Secrets Of Top Sellers

Myyminen on kova! Ei ole epäilystäkään. Asiakkaat vaativat enemmän samalla heidän uskollisuutensa on voimakasta. Armoton kilpailijat näyttävät olevan valmiita käytännössä antaa asioita pois vain saada liiketoimintaa. Jopa perustettu tapaamisia uusia mahdollisuuksia on suuri koettelemus. Varattu päättäjät eivät halua "jäte" aikaansa tuotekohtaisia ​​työntää tempuilla.

On olemassa sata miljoonaa syitä, miksi et voi myydä tänään. Olen kuullut ne kaikki. Silti jotkut myyjät joutuvat heidän paras vuosi. He eivät ole yhtä vähän älykkäämpiä kuin olet. Eivätkä niiden tuotteen tai palvelun tarjontaa parempia kuin omasi.

Mutta he eivät ajattele eri tavalla kuin sinä. Tässä mitä voit tehdä olla kuin "parhaista parhaat."

Ole henkilökohtaisesti vastuussa

Myydyimmät säännöllisesti kohtaavat samoja haasteita teet, mutta vakaasti kieltäytyä syyttää talouden, kilpailijat , markkinointi, hinnoittelu, tai jopa asiakkaat lattea myynnin tuloksiin. Nämä ovat yksinkertaisesti esteitä, jotka on voitettava. Ne ottavat henkilökohtaista vastuuta heidän tulevaisuutensa, uskoen he voivat vaikuttaa sen – yksinkertaisella päätöksellä on kauaskantoisia seurauksia.

Joutuessaan vaikeita tilanteita, keskimäärin myyjät valitella heidän kurja kohtalo sitten esittää kysymyksiä, kuten nämä:

* Milloin johto tehdä jotakin näistä ongelmista?
* Miksi meidän kiintiö edelleen sama, kun se &todellisten tuloste; s ilmeinen talous on alas?
* Milloin markkinointi saada toimimaan yhdessä?
* Miksi &'; t meidän mahdollisuudet ymmärtää tuotteistamme arvo?
* Milloin he tarjoavat meille hyvän koulutuksen?
* Kuka keksi että naurettavaa edistäminen?
* Milloin asiakkaat lakata olemasta niin vaativaa?

Ehkä Käytät ve jopa ilmaisi kysymyksiin näin jossain vaiheessa urasi. Nämä miksi, kuka ja milloin kysymyksiä varmistaa syyttää taipuu muita kohtaan. Jos "he" tehdä jotain erilaista, niin voit olla onnistunut. Tämä asettaa sinut uhrin tila. Olet juuttunut kurja tilanne, joihin sinulla ei ole valvontaa. Ei ihme et voi menestyä!

Mutta jos puhut Myydyimmät, Käytät ll löytää he kysyvät hyvin erilaisia ​​kysymyksiä. Esimerkiksi, saatat kuulla niitä kysyy:

* Kuinka voin tavata numerot huolimatta vaikeasta markkinatilanteesta?
* Mitä voin tehdä auttaa asiakkaita ymmärtämään, miksi tuotteemme ovat parempia pitkän aikavälin arvo ?
* Mitä uusia taitoja minun täytyy oppia olemaan menestyksekäs?
* Mitä voin tehdä auttaakseni markkinointi ymmärtää minun täytyy erilaisia ​​työkaluja myydä enemmän?
* Miten voin käyttää asiakkaan &'; s vaatii jähmettyä suhdettamme?

Koska Myydyimmät ottaa vastuu niiden menestys, heidän kysymyksiinsä aloittaa “ Miten voin &"; tai “ Mitä voin? &"; Tällaisia ​​kysymyksiä myös edistää ajattelua. Sinulta hämmästynyt siitä, kuinka monia uusia ideoita voit keksiä, kun muutat kysymys. Aivot potkia vaihde silmään, joten yhteyksiä muihin strategioihin olet käyttänyt aikaisemmin voittamiseksi samankaltaisia ​​ongelmia. Yksinkertaisesti muuttamalla kysymys, löydät ratkaisuja et edes tiedä olemassa.

Sano minä, Not I &'; ll Kokeile

Tämä saattaa kuulostaa liian helppoa, mutta se &todellisten tuloste; sa keskeinen vaihe . Näissä turbulenssiin, mitä Käytät ve aina tehneet onnistuu myynti ei välttämättä toimi yhtä hyvin kuin ennen. Tunnustettava tämä ja tehdä “ minä &"; sitoutumista muutokseen. En &'; ll yrittää, mutta minä – siellä &'; sa suuri ero.

Esimerkiksi, oletko koskaan sanonut Käytät ll yrittää laihtua? Teitkö sinä? Laihdutus tarkoittaa tehdä asioita, jotka saavat sinut epämiellyttävä – kuin katselisi mitä ja kuinka paljon syöt, ja käyttäessään säännöllisesti. Jos Käytät uudelleen kuten useimmat ihmiset, olet menettänyt jonkin verran painoa aluksi, mutta vähän ajan päästä palasivat vanhat tottumukset ja puntaa tuli takaisin.

Sama tapahtuu myydä. Monet myynnin ammattilaiset tietävät uusia myynti tarvitaan. He yrittävät uusia strategioita tai taktiikkaa he &'; kuullut työskenteli muille. Mutta ensimmäistä kertaa he yrittävät näitä uusia käyttäytymismalleja, he &'; uudelleen yrityksessään epämukavaksi ja tuntuu noviisi uudelleen. Kun välittömiä tuloksia Aren &'; t tulevan, he nopeasti palata heidän mukavuusalueen vakuuttunut uusia tekniikoita Don &'; T työhön – ainakin asiakkailleen.

