdä:

vastaamisen sijaan väite on ensin eristää ja kyseenalaistaa se. Otetaan kaksi yleisimpiä – “ teidän hinta on liian korkea, "ja “ minun täytyy puhua, puhua …"

Jos asiakas sanoo, “ teidän hinnat liian korkeat ", sinun pitäisi vastata:

“ Ymmärrän, että ja haluaisin kysyä jotain - jos tämä hinta oli juuri olit valmis maksamaan, on tämä (tuotteen /palvelun, jne.) ratkaisu voisitte mennä tänään? "

Nyt kun olet eristetty väite näet jos hinta todella on ainoa vastalause . Mikä tahansa vastaus muu kuin &' YES' ja hinta ei ole mitä on pysähtymättä teidän näköpiirissä muodossa eteenpäin (mikä tarkoittaa sinulla on enemmän työtä saada selville, mitä on!)

Sama juttu “ Minun täytyy puhua, puhua tästä kanssa …. &"; vastalause. Sinun pitäisi sanoa:

“ voin täysin ymmärtää, että mahdollisuus &'; nimi, ja haluaisin kysyä teiltä - jos et puhua _______ ja he sanoivat mitä luulit oli hieno heidän kanssaan, voisitteko mennä tämän tänään? "

Jälleen vastausta muu kuin &' YES ' ja että väite on vain pilttuu. Vastaaminen se saa sinut minnekään.

Haluatko nähdä, miten tämä toimii? idea kyseenalaistaa ja eristämällä väite ensimmäinen on paljastaa, mitä todella tilalla näköpiirissä takaisin.

Ja kunnes huomaat, että ulos, ei tule käsitellä.

Joten enää vastaa vastalauseita ja alkaa eristää ne. Sinusta tulee paljon vahvempi lähempänä, ja voit alkaa tehdä enemmän myyntiä. Ikään kuin Top 20% tehdä!

Jos olet löytänyt tämän artikkelin hyödyllinen, niin saat 10 enemmän suuria -tekniikoita ilmaiseksi lataamalla minun erityiskertomus, “ 10 Techniques hetkessä tehdä sinusta paremman Closer. &"; Voit lukea tästä klikkaamalla tästä: http://www.mrinsidesales.com/report.htm ja voit saada sen ILMAISEKSI rekisteröitymällä minun vapaa viikoittain Ezine, “ Secrets Top 20% &"; klikkaamalla tästä: http://www.mrinsidesales.com/ezine.htm
.