Mikä on arvoa mahdollisille?

myyjinä, tiedämme, että yksi avaimista ovien avaaminen uusia mahdollisuuksia piilee paikannus Ratkaisujemme jotain erilaista kilpailusta. Itse asiassa, myynti ja markkinointi yksiköt viettää paljon aikaa yrittää selvittää, mitä heidän yhtiön ainutlaatuinen myynti proposition on, ja paras tapa selittää se mahdollisille asiakkaille.

Mutta onko mahdollista on muutakin yhtälö?

Mitä monet myyjien eivät ymmärrä, että heillä on kilpailuetua, ja yksi että kukaan muu ei voi sovittaa: omia taitojaan, kykyjä, ja asiantuntemusta.

On joitakin näkymiä olet yksilöllisesti sopivat palvella vain siksi, kuka olet ja mitä tiedät.

Useimmiten tämä johtuu kokemus olet ratkaista ongelmia samankaltaisia ​​asiakkaita. Esimerkiksi, jos tiedät kaiken liiketoiminnan ja teknisten haasteiden pieni lääkäri &'; toimisto kohtaa kun yrittää päivittää puhelimen järjestelmä, niin ei se tee sinusta enemmän arvokasta muille yrityksille, jotka ovat samassa asemassa?

historia ottaa suunnistaa vastaavissa tilanteissa saa sinut korvaamaton.

Ajattele sitä tällä tavalla.

On olemassa niin monta liiketoiminnan haasteisiin, että suurin osa asiakkaiden voi joutua nyt. Ne voisivat olla kamppailevat rajoitettu kasvupotentiaalia niiden alueella, suuri vaihtuvuus niiden henkilöstö, tai epäluotettavia tietoverkkojen avainalueilla liiketoiminnan.

asiakkaasi todennäköisesti kamppailevat samoja asioita.

Se, että tiedät ja ymmärtämään, miten nämä ongelmat asiakkaasi &'; liike tarkoittaa, että voit auttaa ohjaamaan heitä analyysi niiden tilanteen. Voit tarjota oivalluksia tarkasteltavaksi, ja lopulta ohjata heitä kohti parempia päätöksiä.

Mutta ensin on päästä, ohittamaan kylmä soittaa ja etsinnässä sähköpostia. Sinun täytyy saada keskustelu alkuun.

paljon myyntiä ihmiset luottavat niiden ainutlaatuinen myynti proposition ja alkaa kylmä soittaa tai sähköpostitse puhumalla ratkaisuja. He ajattelevat, että &'; s niiden arvo. Mutta mistä tiedät, onko ratkaisut olet viittaavat ovat oikeita kyseisen näköpiirissä?

Todellisuudessa et voi olla varma.

Sen sijaan, että menee, mitä kutsun "ratkaisuja dump," miksi ei aloittaa keskustelemalla mitä tiedät parhaiten ja he arvostavat eniten: kysymykset epäilet he &'; uudelleen kamppailevat ja miten Käytät nähnyt muiden yhtiöiden käsitellä niitä.

Hyödynnä asiantuntemusta työstä Käytät olen tehnyt asiakkaiden kanssa aivan kuten teidän näkymiä.

Se on hienovarainen muutos, mutta se voi olla suuri ero teidän näköpiirissä – varsinkin kun hän ei ehkä tajunnut miten lähestyä iso karvainen ongelma.

Anna &'; s sanoa, että Käytät uudelleen etsinnässä osaksi asianajotoimistojen. Sinulla on 4 muut Bützow &'; toimistojen asiakkaina ja tietävät, että pitää niiden asiakkaan tiedot turvassa on kriittinen heille. Käytät nähnyt kunkin toimiston lähestymään hieman eri ja lopulta ratkaista se työskennellä kanssanne.

Voit ehkä puhua koko päivän riskistä asiakkaat kokivat, miten he muuttivat liiketoimintaprosessien, miten he nosti työntekijää &'; tietoisuutta heidän huolensa, mitä he tekivät niiden ratkaisemiseksi ja enemmän. Ja jos sinulla on tietoa, voit jopa saada erityinen ja mainita, miten vastaavia asianajotoimistot parantaa henkilöstön tuottavuutta 8% tai leikata tietokoneen verkon kustannukset 7%.

Käytät uudelleen etsintä, ainutlaatuinen myynti proposition isn &'; ta tietoturvaratkaisu. Se &'; s tietosi kuinka neljä muiden asianajotoimistojen ratkaisseet pitää asiakkaansa tiedot turvassa.

Nyt USP korostaa oma henkilökohtainen kokemus, joten näkymät halua puhua kanssasi. He &'; ll arvostavat mahdollisuutta hyödyntää asiantuntemusta ja auttaa heitä selvittää heidän ihanteellinen ratkaisu ongelman. Ja kun Käytät etsimme erottaa itsesi kilpailusta, sinun asiantuntemus ja osaaminen ovat erittäin paras arvo yhtiö on tarjottavanaan.
.