Myynti opetukset myymästä Recession

Kulunut vuosi oli ehdottomasti mielenkiintoinen. Jotkut myynnin ammattilaisia ​​menestyi taas toiset kärsinyt. Puhuin yksi henkilö, joka tuplasi tulonsa – ja hän työskentelee autojen myynti! Vielä, toinen vakiintunut henkilö kokenut laskua yli viisikymmentä prosenttia niiden myynnistä. On olemassa useita keskeisiä myynti opetuksia, voidaan oppia myynti ja lama. Ne auttavat sinua menestymään tulevan vuoden.

Yritykset ovat kevyempi
on ollut käynnissä tekijä useita vuosia jatkuva supistaminen ja leikata selkänsä. Kuitenkin lama pakotti monet yritykset mittakaavassa takaisin vielä kuin normaalisti olisi. Tämä on johtanut erittäin laiha työvoimaa.

Mitä se merkitsee myyjät?

Se tarkoittaa ihmisiä venytetään entisestään ja vilkkaampi kuin koskaan ennen. Se tarkoittaa, että se tulee vieläkin vaikeampaa yhdistää päättäjien kanssa. Se tarkoittaa hankkeita pitoon, koska ihmiset ovat liian kiireisiä niiden toteuttamiseksi. Se tarkoittaa sinun täytyy löytää tapa auttaa asiakkaita käsitellä tätä. Tee ratkaisuja helpompaa. Täytäntöönpanossa avustavat. Tämä tarkoittaa myös sitä kunnioittaen aikaa kun tapaatte. Jos sinulla on kuusikymmentä minuuttia varattu kokoukseen mutta voit kääri se vuonna neljäkymmentäviisi sitten tehdä niin. Asiakkaasi arvostavat sitä ja se auttaa sinua erottumaan joukosta.

Ostoprosessi on muuttunut
Ei ole kysymys siitä, että päättäjät yritysten Amerikassa ovat muuttuneet tapaansa tehdä ostopäätöksiä. Varoitus on nyt normaalia kauppatapaa ja epäilen, että se pysyy näin tulevina vuosina. Tämä tarkoittaa sinun täytyy tulla taitavia ja hallitsee oman hakuprosessia. Sinun ei vain tarvitse tietää, kuka on vastuussa ostopäätökseen mutta myös mitä sisäiset tekijät teidän keskeiset päättäjät joutuvat jotka voivat suistaa myynti tai estää prosessin eteenpäin.

Tämä on aina ollut osa myyntiprosessin – tai ainakin sen olisi pitänyt olla. On kuitenkin vielä tärkeämpää paljastaa näitä tietoja osana hakuprosessia. Myynnin ammattilaisia, jotka saavat näin outshine heidän työtoverinsa ja kilpailijansa.

allekirjoitusvaltuutettu
Monet päättäjät enää kyky allekirjoittaa-off samalla tasolla kuluja tai ostojen että he olivat kerran tottuneet . Tämä on merkittävä seurauksia.

ego kysymys. Kuvittele itsesi johtokunnassa, ehkä VP Myynti ja markkinointi. Kunnes viime vuoden voisit hyväksyä mitään ostaa alle $ 20,000. Nyt sinun täytyy saada hyväksyntä osto komitea kuluja yli $ 5,000. Vaikka ymmärrät filosofia tämä politiikka on haastavaa käsitellä koska kahdeksanvuotisen vuotisen historian kanssa yritys olet koskaan huono ostopäätöksessä.

ostamista komitea. Saatat nyt käsittelemään ostaa valiokuntien, ja jos Käytät uudelleen ole varovainen, voitit &'; edes saada mahdollisuus tavata heidät. Tämä tarkoittaa päätös käyttää tuotetta, palvelua tai ratkaisua voisi veto-oikeuttaan.

Ei hyväksyntää. Jotkut ostot yksinkertaisesti voitti &'; t hyväksyttävä merkittävyyden vuoksi, tai luonne kustannuksella. Vaikka ratkaisu voi hyödyttää yrityksen, organisaatio voi olla eteenpäin yksinkertainen, koska he tietävät, he voittivat &'; t saada hyväksyntä kustannuksella. Se &'; ei ole reilua, mutta se on tosiasia liiketoimintaa.

Jälleen kerran, tämä tarkoittaa, että sinun täytyy kysyä enemmän kysymyksiä paljastaa hyväksymisprosessi. Ole herkkä päätöksentekijän &'; kanta jos huomaat, että ne eivät enää ole valtuuksia allekirjoittaa-off oman tuotteen tai palvelun. Etsiä keinoja auttaa heitä helpottamaan heidän päätöksensä. Työskennellä oman yrityksen laajentaa maksuehdot tietyissä olosuhteissa.

Arvo on kuningas
Arvo on aina ollut tärkeää silmissä päätöksentekijä. Kuitenkin, se on tullut entistä tärkeämpää. Mutta se on kriittinen huomata, että tämä arvo on, mitä ne, päättäjät, pitävät arvona. Se &'; s ole sinusta touting ominaisuudet, edut ja hyödyt oman tuotteen. Vain koska luulet jotain tärkeää ei tarkoita näköpiirissä tai asiakas. Arvo on silmissä katsojan vain. Tämä tarkoittaa sinun täytyy kysyä korkea-arvo kysymyksiin arvioida tarkkaan, miten on tärkeää jokaiselle mahdollisuus ja jokaiselle asiakkaalle. Kun olet toteuttanut tämän sinun täytyy mukauttaa myyntipakkauksesta (alias myynti piki) varmistaa, että se korjaa teidän näköpiirissä arvo vaatimus (t).

Tee Ei tekosyitä
myynnin ammattilaisia, jotka menestyi viime vuonna oli vakuuttava tuottavan liiketoiminnan. He eivät käytä taantuman tekosyynä. He eivät odota liiketoimintamahdollisuuksia tulla tiensä; he ottivat vastuuta ja tekivät mitä he voisivat saavuttaa tavoitteensa. Tämä on aina ollut erottava tekijä välillä tehokkaat myynnin ammattilaisia ​​ja siitä tulee entistäkin tärkeämpää tulevaisuudessa.

Nämä ovat vain viisi myynti oppituntia opin viime vuonna. Mitä opit myymästä taantumassa ja oletteko valmis tekemään muutoksia, jotta 2010 hyvä vuosi?

© MMX Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.

Saat ilmaisen kopion 100 tapoja lisätä myyntiä tilaamalla ilmainen uutiskirje klo www.Fearless-Selling.ca.
.