Myynnin on tärkein Job For Joka Entrepreneur

Anna &'; s harkita esimerkiksi yrittäjyyteen keksijä yrittää markkinoida hänen uusin luomus: kannettava hydrostaattinen rasvaa testi laite. Suunnittelu on valmis, testi on valmis ja tulokset ylittivät alustavat oletukset, useat toimivien prototyyppien on rakennettu, UL-hyväksyntä on kädessä, patenteista ja liiketoimintasuunnitelma on räätälöity. Wellness näkökohdat yksikön avulla on ajankohtainen ja mahdollisesti hyvin tuottoisaa oikein hoidettuna.

Useimmat yrittäjät pitäisivät tilan edellä kuvattua hanke on edennyt ja hyvät. Vain yksi ongelma, erittäin suuri ongelma: keksijä on loistava insinööri ja conceptualist, mutta on fobia noin seisomaan ja esittelee itsensä, hänen tuotteensa ja hänen voiton mahdollisuus. Tämän seurauksena hän taistelu löytää sijoituspääoman, lupa käsitellä tai strategisen allianssin. Menestyksekkäästi kaupallistaa tämä uusi wellness laite, ja kaikki muut uuden tuotteen tilaisuus, keksijä on pystyttävä myymään kaikkia näkökohtia ominaisuuksia, hyötyjä ja tulojen olevan peräisin romaani laitteesta.

esimerkki mainittu tässä totta. Se on yksi surullisimmista silmälasit näemme konsultointi maailmassa, kun huono perustiedot myynnin osaamista seistä välillä suuri mahdollisuus ja menestys. Luoja on tunnistettu tarve. Hän on vastannut tarpeeseen. Vuonna ajaa jopa esitellä tuote hän on ottanut jokaisesta oikean askeleen kehitysprosessissa. Nyt vihdoin partaalla menestys, kyvyttömyys myydä idea on tärkeä tiesulku.

Tämä on typerä. Tärkein tehtävä kohtaamat kaikki uudet yrittäjät tai tuote tilaisuus on kyky myydä hankkeen. Vain vakuutuksesta tuotteiden arvo esiintyy, kun kohde myydään, ja kuinka paljon. Kyvyttömyys myydä vahvistaa silmissä ostajat ja sijoittajat että on puute tarve, sitoutuminen, luottamus ja intohimo tuotteen.

Myynnin on yksinkertaisesti pyytää henkilö edullisen tuloksen ja saada niiden sopimus ostaa. Myyjä välittää tuotteen (tai palvelun, tekniikka, patentti, liikesalaisuutta, jne.) Ja saa vastikkeen (raha, tavarat, omaisuus, jne.) Ostajalta. Kummallakin puolella myyntitapahtuman olisi saatava oikeudenmukainen koettu arvo.

Monille pelko löytää itsensä myyntipakkauksesta tai kokous muoto on todella enervating. He rakastavat niiden hankkeen ja tietää se kylmä. Kuitenkin, he eivät voi voittaa pelko epäonnistumisesta, hylkäämistä. He ottavat vika henkilökohtaisesti. Olen nähnyt osaavia ihmisiä puhkeaa hiki, hermostuneisuus, tulee sekava ja flighty ennen myyntipakkauksesta, joka voisi merkittävästi muuttaa ja parantaa heidän elämäänsä. Tämä todellinen vaikutus pelkoa myyvät itseään, ja niiden mahdollisuus, voidaan voittaa ja sen on oltava jos yrittäjien onnistumiselle on tarkoitus saavuttaa.

Lyhyt mahdollisuus palkata ammatillinen myynti lahjakkuus, tai myynti konsultit, yrittäjä aina tarvitse olla myynti kasvot hänen tuotteiden ja liiketoiminnan. Hänellä on niin paljon voitettavanaan eikä niin vähän menetettävää. Saada asiakasta luottavainen, onnistunut myynti esitys on tärkeää uuden yrityksen. Menettää myynti, koska kompastuskivi suorituskyky voi olla murskaus (ja menetetty myynti on mennyt hyvää).

Tässä on muutamia kohtia, jotka kokematon yrittäjä, rajoitettu myynti taitoja voi hyödyntää parantaa tällä olennaisen alueella .

Valmista, Valmista, sitten valmistautua Jotkut enemmän!

Ennen myyntipakkauksesta sinun on tehtävä kaikkensa oppia näköpiirissä, niiden teollisuuden, tarpeet, kilpailu, nykyinen hinnoittelumallit, tarjouksia ja teollisuuden suuntauksia. Enemmän tietoa sinulla on, sitä varmempi voit olla että sinulla on vastauksia todennäköinen kysymyksiin ja vastalauseita. Tämä valmiste voi mennä pitkä matka assuaging pelko myyntityöstä. Luottamus johtaa kuljettamiseen voimaa, ja vahvuus on aina ihailtavaa myydä.

