Avaa Power Of Cold Call Prospecting

kylmä soittaa etsintää ei voi olla yksi parhaista tavoista tuottaa johtaa tai tehdä tapaamisia näkymiä, mutta se voittaa istumisesta toimiston odottamassa puhelin soi ja se voi auttaa sinua oppia joitakin arvokkaita myynnin osaamista.

Kun aloitin vuonna myynnin kiinteistönvälittäjä vuonna 1982, vietin ensimmäiset kuusi kuukautta osa-aikaisesti kylmä soittaa etsinnässä joka ilta kaksi tuntia. Käytin myös muita tapoja tuottaa johtaa, kuten avointen ovien ottaen saapuvat puhelut, toimi minun vaikutuspiiriin ja lukuisia muita menetelmiä.

kylmä soittaa etsintää tein joka ilta syntyy välittömiä ja tulevia liiketoiminnan kuitenkin, suurimmat hyödyt sain olivat miten rakentaa rapport, tehdä nimityksiä, kahva vastalauseita ja käsitellä hylkäämistä.

omaksuminen

Olen oppinut hyvin varhaisessa mitä jokainen hyvä myyjä tietää. Ennen joku ostaa sinulta he tarvitse kuin ja luota sinuun. Helpoin tapa saada joku kuten sinä ja luota sinuun on ymmärtää, miten omaksuminen nopeasti. Joten miten ottaa Rapport?

annoin mahdollisuus tietää nopeasti, syy minun soittaa. Jätin pois lause "How are you today"? Se voidaan tulkita vilpillinen. Olen vain todennut nimeni, minun yrityksen nimi ja miten voisin auttaa näköpiirissä.

kuuntelin tietoa voisin käyttää saada ne puhuvat itsestään ja rakentaa yhteistä pohjaa. Näytin aito huoli näköpiirissä, ja pian he alkoivat avautua ja paljastaa henkilökohtaisia ​​tietoja, kuten harrastukset, lapset, loma täplät ja paljon muita makupaloja voisin rakentaa.

Kun näköpiirissä vastasi puhelimeen , tein varma olin toiveikas ja ei kuulosta olin juuri menettänyt parhaan ystäväni. Olen yrittänyt käyttää huumoria keskustelun aikana. Ihmiset rakastavat nauraa. Puhuin samaan tahtiin, korkeus ja voimakkuus näköpiirissä. Jos he puhuvat nopeasti, sitten puhuin nopeasti. Jos he puhuvat hiljaa, niin haluan tehdä samoin.

tehdä nimityksiä

Kun olin kylmä soittaa etsintää, olen aina työskennellyt käsikirjoituksen, yksinkertainen skripti yhdeksän vuotta vanha voisi ymmärtää. Olen ulkoa niin voisin lausua sen hetken varoitusajalla. Olen kuitenkin pitänyt sen edessäni aina puhelun aikana. Jos saisin heitetään ulos radalta, käsikirjoitus oli siellä tuo minut takaisin. Kuten tein enemmän puheluja, minun käsikirjoitus kehittynyt, ja niin se muutti kun opin parempia tapoja saan kohta kaikkialla.

käsikirjoitus oli suora ja siihen pisteeseen. Totesin nimeni, yrityksen nimi ja minun ainutlaatuinen myynti proposition. Se sisälsi suurimman osan kysymyksistä halusin kysyä mahdollisuus määrittää niiden tarvetta mitä olin myynti. Käsikirjoitus oli tiekartta seurasin jokaista puhelua.

Tiesin toivottuun tulokseen, kun kylmä soittaa etsinnässä oli tehdä nimittämistä. Opin esittää kysymyksiä, jotka täyttävät tai hylätä ne mahdollisena tapaaminen. Jos minulla olisi pätevä mahdollisuus, olen ohjannut kaikki minun energiat pyritään tekemään että nimittäminen. En ole koskaan yrittänyt myydä niitä puhelimitse. Jos Löysin näköpiirissä ei ole tarvetta minun palvelut, olen nopeasti lähti puhelin, ja seuraavaan puheluun.

Handle vastustaminen

Tehdessäni tuhansia puheluita I teki näiden ensimmäisten kuuden kuukauden aikana voitte kuvitella Sain paljon vastalauseita. Vastaväite on todella näköpiirissä jossa niiden tarve saada lisää tietoa. Jos mahdollisuus ei halua tai tarvitse mitä olin myynti, he olisivat kertoneet minulle, ripustaa minua tai heittänyt minut pois. Niin kauan kuin he olivat keksiä vastaväitteitä, minulla oli vielä mahdollisuus saada nimittämistä. Haluan antaa heille tietoa he etsivät ja lähellä nimittämisestä.

Jos törmäsin vastalauseen en voinut voittaa, puhelun jälkeen haluan etsiä kokeneempi aineen ja kysyä heiltä, ​​miten käsitellä se. Lisäsin, että minun käsikirjoitus ja jatkoi seuraavan puhelun. Tämä prosessi jatkui kunnes olin mestari käsittely vastalauseita, ja minun sulkeminen suhde tapaamisia lisääntynyt dramaattisesti.

Handle hylkääminen

Ensimmäinen fews viikon kylmä soittaa etsintää, tunsin paljon hylkäämistä. Ihmiset olivat keskiarvo, he ripustaa minua, sulki ovet kasvoni tai vain ei ollut mitään kiinnostusta. Sitten opin erittäin tärkeän opetuksen. He eivät oikeastaan ​​hylättiin minua, he hylkäsivät minun tarjous.

Joten olen työskennellyt vahvistamisesta minun ainutlaatuinen myynti proposition, harjoiteltu toimitus minun käsikirjoituksen ja miten selviytyä vastaväitteistä olin saada. Aikanaan harvempi hylkäsi tarjoukseni ja tajusin ne, jotka eivät olleet hyvät millään tavalla. Olen lopettanut sen henkilökohtaisesti ja siirtyi seuraavaan puheluun, tietäen jokaisen puhelun, olin lähempänä tehdä minun seuraava tapaaminen.

kylmä soittaa etsintää ei voi olla tehokkain tapa tehdä nimityksiä, mutta minä tajusin, että se voisi olla arvokas väline lisätä taitoni, ja se varmasti voittaa tekemättä mitään.
.