Neuvottelee ostaa oman Home

Neuvotteluohjeet onnistunut kiinteistöalan sopimus edellyttää viestintätaitoja ja kykyä luoda ympäristö yhteistyön. Monet kiinteistöjen asiakkaat ovat olleet hyvin kokeneita neuvottelijoita, ja niistä olemme oppineet, että tavoitteena on saavuttaa hyvä sopimus - sellainen, jossa taustalla etuja sekä ostajan että myyjän täyttyvät. Tulokset huono sopimus voi tulla takaisin kummittelemaan osapuolille sulkemisen jälkeen. Tässä muutamia ajatuksia voit harkita, kun valmistaudut neuvotella ostaa oman kodin:

Mitä haluat saavuttaa neuvotteluissa?

Useimmat ihmiset pääpaino on hinta ne maksavat omaisuutta, ja tämä on varmasti tärkeä näkökohta. Mutta meillä on muita tarpeita, että sinun pitäisi ajatella läpi. Kerroit myyjä tietää, mitä tarvitset, selkeällä ja harkitulla tavalla, on ensimmäinen askel kohti saada se. Erottaa takuuhitit ja mahdollisille tykkää. Markkina-analyysi auttaa sinua luomaan sopiva tarjoaa hintaluokassa. Tietäen ansiosta voit tasapainottaa hinta muiden taustalla etuja. Etuja voisi kuulua:

Ostaminen halvimmalla hinnalla mahdollista.

Leaving nykyinen kotiin oikeaan aikaan.

asettaminen sulkeminen vastaamaan matkustaa, kouluun tai työhön ajassa.

ratkaiseminen korjaus asioita oikeudenmukaisesti.

Ottaa ratkaisemiseksi.

lukitseminen oman asuntolainan korko.

ottaa ole otsikkoa tai kyselyn kysymyksiä.

Täyttämällä siirtäminen prosessi.

Getting asettui kotiin ja naapuruston.

takominen hyvät suhteet myyjän.

ottaa mitään tulevia ongelmia sulkemisen jälkeen.

Onko kontradiktorista tai yhteistyöhön perustuvaa lähestymistapaa tehokkaampi?

Ei ole mitään tuhoisaa neuvotteluprosessia kuin taistelunhaluinen tyyliin. Ammatillinen neuvottelijat yrittävät säilyttää osapuolten välit. Tavoitteena ei ole päästä umpikujasta, jossa kumpikaan ostaja &'; s eikä myyjä &'; tarpeet täyttyvät. Sopimusneuvottelut alkaa yleensä jonkinasteinen epäluottamus ostajan ja myyjän välillä. Tavoitteena on siirtää suuntaan luottamus mahdollisimman nopeasti.

Ostajat joskus jättää kirjeen myyjälle kuvataan miksi heidän talo ei kannata, mitä he pyytävät, muistuttaa puutteita, jne kostautua ja aloittaa neuvottelemalla puolustava myyjä. Ihmiset, jotka ovat nauttineet kotinsa, tehty verhot, loi laatta ja maalatut seinät on negatiivinen reaktio kriittinen ostajalle. On parasta ankkuri hinta markkinoilla, ja ne ovat erittäin ilmainen heidän kotiin.

Miten työskennellä kontradiktorisen strategian myyjän tai agentti?

Joskus sinulla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin työskennellä taistelunhaluinen myyjän tai agentti. Heidän strategia sisältää: tunnepitoisia kannanottoja, piikittelevä huomautuksia, puolustava argumentit, uhat lopettaa, ego osallistumista, ja totesi paikannus. Luovat ratkaisut eivät todennäköisesti löytyy tässä ympäristössä. Työskentely taistelunhaluinen tyyli neuvottelija edellyttää hyvää hallita omaa tunteita. Tässä on joitakin viitteitä:

Älä vastaa emotionaalisesti. Vihainen tai puolustava vastaus kärjistyä neuvotteluja osaksi ei-win taistelu.