Top myyjät sanovat, “ minä selvittää, miten menestyä tänään &'; hullua markkinoilla. &"; Kun yrittää uusia käyttäytymismalleja, he tuntevat samoin epämukavuutta kuin sinä, mutta hyväksyn se luonnollisena seurauksena oppimisen. Ne pitää harjoitella kunnes ne &'; ve oppinut uuden taidon. Jos toivottuja tuloksia vielä Don &'; t tulevat, nämä kärkipäässä jatkaa etsimistä tietoja ja taitoja, jotka johtavat heidät menestykseen.

Näetkö eron? Myydyimmät Don &'; sano, “ I &'; ll yrittää. &Rdquo; He tietävät muutos on vaikeaa, vie aikaa ja on jatkuva prosessi. Heidän “ minä &"; sitoumus pitää heidät käynnissä jopa vaikeina aikoina.

Take Action

Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, kärkipäässä Don &'; t vain keksiä joukko ideoita. Ne toimivat niitä. Jos he tuntevat myynti taitoja on parannettava, he rekisteröityä työpajoja. Jos yritys voitti &'; t maksaa, he käyttävät omia varojaan. Jos asiakkaat Don &'; t arvostavat tuotteita, he yrittävät erilaisia ​​lähestymistapoja kunnes he löytävät joka toimii. Jos asiakas &'; palvelu ongelmat vaikuttavat tulevaa myyntiä, he tekevät mitä se tekee niiden ratkaisemiseksi. Jos parempi myynti välineitä tarvitaan, ne toimivat markkinointi niiden kehittämiseksi.

Jos kärkipäässä ovat Esteenä myyntitilanteessa, he saavat apua erilaisia ​​resursseja. Ne aivoriihen kollegojen kanssa. He etsivät niiden pomo &'; neuvoja. He kutsuvat sisäisiä tai ulkoisia konsultteja, jotka saattavat olla arvokkaita oivalluksia. He värvätä yritysjohtajat tehdä korkean tason myynnin puhelut. Ne tutkia uusia tapoja työskennellä liikekumppaneita.

Teetkö että kun meno muuttuu kovaksi? Vai puhua pitkään kanssa muiden myyjien, pahoittelemme dire taloudellinen tilanne, kilpailun ja kurja asiaintila yrityksessäsi?

Jokainen saa alas satunnaisesti ja puhaltaa pois höyryä. Mutta Myydyimmät don &'; t rypeä itsesäälissä. Hyvin pian he kysyvät “ Miten voin &"; tai “ Mitä voin &"; kysymyksiä edistää vaihtoehtoja ja siirtyä itse toimintaan. Samaan aikaan niiden vähemmän onnistuneita kollegansa ovat edelleen puhelimessa pelaa “ Ain &'; t se Kauhea &"; peli.

helppo tapa päästä alkuun tässä prosessissa on analysoida myyntiin Käytät ve hiljattain menettänyt. Kysy itseltäsi: Mitä olisin voinut tehdä toisin lisätäkseni onnistumisen todennäköisyys? Leikellä teidän myynti yksityiskohtaisesti, tarkastellaan jokaisessa vaiheessa myyntiprosessiin tunnistaa, missä virheitä on saatettu tehdä, vaiheet pois, prosessi ryntäsi tai tärkeitä tietoja huomaamatta. Mieti mitä muuta olisit voinut tehdä tai miten olet voinut hoitaa asiat toisin. Et &'; t tarvitse tehdä tätä yksin; työtoverisi voi antaa arvokasta tietoa perustuu niiden ainutlaatuisen näkökulman.

Kirjoita ylös kaikki ajatuksia, ideoita tai ehdotuksia paperille. Sitten analysoida luettelon, erottamalla oireet perimmäisiin syihin. Yrittää selvittää, missä muutokset taktiikan tai strategian olisi voinut vaikuttaa myyntimenestys. Jälleen saada panos muilta.

Lopuksi sitoutua kasvanut tämän arvokkaan oppimiskokemuksia ja ryhtyä toimiin. Ehkä sinun täytyy vahvistaa esiintymistaidot – saada kirja, katsella peer, tai roolileikki esimiehesi kanssa. Ehkä tarvitset parempi käsitys asiakkaiden tarpeisiin – kirjoittaa kysymyksiä kysyä huomenna &'; n myynti puhelun. Ehkä sinun täytyy soittaa korkeamman tason päättäjiä – tee se nyt valmistuksen myyntiin. Mitä oppia tässä prosessissa on uskomaton tilaisuus henkilökohtaiseen kehittymiseen.

peilistä

Koska raa'asti rehellinen itsellesi voi olla tuskallista, mutta kärkipäässä mielellään tee sitä säännöllisesti . Olla kuin ne, sinun täytyy ottaa hyvä vaikea katsoa peiliin liian.

aikana vaikeina aikoina, kysyt “ Miten voin &"; ja “ Mitä voin &"; kysymyksiä tai oletteko sormella syyllisiä? Sanotko “ minä &"; ja sitoutua muutokseen tai sanot, “ I &'; ll yrittää &" ;? Do otat toimia tai odota jonkun muun tehdä jotain?

Kukaan ei voi tehdä sinusta tehdä asioita eri; Päätös muuttaa on sinun yksin. Kuitenkin olla eniten myyty, sinun on sitouduttava itse vastuun menestykselle ja toimia sen. Siellä Aren &'; t pikanäppäimiä tai korjaustiedostoja. Se &'; sa elinikäinen prosessi kasvun ja kehityksen. Mutta jos teet tämän sitoumuksen, sinun tulee eniten myyty – ehkä ei yhdessä yössä, mutta ajan myötä ja johdonmukaisesti. Tulokset on taattu.
.