Etsikää Mentor!

Jossain elämäsi &'; s kokemus, olet ottanut yhteyttä henkilö, jolla on kokemusta liiketoiminnan jollain tasolla. Perhe, ystävä, naapuri, serkkuja veli-in-law, ne ovat siellä ja lähempänä kuin luuletkaan. Pyytää apua. Olen mentori yliopistossa ja pitävät sitä yksi täyttää osat minun kiireinen aikataulu. Saan takaisin paljon enemmän kuin annan, ja annan paljon. Mentorointi on palkitsevaa. Ota pieni yrityshautomot, pisteet ja paikallisen yliopiston kauppakorkeakoulujen tietoja saatavilla mentori ohjelmista.

harjoittele, harjoittele, harjoittele!

Oletko koskaan pelannut urheilua? Kun ensimmäisen kerran keinua golfpallon minä vetoa, että sinulla ei osunut 300 jaardin lineaarinen raketti. Olet harjoiteltu. Mitä enemmän harjoittelet paremmin tulet lyödä golfpallon. Don &'; t lukea teoreettinen kirjoja kehittämiseen golf swing, tai katsella koulutus nauhoja. Opit, todella oppia, tekemällä jotain toistuvasti ja kritisoimalla tuloksia.

Se ei eroa saavuttamisessa myyntimenestys. Enemmän laitat itsesi ja tuotteen myynnin areenalla mukavampaa tulet. Mukavuutta, tulee luottamus. Luottamus on tarttuvaa ja enemmän uskoa kykyjä myynti alkaa tapahtua ja sitten Cascade.

Anna Arvo Ensimmäisen ja sulje!

Oikeastaan ​​pyytää osto-tilauksen, tai investointi (sulkeminen), on suurin jatkuva este monet kamppailevat myynti ihmiset eivät voi voittaa. Ne joko voi &'; t pyytää edullinen, tarvitaan tulos, tai voi oikein ajoittaa yritys. Ajoitus myynti on ratkaiseva. Ostajalla on monia vaihtoehtoja harkittavaksi. Miksi teidän tarjoaa paremman arvo, suorituskyky, kestävyys ja uutuus? Vahvistaminen arvo tuotteen ostajalle on perusta myyntiin.

Liian monet myynti ihmiset yrittävät sulkea liian nopeasti, koska he virheellisesti luulevat, että he ovat täysin yksityiskohtaisesti edut tuotteensa. Vain ostaja voi vahvistaa, että tuotteen hyödyt on täysin selitetty. Paras tapa vahvistaa, että yhtään kiveä on jätetty kääntämättä on esittää kysymyksiä, ja sitten kuunnella tarkasti vastauksia.

arvolupaus tuotteen tarjolla tarkkaan kuvattu ja ymmärrystä siitä, miten tuote on arvoa ostajalle, olet nyt tilaisuus vaatia sulkemalla kysymyksiä.

Opettele käyttämään assumptive sulkeminen Kysymyksiä ja liitetiedot!

Ei koskaan esittää kysymyksen et tiedä vastausta liian ! Siellä pitäisi olla vain yksi vastaus, ei avoinna muuttujia. Esimerkiksi koskaan kysy päätöksentekijä (myyt laihtuminen tuote), “ Miksi tahansa lapsi rasvaa tänään &" ;? Mikä on pielessä? Mahdollisesti ostaja on ylipainoinen lapsi. Mahdollisesti lapsi on sairaus. Et tiedä ehdottomalla varmuudella, että et ole koskettanut raaka hermo. Teoriassa lapset luultavasti pitäisi olla rasvaa, mutta ne ovat, ja monista syistä.

Sen sijaan, kysy assumptive sulkeminen kysymyksiä sirotellaan koko kokouksen.
“ Voitte varmasti tunnistaa työvoimaa säästäviä ominaisuus olemme muokattu uudessa Tyyppi 54 Platform Loader, voi &'; Etkö Tom &";?

“ Voit nähdä, että mahdollisuus käyttää monikäyttöinen sekoitus /hiomakone terä uusi roottori on todellinen työ säästäjä ja etukäteen vanhan tarkoituksenmukaista malli &" ;.

“ Uusi yksikkö säästää 4,2% energia- ja huoltokustannuksia yli menneisyytemme malleja, ja mitään muuta tällä hetkellä markkinoilla. Voitti &'; t jotka näyttävät hyvältä teidän osastot bottom line &" ;?

