Jos Asiakkaat Are

Ystäväni on IT-konsultti. Hän on ollut itsenäinen urakoitsija 20-plus vuotta olen tuntenut hänet, ja saa kaikki hänen konsultointi sopimusten kautta virastoille. Silloinkin kun hän työskentelee vuosi tai kaksi saman asiakkaan, virasto ottaa 15-20%, mitä asiakas maksaa hänen palveluja. Olen kerran kysyi häneltä, miksi hän ei löytänyt omille asiakkailleen, ja hän sanoi, ettei tiedä mistä etsiä.

Olin ymmälläni tämä vastaus. Kun yli 20 vuotta liike, luulisi hän tiesi, jotka hänen asiakkaat olivat. Mutta sitten kuuntelin tarkemmin. Hän ei kerro minulle, hän ei tiennyt, keitä he olivat; hän sanoi hän ei tiedä, missä he olivat.

Siitä lähtien, olen huomannut tämän kyselyn keksiä uudestaan ​​ja uudestaan. Aina riippumaton ammattilainen täyttää onnistunut henkilö alansa, ammatillinen väistämättä kysyy: "Mistä löydät asiakkaasi?" Näyttää siltä, ​​että jos asiakkaat ovat on hieman mysteeri.

Mutta itse asiassa, asiakkaat ovat vain ihmisiä kuten sinä ja minä. He tekevät kaikki asioita, joita ihmiset normaalisti tekevät ja löytyy missä ihmiset ovat. Oletetaan hetkeksi, että asiakkaat ovat ammattilaisia ​​tai johtajia, jotka työskentelevät yhtiö. Missä he ovat milloin tahansa?

1. Työskentely yksin työpöydän
2. Osallistumasta kokoukseen
3. Puhuminen joku toimistossa
4. Puhuminen joku puhelimessa
5. Vastaavat jonkun kanssa sähköpostitse (tai kirjeitse)
6. On lähiliikenteen bussilla tai junalla
7. Salilla
8. Syöminen ravintola aterian tai saada kahvia
9. Osallistuvat toiminnosta
10. Ottaa tunteja
11. Osallistuvat urheilu- ja vapaa-ajan toimintaa
12. Kirkossa
13. Osallistuvat viihde tai kulttuuritapahtuma
14. Kotona perheensä
15. Kotona ystävä tai sukulainen
16. Ajo jonnekin

Katso, kuinka paljon mahdollisuuksia tämä antaa sinulle löytää ne! Mahdollisille asiakkaille viettää huomattavan osan aikaa joko puhumalla muille ihmisille tai kerääminen julkisilla paikoilla. Kun he eivät tee yksi niistä asioista, ne ovat yleensä kotonaan tai toimistossa - myös asettaa ne voidaan "löytyy" hieman etsivä työ.

Kun tarkastelemme sitä tällä tavalla, löytää asiakkaita todella kuihtuu kolme mahdollista toimia:

1. Puhut ihmisille, jotka voi laittaa sinut yhteyttä asiakkaisiin.
2. Going paikkoihin, joissa asiakkaat kerätä niin voit tavata heidät henkilökohtaisesti.
3. Getting nimiä, puhelinnumeroita ja sähköpostiosoitteita asiakkaiden voit soittaa tai kirjoittaa.

Aloita prosessi yksinkertainen kuvaus jotka ihanteellinen asiakkaat ovat. Tarkempi voit saada, sen parempi. Esimerkiksi:

- HR Managers kasvaviin keskisuurille yrityksille
- Markkinointi johtajat terveydenhuollon tarjoajia
- Pienten yritysten omistajat Bostonin metron alueella
- Midlife ammattilaiset uran siirtymistä

Sitten käytä kuvaus kysyä kaikki tiedätte nämä kolme kysymystä:

- Tiedätkö mitään _____ voit esitellä minut?
- Tiedätkö jonkun, joka tietää paljon _____?
- Tiedättekö mitään paikkoja, joissa monet _____ mennä?

Monille riippumattomia ammattilaisia, vain että yksi askel antaa sinulle tarpeeksi nimiä ja paikkoja puuhaa jo jonkin aikaa. Vain pitää puhua ihmisille ja menee paikkoihin, jossa asiakkaat kerätä. Niin kauan kuin pidät kysyä saman kolme kysymystä jokaisen ihmisen tapaat, teidän näköpiirissä lista kasvaa edelleen.

laajentaa luettelon entisestään ja nopeammin, voit etsiä asiakkaasi ylös. Yritysasiakkaat luetellaan satoja hakemistoja, tulostaa ja Webissä. Consult keltaiset sivut, yhdistys jäsenluettelot, sivustoja http://www.business.com, tai suosikki hakukone.

Yksityishenkilöt löytyy alumni hakemistoja, klubi luetteloita, ja online-yhteisöjä. Aloita ryhmien jo kuuluvat. Vaikka suora kehotus näistä lähteistä ei ole suositeltavaa, ne ovat erinomaisia ​​löytää ihmisiä kysyä kolme verkko-laajeneva kysymyksiin.

Sinun ei edes tarvitse tehdä luettelo-rakennuksen työn itse. Jos haluat päästä asiakkaiden postitse ja puhelimitse, voit ostaa nimet yrityksiä tai kuluttajia välittäjille kuten http://www.dunandbradstreet.com tai http://www.namefinders.com.

löytää asiakkaita on todella vähän paradoksi. Ne ovat kaikkialla, mutta sinun täytyy katsoa, ​​jotta nähdä niitä. Älä ole niin hukkua metsän unohdat huomata puita.

CJ Hayden on kirjoittanut saada asiakkaita Now! Tuhannet yrittäjät ja myyjät ovat käyttäneet hänen yksinkertainen myynti ja markkinointi-järjestelmä kaksinkertaistaa tai kolminkertainen tuloistaan. Saat ilmaisen kopion "Viisi Secrets löytää kaikki asiakkaat sinun tarvitsee" at http://www.getclientsnow.com
.