Älä väitä. Väittäen yleensä sijoittaa niitä voimakkaammin ja vetää neuvotteluprosessin sivuraiteelle.

Älä jätä niiden väitteitä tai lausuntoja. Kuuntele tarkasti, mutta eivät hyväksy tai hylkää.

tunnustettava, että tietyt tunteet ovat läsnä, vastaamatta luontoissuorituksina. Voimakkaita tunteita herättää tunteita toisissa, kuten pelko ja viha. Heidän viha voi olla lähde ulkopuolella sopimuksen, tai se voi olla neuvottelu taktiikka.

aine voi olla meitä vastaan-heitä strategia. Yrittää kirjoittaa kansi muistiot kanssa vastauksia myyjä, jotta murtaa este.

tukevasti ankkuroida hinnoittelu, korjauspyyntöjä ja muut pistettä ulkopuolella tietoja. Osoita, että ehdotuksia ei ole tehty kohtuuttoman.

Älä anna utuinen ehdotuksia seistä. Laita kaikki kirjallisesti. Emotionaalinen neuvottelija voi useasti epäselvä sopimus.

Tarjoa joitakin voittaa joitakin termejä. Kasvot säästäminen on tärkeää. Tee tarjous houkutteleva myyjälle kuin mahdollista. Etsiä keinoja vastata niiden taustalla etujaan.

Muista, että heillä voi olla kaunis koti, joka täyttää tavoitteesi.

Onko kaikissa kohdissa yhteyshenkilö neuvoteltavissa?

Kyllä. Kuitenkin yksi tehokkaimmista keinoista tulossa sopimus on luottaa johdonmukainen standardeja mahdollista. Esimerkiksi, se on yleinen käytäntö alueemme myyjä ostaa otsikko politiikkaa ja ostaja maksaa tutkimuksen kustannukset. Käyttämällä hyväksyttyjen standardien estää ostajan ja myyjän välillä tinkimisen yli jokainen piste. Toisaalta, kaikki kohdat tarjous voidaan auttaa jäsentämään paljon. Ne tarjoavat kompromisseja molempien osapuolten saada, mitä he haluavat.

Miten siirrät suuntaan “ Trust &" ;?

Useimmat ihmiset ovat oikeudenmukaisia ​​ennakkoluuloton ja kohtuullinen. Ne vastaavat hyvin kohtelun ja ottaa heidän huolensa kuullut. Jos myyjä mielestä ostajan ja agentti toimivat rehellisesti, heidän asenteensa on paljon osuuskunta. Sopimusneuvottelut on herkkä alue, ja ahdistus voi olla korkea. Sekä ostaja ja myyjä ovat paineen alla, tulevaisuuden suunnitelmia vaakalaudalla. Rehellinen toiminta ei tarkoita, että kaikki kortit on pöydälle. Ei ole asianmukaista keskustella hintaluokassa, taloudellisia yksityiskohtia tai kiireellisissä liikkua. Se on arvokasta kehittää luottamusta, koska luottamus kohottaa osapuolten välistä yhteistyötä ja välittää neuvotteluja. Eri tapoja:

Kuuntele ja ymmärtää, mitä myyjä on sanottavaa.

Express arvostavansa myyjän kotiin, puutarhaan, koristelu.

Vastaa kohtuullisessa ajassa torjua tarjouksia.

vakuuttaa myyjä kykysi sulkea.

paljastaa henkilökohtaisia ​​tietoja itsestänne.

löytäminen kiistatonta kanssa myyjä voi olla erittäin tehokas väline, jos useita tarjouksia. Usein myyjät valitsevat sopimuksen henkilökohtaisista syistä: perhe muistutti heitä itseään, kun he muuttivat vuonna pienten lasten kanssa. Tai, he olivat samaa uskontoa. Tai, uudet omistajat huolehti heidän puutarhaan tai ruokkia lintuja.

