Virta Tips

Kaikki pitävät ostaa, koska ostaminen on hauskaa. Jos et &'; usko tätä, yritä löytää pysäköintitilaa ostoskeskus, tai paikan huutokaupassa, tänä viikonloppuna. Vaikka ostaminen on hauskaa ja jännittävää, kukaan haluaa myydä. Totuus on: paras myyjät Don &'; t “ myydä &"; asiakkailleen; he auttaa heitä ostamaan.

• Get emotionaalinen. Kun esittelet tuotteen tai palvelun, älä yritä vedota tiukasti ostajalle &'; s järjen luettelon täysin looginen syytä ostaa. Sen sijaan, palo mielikuvitustaan, ja vedota tunteitaan. Stressi hyödyt ja edut omistaa tuotteen tai käyttämällä palveluita. Jos mahdollista, ne pidä tuote käsissään. Käytä värikkäitä sanallinen piirroksia, jotka rasittavat etuja. Ripottele joitakin lyhyitä sairauskertomuksiin. Olla miellyttävä. Pidä hauskaa. Ennen kaikkea, antaa asiakkaan tehdä suurimman puhumisen. Ota paine ostaa pois kokemus, ja onnistunut lähellä tulevat luonnostaan.

• Mitä ostajat haluavat. Useimmissa business-to-business myynnin tilanteissa keskeinen kysymys ostajien &'; mielissä on, “ Mitä &'; s se minulle? &"; Huomioi: kysymys on, “ Mitä &'; s se minulle? &Rdquo; ei, “ Mitä &'; s se minun yritys? &"; Anna näkymät tietää, miten tuote tai palvelu auttaa heitä:

Tee työpaikkansa helpompi näyttää hyvältä hallinta
saada kunnioitusta ja arvostusta edistää uraansa
ymmärrettävä Säästä aikaa
Hauskaa ja jännitystä Pysy kilpailun kärjessä
Minimoi heidän henkilökohtainen riski

Muista, keskeinen kysymys sinun täytyy vastata mahdollisuus on, “ Mitä &'; s se minulle? &";

• Kunnioitamme ostaja &'; s älykkyyttä. Puhu potentiaalinen asiakas kuin olisit puhua älykäs, mutta epätietoisia ystävä. Älä loukkaa teidän näköpiirissä &'; tiedustelupalvelun kanssa typerä johdattelevia kysymyksiä kuten, “ Me kaikki haluamme säästää aikaa ja rahaa, eikö? &Rdquo; Sen sijaan vain todeta, “ Tuotevalikoimamme säästää sekä aikaa että rahaa, &"; ja heti seuraa lausumaa lyhyen esimerkin tai kaksi. Annetaan mahdollisuus vastata aikaa ja rahaa säästöjä lähtökohta. Korkea paine “ Mitä &'; s siellä ajatella? &Rdquo; lähestymistapa doesnt &'; t työtä tänään &'; s liiketoimintaympäristössä. Sinun ostajat ovat älykkäitä, ja ansaitsevat kunnioitusta.

• Mitä &'; s nimi? Ei ole makeampi musiikki kuin ääni yhden &'; oma nimi. Yritä käyttää teidän näköpiirissä &'; s nimetä pari kertaa aikana myyntipakkauksesta. Kuitenkin, Don &'; t liioittele, tai Käytät ll kuulostaa vilpillinen ja holhoavaa. Jos ostaja &'; nimi on vaikea lausua, saada oikean ääntämisen alkaen vastaanottovirkailija tai sihteeri. Kirjoita se ulos foneettisesti, ja sanoa se ääneen muutaman kerran ennen kokousta.

• Nenä tietää! Älä hukuttaa asiakkaasi &'; s haju mielessä. Se on suuri sammumisen ostajat kun myyjä haiskahtaa hajusteiden, Köln, tai partavettä. Näkymiä usein leikata kokouksen lyhyt vain paeta haju. Nyrkkisääntö: käytä vain tarpeeksi tuoksu että jos rakkaasi oli nuzzling niskaasi, tuoksu tuskin havaita.

