Johtajan Corner artikla: Aloita Kalastus Oikea Ponds

Kuulin Greg Caruso onnistuneen Irtautumiset jakaa tarina äskettäin, että löysin arvokkaita asiakkaitteni koska sen yksinkertaisuus ja totuus. Kun hän oli nuori, Greg rakasti kalaa. Kun hän kasvoi vanhempi, elämä sai tiellä kunnes eräänä päivänä hän teki tunnollinen päätös uudelleen lapsuutensa harrastus. Hän aloitti kalastavat jälleen hänen suosikki lampi. Kuitenkin nyt aikuisena, hän ei näytä olevan yhtä onnekas. Hän sai hyvin vähän kalaa. Eräänä päivänä, kun hän oli purkamisen autonsa toisensa jälkeen pettymys päivä, hänen vanhusten naapuri palasi kotiin kalastuksesta. Gregin naapuri puretaan autonsa ja oli jäähdytin täynnä kalaa. Greg kysyi mieheltä, kuinka hän pystyi kiinni niin monta kalaa. "No", vastasi naapuri, "minä vain kala lampia missä kalat ovat."
Yksinkertainen tarina kosketti minua, koska olen kuullut joitakin minun uusia asiakkaita valittavat, että niiden myynti hupenevat tai he pois viime vuoden numerot. Toiset ovat turhautuneita, koska kilpailijoita näyttävät menestyvän, kun he kamppailevat. Mitä heidän pitäisi tehdä?
Miksei kalastaa lampia missä kalat ovat sen sijaan kalastuksen missä olet aina kalastanut? Tämä on helppo sanoa ja vaikea tehdä. Minä tiedän. Olen ollut siellä. On vaikea hyväksyä sitä, että asiakas ryhmä, joka oli ollut leipää ja voita yrityksesi ei enää oikeutta kohdemarkkinoilla sinulle. Vaikka sinulla on ollut suuri suhteet heidän kanssaan, olet osoittanut keskinäisen uskollisuus, ja olet auttoivat toisiaan kasvaa ja menestyä, asiat ovat muuttuneet. He eivät enää tarvitse tai voi tukea omia tuotteita ja palveluja.
On aika mennä kalastamaan. Sinun täytyy realistisesti – ja nopeasti – etsiä muualta löytää uusia mahdollisuuksia. On aika lopettaa – heti – muistelee, kuinka suuria asioita käytetään olla. On aika aloittaa – heti – vilkaisu teollisuuden ja kartoitetaan markkinasegmenteillä, se on kuuma ja mitkä ovat "puree." Seuraava katsomaan, miksi ne ovat kuumia. Mikä on kuljettavan niiden kasvua? Mitä taloudellisia, kulttuurisia, poliittisia, sukupuoli jne kysymykset ruokkivat markkinoiden – ja miksi? Nyt kysyä, "Kuinka voisi meidän nykyisten tuotteiden ja palvelujen avulla heitä jatkamaan kasvua?" "Kuinka me voimme muuttaa meidän tuotteita paremmin sopivaksi näiden markkinoiden nykyinen – ja tulevat tarpeet?" Kun alamme kysyä tämäntyyppisiä kysymyksiä, alamme nähdä mahdollisuuksia sijasta pysähtyneen markkinoilla; näemme lammet uusien kalojen sijasta lampia ilman.

Jos olet edelleen punta pois teidän perinteinen kohdemarkkinat kanssa rajallisia tuloksia, miksi jatkat? Miksi – kuten sanonta kuuluu – teet asioita samalla ja odottaa asiat muuttuvat? Hyväksy se, että perinteisillä markkinoilla ei ole oikea sinulle enää. Se voi olla oikea toinen liike, mutta ei sinun. On aika siirtyä On aika tunnistaa markkinoita, jotka tarjoavat riittävät mahdollisuudet avulla voit saavuttaa menestystä ansaitsette. On aika aloittaa kalastusta eri lampia.

Copyright 2008 - Liz Weber Weber Yrityspalvelut, LLC. Liz puhuu, kuulee, ja junia johtamisen kehittäminen, strateginen suunnittelu, ja organisaatiomuutos.
Enemmän vapaata artikkelit löytyvät http://www.wbsllc.com/leadership.shtml
Liz pääsee osoitteessa mailto : [email protected]
.