Haluatko istuttaa siemeniä, että valinta on jo tehty perustuu arvolupaus olet yksityiskohtana päättäjä. Jos saat epäilyksiä, vastalauseita tai negatiivisia kommentteja, et ole rakennettu arvoa vahvistus oikein.

Kerro myydä!

Monille kokematon myynti ihmiset, seuraava tulee olemaan vaikeaa, mutta se on paras myynnin koulutus vaiheessa en koskaan saanut: “ ihmiset eivät halua tehdä päätöksiä, joten teet päätöksiä heidän &" ;. Telling myy, kun kysyy on ostamassa. Mahdollisuus ohjata esityksen, kysy täyttäviä kysymyksiä, perustaa onnistuneesti ja sitten saada myönteistä sitoutumista etsit (ja tarvitsevat, ja ansaitsevat) paranee huomattavasti, jos voit hienovaraisesti ohjata ostaja allekirjoittaa tilauksen. &Ldquo; Mike, meidän täytyy saada tämän sopimuksen tehnyt tänään, jotta voimme olla varaston ajoissa luettelo koulu &" ;!

Limit Riskin ostaja!

Osto edellyttää toimia. Anna &'; s face it, se on paljon helpompaa olla aktiivinen, kiinni mitä sinulla on ja tietää, kuin tuoda uusi tuote. Uusi tuote vaatii paljon logistinen työ: uuden myyjä tiedoston, antamalla uuden ostotilauksen, osoitetaan uusi varastoalue, uusi myymälässä hyllylle linjaus, keskeyttää tuote korvaa, jne Lisäksi on historia vanhan kohteen, eikä ole varmuutta uusi laite toimii paremmin, tai jopa samoin. Tämä on riski.

On tärkeää, että jätät mahdollinen ostaja tunne, että on olemassa vähäinen riski ostamaan teiltä, ​​ja siellä on huomattavia mahdollisuuksia ylösalaisin. Teidän ominaisuuksia, etuja ja uusia parannuksia on yksityiskohtaisesti avointa ja kattava esitys, joka ei jätä epäilystäkään siitä, että tarjoat todellista edistystä yli kilpailua. Ei Flim-flam, vain tosiasiat ma &'; am.

Ystävyys Tekee Myynti!

Kun teen kylmä soittaa Minulla on kaksi tavoitetta: tehdä ystävä, ja tehdä kaupat. Olemme kaikki kokeneet kokous muukalainen sosiaalinen tilanne, törmäämättä ne myöhemmin, chattailuun ja alkaa rakentamassa suhde, joka johtaa luomisessa ystävä. Kun soitat puhelun, onko ensimmäinen vai kymmenes kokous, tavoitteesi pitäisi olla vilpitön tarjous itseäsi ystäväksi ostajalle. Ostaja, koska ystävä, joka kehittyy kaupalliselta muukalainen, tietäen, että pelaat paikallisessa tennisturnaus ensi viikonloppuna, on aina todennäköisemmin ostaa sinulta kuin jos he eivät tiedä mitään sinusta muuta kuin mitä he näkevät kokouksessa. Ystävät kysymyksiä, jotka heijastavat niiden todellista kiinnostusta toisessa &'; tarpeiden, halujen ja motivaatioita. Ystävät ovat hyviä kuuntelijoita. Tee kullekin henkilölle mahdollisuus osoittaa, että olet kiinnostunut ostaja &'; hyvinvointiin, sekä liiketoiminnan.

Mielipiteitä ovat tärkein väline uusille yrittäjille!

suosittelun on tarjous nimeäminen, joka tukee ominaisuutta ja hyöty liittyviä korvausvastuita yrityksen tai tuotteen. Hankinta tiedot suosittelut on korvaamaton sementillä että nykyisille käyttäjille tuotteen ovat vahvoja ääniä hyödyllisyys kohteen. En koskaan ota prototyypin tai tuotteen esittely kunnes minulla kourallinen lainauksia kohderyhmien asiakkaat, jotka ovat nähneet osoittivat, tai tuotteen ostajia. Tämä on arvokkaampaa kuin mikään mainonta.

Minulla on täysi ostaja fyysisesti koskettaa ja käsitellä suosittelu tiedosto ja kannustaa heitä ottamaan yhteyttä ihmisiä, jotka ovat tarjonneet myönteisiä kommentteja. 35 vuotta myynti, olen vain ollut yksi ostaja todella tavoittaa ja tehdä yhteystiedot (puhelu johti hehkuva arvostelu). Pelkästään se, että heillä on käsissään luettelo onnellinen tuotteiden käyttäjien on tehokas sulkeminen työkalu.

Oma hinta käypä ja Firm!

Hinta on Akilleen kantapää 95% kaikista myynti-ihmisiä, ja 100% hävinnyt myyjät. Älä myy hintaa. Joku aina myydä halvemmalla.