• Ole ajoissa, mutta älä &'; t tulevat aikaisin. Vaikka tämä näyttää tuskallisen selvää, saatat olla yllättynyt kuullessani, kuinka monta myynti folk näy myöhään, joitakin ontuva tekosyy. Saavumme liian aikaisin kokous on lähes yhtä huono. Koskaan saapuu yli kymmenen minuuttia ennen aikataulun nimittämistä. Koska täsmällinen osoittaa kunnioitusta ja hyvää liiketoimintaa muodossa ja saavat kokouksen pois hyvään alkuun.

• Luo voimakas kuvastoa. Sen sijaan, sanoo yrityksen omistaja, “ Työntekijät todella arvostaa tätä ohjelmaa, &"; harkita sanomalla hymyillen, “ Työntekijät seisomaan ja suosiota annoitte heille tämän ohjelman. &"; Don &'; huoli; ostaja antaa tämä hieman runollinen lisenssin. Vaikka hän tietää hänen työntekijää voitti &'; t todella seisomaan ja suosiota, mielikuva niistä näin on voimakas.

• Varo aikaa rosvot. Jokainen tarvitsee tauon toimintaa. Kuitenkin 20 minuuttia päivässä tuhlata Office Small talk, surffailin tai henkilökohtaisia ​​puheluita lisää jopa kaksi täyttä viikkoa vuodessa menetetyt. Kuinka monta myynti voisit tehdä kahden viikon? Poistaa nämä aikaa rosvoja, ja katsella tuottavuutta kiivetä.

• Don &'; t kuulustella ostajia. Tuoreessa artikkelissa johtava myynti julkaisu neuvoi “ voimakas kuulusteluissa &"; näkymiä määrittää niiden tarpeisiin. Kirjailija sisältyi pitkä lista kysymyksiä, jotka olivat molemmat tunkeileva ja läpinäkyvä. Hienostunut ostajat kokevat liian monta hyvää kysymystä, varsinkin alkuvaiheessa kokouksen, koska pitch-ompelu myynti taktiikka – joka tietenkin, on mitä se on. Jos saat näkymiä puhumisen ja seurata 80/20 sääntö – kuuntelet 80% ajasta ja puhua vain 20% ajasta – monet kysymyksiin vastataan ennen kuin edes kysyä heiltä. Toki sinulla on vielä kysymyksiä ja pyytää selvennystä. Mutta selvitys- prosessin pitäisi virrata luonnollisesti vastauksena ostajien &'; kommentit ja puhekielen taukoja. Älä laita niitä puitavana.

• Breaking jään. Jotkut puhelin kylmä-puhelu gurut kertoo tarjota hassutus tai kahden kuluttua käyttöön itse. He ovat väärässä. Vältä aukko, “ How are you? &Rdquo; Kun puhutaan yli puhelimen muukalainen, lause haiskahtaa vilpillisyydestä. Voit myös huutaa, “ olen myyjä! &Rdquo; Sen sijaan, työllistävät enemmän asiallinen aukko, kuten “ syy I &'; m soittaa sinulle tänä aamuna on oppia yrityksesi &'; henkilökunnan tarpeisiin, ja nähdä, jos voimme olla avuksi. &Rdquo; Toisin sanoen, kun käyttöön itse, ilmoitettava syy puhelun. Näkymät arvostamme rehellisyyttä ja kunnioitusta aikaa ja älykkyys. Vain kysyä, “ How are you? &Rdquo; jälkeen Käytät ve edennyt pidemmälle ensimmäisen yhteydenoton, ja suhde vahvistetaan.

