Myynnin strategia: Start-Stop-Change

Millaisia ​​myy tulokset Saatko nykyisen myyntistrategiaan? "Insanity tekee saman asian uudelleen ja odottaa eri tuloksia." Tämä lainaus johtuu Albert Einstein, melko kirkas kaveri.

Miksi luotamme samaan myynti strategioita, jotka eivät toimi?

epäilen osa syy on se, että me don 't ole mitään virallista myynti strategioita. Jatkamme reagoida päivittäin haasteisiin.

Sana reagoivat on mielenkiintoinen sana. Pidän erityisesti viimeksi kolme kirjainta - "ACT." Sitähän me pitäisi tehdä. Ryhtyä toimiin! Kun rohkeita askelia saavuttaa tavoitteemme.

Mutta miten me irtautua vanhat tavat? Kuinka me segue päässä ei ole kirjoitettu myynti strategioita valmistelee uusia ja muodollinen myynti strategioita, jotka voivat singota meidät korkeampi myynti menestys?

Voit olla varma, minulla ei ole kaikkia vastauksia - mutta minä ei on joitakin ajatuksia.

2009 ensimmäisellä neljänneksellä on nyt historiaa. Katsoa peiliin ja mitä näet?

Näetkö henkilö, joka on 105% hänen myyntisuunnitelma?

Näetkö opiskelija myynti - joku, joka etsii jatkuvasti do it better?

Näetkö jonkun, joka on enemmän reaktiivista kuin ennakoivaa päivittäin?

Näetkö jonkun, joka työskentelee enemmän ja nauttia siitä vähemmän?

Katso, jos mitä teet ei toimi lakata tekemästä sitä. Lopeta tee sitä heti!

Haluaisin sinun tehdä minulle palveluksen. Oikeastaan ​​voit tehdä itsellesi suuren palveluksen.

Kirjoita nämä kymmenen 2-kirjaimen sanoja paperille. Keskitä sanoja sivulla ja lisätä fonttikoon 22pt.

Tässä on sanat "Jos se on olla, se on minusta kiinni."

Kirjoita sitten kolme ylimääräistä sanaa - jokainen sana omalla rivillään, keskelle sivua, jossa tila tai kaksi niiden välillä.

Käy, seis, ja muutos.

Sinulla on kaikki mahdollisuudet maailmassa - käytä sitä !

Valmista listan tärkeä myyntivaltti toimintaa. Asiat kuten etsinnässä, cold calling, kysymyksiä, myynti esityksiä, myynti ehdotuksia, käsittely hinta vastalauseen, sulkeminen myynti, ajanhallinta jne

jokaisen kohteen teidän luetteloon, kysyä tätä kysymystä. Alkaa tänään mitä voit alkaa tehdä, lakata tekemästä, tai muuttaa teet sen?

Anna mielikuvituksesi valloilleen.

Kuvittele heikoin myynti linkki on etsintään. Mitä voit alkaa tehdä korjata sen? No, voit aloittaa asettamalla tavoite: yksi uusi myynti näköpiirissä jokapäiväistä. Tämä on valtava vaikutus liiketoimintaan.

Mitä voit lopettaa teet? Voit lakata ajattelemasta voit soittaa myynnin näkymiä lopussa päivä - kun yleensä aika loppuu.

Mitä voit vaihtaa? Voit muuttaa järjestystä asioita. Voit esimerkiksi aloittaa päivittäin kehottamalla yhden uuden myynnin mahdollisuus.

Paljon myyjät ja yrittäjien tänään tuntuu kuin he reikä. Joku paljon viisaampi kuin minä sanoi: "Paras tapa ulos reikä on lopettaa kaivaminen." Kaivautua ja luoda suunnitelma saada kuopasta olet.

Lue nämä sanat joka päivä ja voit olla innoittamana niitä.

"Jos se olisi, se on jopa minua. "

Ja alkaa joka päivä kysyy kolme kysymystä:

Mitä voin alkaa tehdä. . .

Mitä voin lakata tekemästä. . .

Mitä voin muuttaa. . .
.