20 vuotta sitten Japanin olivat edullisia tuottajille meidän tuonnista. Korean &'; s korvattiin japanilainen kuin edullisia tuottajan Orient. Tänään malesialaisia, indonesialaiset ja Keski-Amerikassa kaikki tarjoavat halvemmalla kuin Koreassa. Seuraava aalto nano-hinnoiteltu työvoiman on Vietnamista, Laosissa ja Kambodzhassa. Joku on aina valmis, halukas ja kykenee tuottamaan vähemmän.

Myy laatu ja tuotteen edut. &Ldquo; Oma hinta on kiinteä ja oikeudenmukainen, tämä tuote kestää kaksi kertaa niin kauan kuin minun kilpailijat, ja tämä tekee hintaero vähäinen &" ;. Olla ylpeä yksityiskohtaisesti syyt tuote on hinnoiteltu kuin se on.

Negatiivinen myynti ei ole negatiivinen!

Jokaisella tuotteella on negatiivinen yhdellä alueella tai toisella. Nämä negatiiviset ovat myyntipisteiden että kilpailijat ripustaa hattu etsiessään etu. Negatiivinen myynti ei ole hyökkäys kilpailuun. Negatiivinen myynti on kun olet etupainotteisesti noin koettu puute tuotteen ja poistaa tämän toiminnon myönteiseksi.

Mercedes Benz autot ovat kalliita (suhteessa Lexus, suora kilpailija), kalliita ylläpitää, ja polttoainetta. Mercedes tietää tämän. On hionut negatiivinen myyntitavasta muuttaa nämä koettu puutteita vahvuuksiksi. Mercedes kanta on, että turvallisuus ja parempi suorituskyky vaatii kehittyneen tekniikan, voimaa materiaalien ja siten, lisäpainoa (jolloin raskaan polttoöljyn kulutus), mutta tämä voitetaan todellinen turvallisuus etu. &Ldquo; Haluaisitko laittaa perheen vaarassa vähempään kuin paras suunniteltu auto tiellä &" ;?

yksi minun varhain Ventures minulla oli suora kilpailija. Hänen tuote oli 100% luonnollinen. Oma tuote oli synteettistä. On olemassa todellinen usko paljon ihmisiä, jotka luonnollinen on aina parempi. Se ei ole. On syitä, että elämme pidempään, parempaa, terveellisempää, enemmän aktiivista elämää kuin ennen sukupolvien ja silti kuluttaa runsaalla keinotekoisesti tehostettu kemikaaleja, säilöntäaineita ja täydentää. Kuitenkin hänen tout että hänen täysin luonnollinen tuote oli parempi kuin minun oli resonanssi vähittäiskauppiaiden ja kuluttajien.

Tässä on, miten olen kehittänyt negatiivinen myynnin strategian voittaa synteettinen vs. kaikki luonnolliset argumentti. &Ldquo; Brand X on erinomainen tuote. Se on 100% luonnontuote. Katsoin tehdä täysin luonnontuote My Company. Päätin, kun paljon tutkimusta ja kliinistä testausta, jotta tuotteeni käyttäen sekoitus yrttejä, vitamiineja ja säilöntäaineita. Säilöntäaineet ovat ehdottoman välttämättömiä vakauttamisessa tuote, laajentaa säilyvyys tuotteen ja turvallinen käyttö teidän asiakkaille. En koskaan vaarantaa turvallisuuden saamiseksi reunaan. &Rdquo;

Tässä tapauksessa negatiivinen myynti proposition että ehdotin oli myös ihana etu, että totta. Oma kilpailija lopulta vedetty pois markkinoilta, koska kuluttajat kokenut bakteeritartunta silmien ympärillä. FDA määräsi tuotteen poistamista. Säilöntäaineet käytin (jolloin minun tuote synteettinen) suojattu mikro-organismeja, joka aiheutti infektioita.

Rakastan myydä. Kaikki menestyviä yrittäjiä joko ovat tai on tultava, vahva puolestapuhujat tilaisuutensa. Tämä vaikuttamistyön on eniten täysin vahvistettu myyntimenestys. Mitään ei tapahdu missä tahansa yrityksessä kunnes joku myy jotain. Joka toinen puoli liiketoiminta riippuu ratkaisevan laukaista mekanismi ostaja ostopäätöstä tavaran tai palvelun myyjältä.

Myyminen on olennaista kaikki kaupalliset elämään. Se on alkuainemuodossa kilpailua. Ajaa kokeilla, saavuttaa, voittaa kertoimet on ominaista kaikille yrittäjille. Myyntimenestys on äärimmäisen vahvistuksen halu testata itsensä markkinoilla.
.