Miten ansaita Bigger Vinkkejä ja Commissions

Yksi nopeimmin tapoja rakentaa rapport ja luottamus on todistaa, konkreettisesti, että olet huolehtinut asiakkaalle &'; s etu. Sik Ziglar sanoi, että ihmiset don &'; välitä kuinka paljon tiedät, kunnes he tietävät, kuinka paljon välität heistä.

Yksi yritti ja totta strategia että käytän todistaa asiakkaalle, että välitän on jotain kutsun &', käännetään Field &' ;. Jalkapallossa, kun pelaaja kuljettaa jalkapallo kääntää alalla, hän menee päinvastoin voidaan estää puututtava puolustuksen.

myynti, kun joku ajattelee Käytät menossa mennä yhteen suuntaan, voit yllättynyt ne menossa toiseen suuntaan siten kiinni ne pois vartija ja avautumista heihin vaikutetaan osoittamalla liikearvon. Tässä kaksi esimerkkiä kuvaamaan minun kohta ja miten se voi auttaa sinua tekemään enemmän rahaa:

Skenaario 1:
Kävelet ravintola ja sitten saattajan pöytään mukaan Tervehdin joka kertoo, että tarjoilija on in vain hetki tilauksesi. Muutaman minuutin mennä mukava nuori mies esittelee itsensä kohteliaasti ja kysyy, “ Saanko alkaa sinua pois juoman tai drinkin? &Rdquo; Voit tilata juoman ja sitten tarjoilija kertoo Tänään &'; s Tarjoukset. Kun sokkeloinen pois Erikoisala- ja ennen hän nopeasti darts pois, hän sanoo, “ Haen juomaan ja I &'; ll palannut ottamaan tilauksen. &Rdquo;

Minuuttia myöhemmin tarjoilija tulee takaisin juomaan. Sitten hän tarttuu hänen kynä ja muistilehtiö ja kysyy, “ Oletko valmis minun ottaa tilauksen? &Rdquo; Päätät tilata yhden Specials. Tarjoilija pysähtyy hetkeksi ja katsoo sinua ja sanoo, “ viimeksi kaksi ihmistä minulla oli täällä ennen sinua määräsi samalla levyllä ja molemmissa tapauksissa ne weren &'; t erittäin tyytyväinen siihen, miten se oli valmis. Jos Käytät uudelleen todella nälkäinen kyseisen tyyppisen astian, kokeile tätä muiden ruokalaji. Ihmiset rakastavat sitä! Se &'; sa suurempi annos ja $ 5 halvempi kuin Special. &Rdquo; Voit vaistomaisesti samaa mieltä. Koska tarjoilija lähtee luulet itsellesi, ja '; Vau, mitä rehellinen tarjoilija. Ei vain hän pelastaa minut tilaus jotain ehkä pidä, hän pelasti minut $ 5 prosessissa. Pidän tästä lapsi. &Rsquo;

Tulos: ateria oli suuri. Tavallisesti kärki 15%, mutta hänen rehellisyydestä ja ystävällisyydestä tunnet tarvetta vastavuoroisesti ja näyttää arvostavansa niin päätät jättää lapsi 20% kärki.

Skenaario 2:
Kävelet autoliike selata noin ja etsiä auton. Kävelet ohi muutamia autoja showroom kerroksessa ja yksi heistä katseesi. Tyhjästä myyntimies tulee ja sanoo, “ Näen pidät tätä autoa. Nimeni on Bob. Käytät uudelleen onnekas sain sinulle ennen jonkin muun myyjien. He &'; ve yrittänyt purkaa tämän auton viime kuussa. Haluan kertoa teille etukäteen, että se voi näyttää hyvältä, mutta et &'; halua päänsärkyä jotka menevät yhdessä sen kanssa. &Rdquo;
Tässä vaiheessa sinun täytyy lyödä henkisesti varmistaa Käytät uudelleen ei unta. &Lsquo; Oliko autokauppias vain kertoa minulle ei ostaa auton? &Rsquo;
myyntimies kuin vie aikaa saattamaan sinut auton paljon kerron hyvät ja huonot puolet jokaisen auton olet kiinnostunut. Jälkeen kun hän keksii mitä Käytät etsimme (eli hallitseva ostaminen Motive) ja auttaa tarkentaa valintoja.

Tulos: Tunnet olosi mukavaksi hänen suositusta, koska hän näyttää ymmärtää tarpeitasi ja päätät ostaa auton, joka on 10% kalliimpi sitten yhden hän kertoi sinun olla ostamatta.

Vanha sanonta, että rehellinen on paras politiikka pätee täällä. Niin paljon tietoa ostajien saatavilla tänään, he tarvitsevat jonkun he voivat luottaa joka voitti &'; t ohjata heitä väärään suuntaan ostaessaan. Tämä on lähtökohta neuvoa myynti. Ihmiset tarvitsevat apua tehdä tärkeitä päätöksiä. Asetu, aivan kuten tarjoilija ja autokauppias, kuten luotettava ja voit hyötyä lopussa. Pyrkivät palvelemaan, sitten myydä. Osoittaa liikearvo on tehokas vaikuttaminen tekniikka jos tehdään oikein ja rehellisesti.

Harjoitus: Miten voit käyttää tätä &'; Käänteinen Field &'; strategia yrityksesi luoda luottamusta ja liikearvon sinun ja asiakkaasi?
.