5-Step tapa käsitellä Objections

Saan niin paljon pyyntöjä pyytää minua miten käsitellä vastaväitteitä, että luulin &'; d mennä eteenpäin ja antaa teille salaisuuden menetelmä, että olen paljastaa minun henkilökohtaista koulutus – selvä tapa sinun pitäisi käsitellä ja käsitellä kaikkia väitteitä.

Tämä on Top 20% suosikki ja se toimii, koska et vastaamalla tai käsitellä vastalauseita, vaan Käytät uudelleen ajot ja eristetään ensin, sitten, kun Käytät ve selville jos se &todellisten tuloste; sa todellinen vastalause tai savuverho, Käytät uudelleen käsitellä sitä mahdollisimman tehokkaasti.

Ja Käytät uudelleen pyytää paljon, kun olet valmis. Se &'; nimi on 5-Step tapa käsitellä vastalauseet, ja kun alkaa käyttää sitä, Käytät ll on hämmästynyt kuinka onnistunut se on. Täällä &'; Näin se toimii:

viisiportainen menetelmä

Vaihe yksi: (Two Parts):

1. Ensinnäkin, kuule ne – täysin. Don &'; t keskeytä!

2. Laita pehmentävä selvitys ennen kuin vastaat:

“ minä loppuun ymmärtää, miten sinusta tuntuu. &Rdquo;

“ Jotkut parhaiden asiakkaiden tuntenut niin myös. &Rdquo;

“ Ymmärrän täysin, miltä sinusta tuntuu, tämä on iso päätös, ja nyt minä &'; varma on järkevää voit ajatella tätä. &";

Vaihe kaksi: Kysymys ja Eristä Vastalause B-4 Vastaaminen se.

I &'; ve kirjoitettu ennen, voit &'; t alkaa jahtaavat ja vastaamalla jokainen väite he antavat sinulle! Ensin on kyseenalaistettava ja eristää vastusta varmista, että se &todellisten tuloste; s REAL vastalausetta.

Esimerkki: “ hinta on liian korkea &";

“ Ymmärrän __________, ja ​​haluaisin kysyä jotain: Olettaen, että hinta näistä kuulokojeiden weren &'; t kysymys ( tai sopivat budjetin rajoissa, tai jos joku yhtäkkiä menossa ostamaan ne sinulle), mutta jos hinta weren &'; t kysymys, on tämä ratkaisu tuntuu sopii sinulle tänään? &"; Tai, “ on tämä jotain olisi mennä eteenpäin ja ennakkoon nyt? &Rdquo;

Vaihe kolme: Vastaus vastustaminen (käyttäen käsikirjoittanut vastaus!)

Ei salaisuus täällä, että minä &'; m suositella käytät käsikirjoittanut vastauksen kun ymmärrät mitä väite on. Joko käyttää yhtä skriptejä sinulla on jo, tai kirjoita yksi. Ei ole väliä mitä, vaikka, komentosarjan!

Vaihe neljä: Vahvista Vastaus:

Yksi suurimmista virheistä 80% liikevaihdosta reps tehdä vastatessaan vastalauseita on ne don &'; t vahvistavat vastaukset – Toisin sanoen, he vain pitää puhua! Ja tarkoitan puhua ohi lähellä. Top 20% ymmärtää vaara puhuu ohi lähellä (kuten uusia väitteitä), ja sen sijaan, kun he ovat käyttäneet käsikirjoittanut vaste, he vahvistavat vastaus. Käyttää jotakin seuraavista:

“ tämä vastaus, että sinulle? &Rdquo;
“ Onko järkeä? &Rdquo;
“ Olenko tyytyväinen, että sinua? &Rdquo;

Vaihe viisi: Kysy Deal!

Tämä saattaa kuulostaa itsestään selvältä, mutta Käytät d on hämmästynyt, kuinka monta (kuten 80% tai enemmän) Closers Don &'; t pyydä paljon. Skriptejä vakuuttaa, että teet! Ja kun et pyydä järjestyksessä,

hiljaa ja kuunnella!

Se &'; n koko tekniikkaa. Se voi kuulostaa yksinkertaiselta, kuten järkeä, mutta 80-90% teidän kilpailua Don &'; tee tätä – ja niin he kamppailevat päivä ja päivä yhteisiä vastalauseita. Jos haluat aloittaa käsittelyn ja helposti voittaa vastalauseita, sitten alkaa käyttää 5-Step Menetelmä tänään ja katsella myynti alkaa ottaa pois!
.