Mutta ajattelin ei ollut sellaista asiaa kuin tyhmä Question

hyvin valmisteltu kysymys toimitettu ajoissa auttaa sinua lähellä myyntiä. Tyhmä kysymys (kyllä ​​todella sanoi, että) maksaa tärkeä tilaisuus joka kerta.

Näen tämän kaiken aikaa. Myyntiedustaja saa suuri mahdollisuus. Hän haluaa minun nähdä, kuinka hyvin hän voi esittää. Sitten hän avautuu todella tyhmä kysymys. Toimitusjohtaja sitten istuu tuijottaen häntä kuin hän on täydellinen ääliö. Kävelemme ulos parkkipaikalle ja laulan "toinen puree pölyä ...".

Esimerkkejä Dumb Kysymyksiä myynti ihmiset kysyvät:

"Minkälaisia ​​asioita te teette täällä? " Dumb koska et tarvitse tapaamisen toimitusjohtajan selvittää asia.

"Kuinka monta työntekijää teillä on?" Tyhmä koska voit selvittää asia ennen kokousta toimitusjohtajan kanssa. Kaksinkertainen tyhmä jos näitä tietoja ei todella tehdä ero esityksen? Jos löydät tiedot millä tahansa tasolla alle henkilö puhut ei kysyä! On tyhmä kysyä toimitusjohtajalle kysymyksiä, joita voitaisiin vastata tahansa muu kuin toimitusjohtaja.

Kaikenlaisia ​​lämmetä kysymyksiä. "Oletko Auburn tai Alabaman fani?" Dumb koska miksi haluat esitellä sellainen kiistaa alkuvaiheessa suhde? "Pidätkö kalastaa?" Tyhmä koska tahto, joka todella tehdä ero esityksen? "Pidätkö pelata golfia?" Dumb koska etsit golf kumppani tai liikekumppani?

Mikään pilaa kyky kuunnella nopeammin kuin pyytää tyhmä kysymys ja sitten katsomassa toimitusjohtaja tuijottaa sinua kuin olet ääliö. Kaikki kuuntelemisen taitoja maailma ei voi korjata, että päätteeksi.

5 säännöt estämään tyhmä kysymyksiä:

1. Koskaan kysy mitään kiistanalainen
2. Koskaan kysy mitään selvää
3. Koskaan kysy mitään, ei etukäteen myynti- tai parantaa esityksen
4. Koskaan kysy mitään, mikä voisi vastata juniori yrityksen
5. Lopuksi koskaan kysy mitään, joka saa sinut näyttämään ääliö

Niin mitä pitäisi kysyä? Sinun pitäisi kysyä kysymyksiä, jotka antavat sinulle voimaa. Ne ovat teho kysymyksiä. Kysymykset, jotka osoittavat, että sinulla on käsitys toimitusjohtajan haasteet ja mahdollisuudet. Kysymykset, jotka osoittavat voit tehdä merkittävä vaikutus saavutus hänen tavoitteensa ja visioita.

Esimerkkejä vallan kysymyksiä voisit kysyä:

"Seuraavien viiden vuoden aikana, kuinka aiot kasvattaa myyntiä kamppailee taloudessa?"

"Miten mitata myynti suunnitelma saavutus?"

"Kuka valvoo tarvittavia säätöjä myyntiennusteita? Millä kriteereillä käytät määrittää, milloin nämä oikaisut pitäisi tapahtua ja joiden vastuussa? "

" Miten teidän koulutusohjelmia on tweeked vastaamaan nykyistä taloudellista tilannetta? "

" Oletko ajatellut miten vaikuttavia markkinoinnin viestiä annetaan paikallisen taloudellisen tilanteen?

Virta kysymykset on suunnattu nimenomaan yksilön tavoitteet, visioita, ja intohimoja yrityksen hän johtava. Ne on suunniteltu haastamaan häntä tarvitset tarjoaa. Niiden tavoitteena on saada hänen kertoa, miksi hän tarvitsee tavaroiden ja palvelut.

Virta kysymykset tekevät siitä erittäin helppo osoittaa kuuntelutaitojasi.

Miksi et omistaa seuraavan tunnin kehittämiseen kaksikymmentäviisi teho kysymyksiä teidän tarjoaa? Ajattele syvästi . Harkitse asioita toimitusjohtajan visio. Miten teidän tarjoaa auttaa häntä saavuttamaan hänen tavoitteensa? Miten teidän palveluja auttaa häntä täyttämään hänen visio? Onko teidän tarjoaa sopusoinnussa hänen intohimonsa hänen liiketoimintaa?
.