Kuinka paljon vaikutusvaltaa sinulla on?

Tietäen tyyppi kiinteistömarkkinat on tärkeää oman strategian neuvotella tarjous. Sinun täytyy tietää taustalla markkinaperusteinen ehto. Jos olet myyjä ja' markkina sinun on toimittava nopeasti ja on valmis tarjoamaan yläosassa alue. Tämä pätee erityisesti, jos koti on kuuma alueella ja on suuri valitus. Jos heillä on useita tarjouksia, sinun täytyy tehdä parhaasi tarjous edessä.

ostaja &'; markkina saatat tarjoat talo, joka on myytävänä monta kuukautta. Tai talossa voi olla pieni ostaja altaan takia huonossa kunnossa tai päivitystarpeet. Täällä on paljon enemmän vaikutusvaltaa kuin te, joilla uudet tiedot. Tietäen myyjä &'; tarpeet auttavat sinua parantamaan vipuvaikutusta. He saattavat haluta edetä välittömästi, tai mieluummin pitkä sulkemisaika. Jos voit tavata keskiasteen tarpeet sinulla on vaikutusvaltaa paremman hinnan.

Tee tarjous mahdollisimman yksinkertainen ja mahdollisimman yksinkertaista. Ehdolliset vähentää teidän vipuvaikutus paremmalla hinnalla ostaja &'; s markkinoilla, tai mahdollisesti huomioon myyjä &'; n markkinoilla. Ennakoivasti noin rauhoittavaa myyjä teidän halu ja kyky sulkea. Tässä muutamia mahdollisia menoja:

Ehdolliset myyntiin kotiisi: myyjä ei yleensä hyväksy tätä valmiussuunnitelma, ellei sinulla ole sopimus kotiisi. Liitä jäljennös sopimuksesta ja tilaraportin.

ehdolliset tarkastuksista: Alueemme tämä kattaa vaihtoehto ajan. Pidä vaihtoehto kuluessa hyväksytyt normit.

ehdolliset rahoitusta: aina olla luotto hyväksymä kiinnelainanantajan ja ovat niiden kirjeen tarjous. Tämä parantaa vipuvaikutus, ja on ratkaisevan tärkeää useita tarjouksia. Jos teet käteistarjouksen, on kirje teidän pankkiiri siitä, että resurssit ovat käytettävissä.

Kuinka paljon alle listahinnan pitäisi tarjota?

Ostajat tarjoavat yleensä vähemmän kuin listahinta, ellei se on vahva myyjä &'; n markkinoilla. Paras tapa vahvistaa hinta tapahtuu markkina-analyysi. Se on yleensä haitallista tarjota niin alhainen, että myyjä hylkää tarjouksen. Tämä asettaa negatiivinen sävy ja ei liiku sinua suuntaan luoda luottamusta. Hiljattain paljon myyjä vastasi alhainen tarjous yli-lista-hinta laskuri.

Miten useita tarjouksia käsitellään?

Joskus myyjä saa enemmän kuin yksi tarjous. Listaus agentti ja myyjä päättää, miten he käsittelevät useita tarjouksia. Ne voivat halutessaan tietojen kaikille osapuolille, tai luovuttaminen vailla, että useita tarjouksia on saatu. Paljastamalla, että on olemassa useita tarjouksia, myyjä ei ole ostoksia oman sopimuksen. Ostokset tapahtuu, kun myyjä esittää ehtoja tarjouksen houkutella ostajalle esittämään paremman tarjouksen. Tämä voi aiheuttaa vakavia epäluottamus prosessin osapuolten, ja mahdollinen menetys ostajia. Yleensä menettely on ilmoitettava kullekin osapuolelle, että on olemassa useita tarjouksia, ja antaa jokaiselle mahdollisuuden nostaa hänen tarjouksen tietyn ajan. Tämän jälkeen myyjä tarkistaa kaikki tarjoukset ja valitse yksi työskennellä.
.