• Don &'; t vastata kysymykseen kysymyksellä. Jälleen vastoin tavanomaista myynnin koulutus viisaus, ei koskaan vastata kysymykseen kysymyksellä. Tämä taktiikka on yleensä pitävät näköpiirissä kuin välttelevä. Esimerkiksi, jos ostaja pyytää, “ Milloin voit lähettää? &Rdquo; eivät vastaa, “ Milloin sitä tarvitaan? &"; Tämä strategia vähentää uskottavuutta. Yksinkertaisesti kerro hänelle keskimääräinen toimitusaika, ja kysyä, jos se toimii hänelle. Jos ei, mene bat häntä, ja jos mahdollista, saada se hänelle kun hän haluaa sitä.

• Katso terävä. Vanha clich é noin pukeutumista menestys erityisesti pätee myynnin. Vaatteet ja kauneushoitolat kertovat sinusta ostajille, työtoverit, ja hallinta. Jos etsit hyvää, olet epäilemättä hyvä olo, ja voit sulkea enemmän myyntiä. Kriittisesti katsomassa ulkonäkö, pitäen mielessä, että kengät ovat yksi ensimmäisistä asioista huomannut. Työskentely vaatekaappi olisi koostuu kokonaan seuraavista materiaaleista: puuvilla, villa, silkki, pellava ja nahka. Että &'; s se. Miehillä, kasvojen hiukset on yleensä negatiivinen. (Nimeä viimeinen poliitikko valittiin puheenjohtajakaudella oli viikset tai parta.) On olemassa useita hyviä kirjoja terävä pukeutuminen ja hyvä hoitotuotteita. John T. Molloy &'; s New Dress for Success on päivitetään klassisen.

• Älä koskaan kiittää joku ottaa puhelu. Tämä näennäisesti kohtelias ele välittömästi vie sinut alisteinen rooli – ja alaistensa helposti hylätään. Samasta syystä, kun vihdoin yhteyttä vaikeasti ulottuvilla mahdollisuus, ei koskaan auki, “ Käytät uudelleen vaikea henkilö saada käsiinsä! &Rdquo;

• Mood seuraa muodossa. Kun tunnet voittaa muodossa, hymyilet, seistä suorana, ja kävele luottavaisesti. Joissakin synkkä, masentava päivä, kokeile tätä: hymy, venytys, ja astella. Tunnet mielentilaan alkaa keventää kuin fyysisiin toimiin matkivat kuin voittaja. Sama pätee puhelimen persoonallisuus. Jos istut suorassa ja hymyillä, alatte tuntea itsevarma ja määrätietoinen. Äänesi heijastaa ne ominaisuudet, ja voit nauttia enemmän onnistuneita yhteyksiä näkymät ja asiakkaille.

• Anna ostaja johtoon. Kun haluat aina säilyttää hienovarainen hallita keskusteluja mahdollisille ostajille tai asiakkaiden, muokata vauhti ja tyyli vastaamaan heidän – tavallaan kuin tanssia. Jos asiakas haluaa keskustella, kaikin keinoin hemmotella vähän small talk. Toisaalta, älä kysy Mr. Down-to-Business hänen viikonlopun suunnitelmista. Jos asiakas on reipas, iso-kuva persoonallisuus, älä juuttua hänet alas yksityiskohdat. Tämä persoonallisuuden tyyppi rakastaa kuulla, “ I &'; ll hoitaa kaiken puolestasi. &Rdquo; Jos mahdollisuus epäilee jokaista yksityiskohtaa, vie aikaa tarkastella huolellisesti mutterit ja pultit hänen kanssaan. Lukeminen ostaja &'; s persoonallisuus ja keskusteleva tyyli maksaa suuria osinkoja myynnin kasvuna.

• Ostajat ovat kuin kissat (ja Käytät uudelleen luultavasti koira!) Aivan kuten meidän kissan ystäviä, ostajat voivat olla vaikea paljon: epäilyttävä, varovainen, nirso, itsenäinen, syrjässä. Jos jahdata yksi, se toimii aina. Jos yrität houkutella sitä, se poikkeuksetta ohittaa sinut. Jos istut hiljaa, kerroit kissa vie sen aikaa ja tehdä oman mielen, ennen kuin huomaatkaan, se &todellisten tuloste; s kehrää sylissä.
.