Näytä ja Tell

Haluatko etsiä keinoja saada asiakkaan esityksen aikana tai oletteko vain leperrellä päälle toivoen voisi sanoa jotain, joka tuottaa myyntiin? Valitettavasti epäonnistunut myyjät näyttää huono kuuntelemisen taitoja ja on taipumus puhua liikaa. He käyttävät “ näyttää ja kertoa &"; myyntipakkauksesta tyyli, joka voi nopeasti kääntyä asiakas pois ja aiheuttaa niiden henkisesti sammuttaa. Toisaalta, kehittämällä kuuntelutaitojasi ja löytää keinoja pitää asiakkaan aktiivisesti mukana esityksen, voit lisätä myyntiä merkittävästi tehokkuutta ja lähellä enemmän myyntiä!

Useita vuosia sitten, kuulin mielenkiintoisen tarinan turvalasia myyntimies nimeltä Bill Johnson. Bill oli alkuun tuottaja hänen seurassaan ja johdonmukaisesti outsold muut myyjät merkittävä etumatka. Eräänä päivänä yrityksen omistaja onnitteli Bill asettamiseksi uutta neljännesvuosittain myyntiennätyksen. Omistaja oli utelias Bill &'; s saavutus ja kysyi häneltä, mitä hän tunsi oli salaisuus hänen menestys. Bill vastasi, että hän myi miten hän oli koulutettu myymään mutta että hän oli lisännyt jotain hänen esityksestään. Hän totesi, että hänen myyntipakkauksesta hän käytti vasaraa lakko turvalasia useita kertoja osoittaa lasit voimaa ja kestävyyttä. Innoissaan, omistaja kysyi Bill jos hän olisi valmis opettamaan hänen vasara tekniikka toiselle myyjät seuraavassa yhtiö koulutus kokouksessa.

Kiitos Bill &'; s koulutus, yhtiö särkyneet aiemmat kuukausittain ennätys turvalasin menekin! Omistaja oli erittäin tyytyväinen, mutta huomasin, että Bill &'; myynti oli myös kasvanut huomattavasti ja hän jatkoi pitää hänen tuotannon läpimenoaika jäljellä myynti voimassa. Yllättynyt siitä, että Bill &'; tuotanto oli edelleen huomattavasti suurempi kuin muualla myynti voimassa; hän kysyi Bill jos hän oli löytänyt uusia tekniikoita. Bill vastasi, että hän oli tehnyt pienen muutoksen esityksessään, että todella tehnyt suuri ero hänen myynnin tehokkuutta. &Ldquo; olen edelleen käyttää vasaraa tekniikkaa, &"; Bill sanoi, “ paitsi nyt kun saan siihen kohtaan, mistä minä osoittaa vahvuutta lasi, annan vasaran minun asiakas ja anna niiden osua lasi! &Rdquo;

Luovuttaessaan vasaralla asiakkaalleen, Bill löysi salaisuus onnistunut myynti. Hän otti myynti uransa seuraavalle tasolle etsimällä tapa pitää hänen asiakkaan aktiivisesti mukana esittelyn aikana. Oletko pitää asiakkaat aktiivisesti mukana? Jos ei, oppia Bill ja löytää tapa laittaa vasaran asiakkaasi &'; kädessä!
.