Kuinka hyötyä Networking

Myynti usein kehitetty suhteita olemme luoneet muiden ihmisten kanssa. Verkottuminen toiminnot tarjoavat mahdollisuuden laajentaa yhteystietoluetteloon, varsinkin kun luomme ja hoivata laatu suhteita. Ei riitä käydä verkottumista ryhmä, puhua kymmeniä ihmisiä ja kerätä niin monta käyntikortteja mahdollista. Kuitenkin jokainen verkottumisen toiminto on valtavat mahdollisuudet uuden liiketoiminnan johtaa. Seuraavassa on viisi strategioita, joilla verkostoituminen kannattavaa:

1. Valitse oikea verkottumista ryhmän tai tapahtuman. Parhaat tulokset tulevat osallistuvat sopiva verkostointitapahtumien juuri sinun teollisuudelle. Tähän pitäisi sisältyä messuilla, konferensseissa, ja yhdistykset omistettu oma yritys. Esimerkiksi, jos kohdemarkkina on Fortune 500 yhtiö, se ei ole järkevää liittyä ryhmään jonka ensisijainen jäsenyys koostuu erillisistä yritysten omistajat. Voit myös osallistua ryhmissä, joissa potentiaaliset asiakkaat täyttävät. Ystäväni auttaa ihmisiä neuvotella vuokrasopimusta omistajien. Hän liittyi paikallisen franchising yhdistyksen koska useimmat franchisors vuokrata niiden ominaisuuksia.

2. Keskittyä laatuun kontaktien määrän sijaan. Useimmat ihmiset ovat kokeneet henkilö, kun puhuu sinulle, pitää hänen silmänsä kiertävä ympäri huonetta, etsien hänen seuraava uhri. Tämä yksilö on kiinnostuneempi tajunnan ja kerätä käyntikortteja kuin muodostettava. Minun lähestymistapa on tehdä kahdesta viiteen uusia kontakteja jokaisessa verkostoituminen kokouksessa käyn. Keskity yhteyden laatu ja ihmiset tulevat paljon luottavaisempi teistä.

3. Tee positiivinen ensivaikutelma. Sinulla on täsmälleen yksi mahdollisuus tehdä suuri ensimmäinen vaikutelma. Tekijöitä, jotka vaikuttavat tämän ensivaikutukset ovat teidän kädenpuristus, ilmeet, katsekontakti, kiinnostusta toisen henkilön ja yleistä tarkkaavaisuutta. Kehittää suuri kädenpuristus, lähestyä ihmisiä luonnollinen, aito hymy ja tehdä hyviä katsekontakti. Huomaa, väri toisen henkilön &'; silmissä kuin esitellä itsesi. Kuuntelemaan tarkasti heidän nimensä. Jos et &'; kuule niitä tai ymmärtää, mitä he sanovat, pyydä heitä toistamaan se. Monet ihmiset eivät puhu selvästi tai tarpeeksi äänekkäästi ja toiset ovat erittäin hermostunut klo verkottumista tapahtumia. Tee vahva vaikutelma kysymällä heiltä, ​​mitä he tekevät ennen puhu itsestäsi tai yrityksesi. Stephen Covey todetaan, “ Etsikää ensin ymmärtää ja sitten ymmärrettävä. &Rdquo; Kommentoi liiketoimintaansa, pyydä heitä laatimaan tai ne selittää jotain tarkemmin. Koska he ovat edelleen, varmista, että kuuntelet tarkkaavaisesti, mitä he sanovat. Kun olet osoittanut kiinnostusta joku muu, he – useimmissa tapauksissa – entistä kiinnostunut sinusta. Kun näin tapahtuu, seuraa askel ääriviivat seuraavassa kohdassa.

4. Pystyä selvästi, mitä teet. Kehitetään kymmenen sekunnin käyttöönotto sekä Kolmaskymmenestoinen esitys. Käyttöönotto kertoo mitä teet ja kenelle. Esimerkiksi; &Ldquo; Työskentelen boutique vähittäismyyjät auttaa heitä kasvattamaan myyntiä ja voittoja. &Rdquo; Tämä käyttöönotto pitäisi kannustaa muita henkilö pyytää lisätietoja. Kun he tekevät, voit lausua oman kolmaskymmenestoinen esityksen. &Ldquo; Bob Smith korkean profiilin Vaatteet halusi ohjelma, joka auttaisi hänen myynnin johtajat lisätä myyntiään. Kun heidän kanssaan työskenteleville kuusi kuukautta saavutimme 21,5 prosentin myynnin kasvu. Plus, myynti palkkio rivi siteet ovat kaksinkertaistuneet tämän ajan kuluessa. &Rdquo; Kuten näette, tämä on esimerkki työsi ja tyypilliset tulokset olet auttaa asiakkaita saavuttamaan. Kukin näistä esittäytyminen on hyvin harjoiteltu, jotta voit lausua niitä milloin tahansa ja missään olosuhteissa. Sinun täytyy olla aito, aito, ja kuten olen viime aikoina kuullut puhuja sanoa, “ rutikuiva rehellinen. &Rdquo;

5. Seuranta tapahtuman jälkeen. Kokemukseni mukaan useimmat ihmiset pudottaa pallon täällä. Mutta seuranta on tärkeintä verkottumista. On kaksi erityisiä strategioita seurata:
Ensinnäkin, heti tapahtuman jälkeen – tyypillisesti seuraavana päivänä – sinun tulee lähettää käsinkirjoitettu kortti ihmisiä tapasit. Mainitse jotain keskustelun ja ilmaista kiinnostusta pitää yhteyttä. Aina ovat käyntikortin kirjeenvaihtoa.
Seuraavaksi kahden viikon kuluessa, ota yhteyttä kyseisen henkilön ja järjestää tavata kahville tai lounaalle. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden oppia lisää heidän liiketoimintaa, haasteisiin, ja miten voisit mahdollisesti auttaa heitä. Tämä ei ole myynti puhelun – se on suhde rakennuksen kokouksessa.

Verkko tekee tuotteen tuloksia. Mitä enemmän ihmiset tietävät sinusta ja yrityksesi, ja enemmän he luottavat sinuun, sitä suurempi todennäköisyys he joko työskennellä kanssanne tai viitata joku muu sinulle.

Tekijänoikeus 2003 – Kelley Robertson
.