B2B-myynti Johtajuus: Miten motivoida myynti joukkue saavuttaa Next tason Selling

Hänen nimensä oli Cindy, mutta ympäri toimistoa, hän oli joka tunnetaan paremmin nimellä "Solitaire Cindy." Aina kävelin hänen desk, Solitaire näytön hänen PC oli käynnissä. Suoraan sanottuna, se salakuunnella minua. Miksi Solitaire Cindy peli hänen päivän päässä kun olen murrettu minun piikki työni, yhdessä kollegani työntekijää? Kysyin hänen managerinsa miten hän tunsi siitä. Hän huokaisi, "Sillä mitä me maksamme Cindy, hän tekee ihmisarvoista työtä, joten hän ansainneet oikeuden futz ympäri."

En edes puhunut Cindy itseni, toivoen rohkaista häntä. Mutta, hän kohautti kun hän selattava kortti napsauttamalla hänen hiiri.

Se oli kuin Meksikon standoff.

Cindy ei motivoitunut. Mutta minä syyttää hallintaa. Ne ei ole joutunut hänen eikä antoi hänelle mitään motivaatiota. Kuten niin monet johtajat, he ottivat polun vähiten vastustusta. Ihmiset mieluummin sietää keskinkertaisuuteen kuin tehdä aaltoja työntekijöiden kanssa.

on valintoja siitä, miten Osoite keskinkertaisuuteen Your myynti- ja markkinointiorganisaatio.
Esimerkiksi voisitteko:

  • Katkaise Cindyn Solitaire ohjelmisto pakottaa häntä askel jopa levyä?
  • Kohtaa hänet, vaarana harmittaa häntä ja menettää hänen (ja löytää hänen tilalleen)?
  • Ignore Cindy yleistä keskinkertaista tasoa, koska niistä asioista hän ei tehdä hyvin, vaarana aaltotehosteen muiden työntekijöiden jotka työtä, kun Cindy seuraa hänen oma polku vähiten vastarintaa?
  • Aloita mielekästä vuoropuhelua hänen selvittää, miksi hän mieluummin pelata tietokonepelejä Solitaire kuin olla proaktiivinen työntekijän oman myyntiorganisaation?

    Jos olit kuten jotkut minun suuri business-to-business myyntiorganisaation asiakkaita, olet luultavasti ajattelevat asentamalla ohjelmia valvoa ja rajoittaa työntekijöiden Internet on vastaus. Mutta että vain kohtelee oire, ei tauti.

    Jos olit kuten useimmat väärä johtajat sitten sinusta tuntuu, se ei ole teidän tehtävänne on innostaa huippuosaamista. Sinun olisi valita sivuuttaa Cindy yleistä keskinkertaista tasoa. Olen pahoillani, mutta mahdollisuudet ovat teidän myyntitiimi ei maagisesti motivoida itseään. Sinun on käsiteltävä keskinkertaisuus kysymyksiä ASAP joten he eivät snowballs osaksi suuri ongelma.
    Tehokas myynti tiiminvetäjä olisi:

  • Aloita mielekästä vuoropuhelua niiden myyntitiimi
  • Muista kaikki heidän myynti tiimi ovat yksilöiden motiivit niin erilainen kuin heidän työnsä tyylit
  • kunnioittaminen ja vastata näiden erojen joten niiden myynti joukkue suorittaa edellä ja yli odotusten
  • Ymmärtää työntekijöitään kuin he ymmärtävät asiakkailleen
  • Lue, mitä heidän myyntitiimi todella arvostaa

    vaarassa menettää parhaat työntekijät, jos et löydä tapoja heidät tuntemaan onnistunut ja toteuttaa asemiaan. Ja ainoa tapa ymmärtää, mitä ihmiset arvo on harjoittaa. Siksi viittaavat vahvasti siihen, että puhut teidän myyntitiimi. Todella kuunnella, mitä menestys merkitsee heille!
    8 kysymyksiä on kysyttävä myyntitiimisi Joten voit ottaa ne seuraavalle tasolle

    Armed kanssa vastauksia näihin 8 kysymyksiä, voit toteuttaa mielekkäitä palkkiojärjestelmät, ohjelmista, ja tarjouksia että saat kääntää keskinkertainen työntekijää osaksi onnellista ja tuottavaa myyntiä esiintyjille.

    1. Mikä mielestäsi on menossa hyvin Sinut yritys?

    2. Mitä olette tähän mennessä, että olet todella ylpeä?

    3. Mitä muuta kuin suurempi palkka tekisi sinusta tuntuu enemmän onnistunut työssään? Elämässä?

    4. Mitä sinun täytyy suorittaa jotta tuntea onnistuneen viiden vuoden nyt myynti uran?

    5. Mistä pidät eniten myynnin työpaikka?

    6. Mitä kaksi asiaa haluaisit eniten saavuttaa kuuden seuraavan kuukauden aikana?

    7. Jotta myynti uran enemmän mielenkiintoista, mitä haluaisit tehdä enemmän? Vähemmän? "

    8. Miten määrittelet menestys?

    Hanki Sales Team Motivoitunut

    Jos haluat myyntitiimi tuntea onnistunut ja voittoisa työssään, sinun täytyy tehdä heidän olonsa arvostetaan. En voi edes alkaa laskea, kuinka monta kertaa asiakkaita ovat vaatineet pyytää auttamaan heitä motivoi työntekijöitään. Yhä, he sanovat minulle heidän liiketoimintaansa paranisi, jos vain Joe tai Jenny työntekijä olisi "askel jopa kilpi" tai "laittaa että ylimääräistä vaivaa." Mutta kaikki ne on tehtävä on kysyä työntekijöitään, mikä motivoi heitä, ja miten he haluavat olla motivoituneita!

    Muista, motivoituneita työntekijöitä on pyrkimys menestyä. Joten alkaa esittää kysymyksiä ja motivoida myynti joukkue tänään, joten voit kasvattaa liiketoimintaa huomenna!
    .

    • myynnin koulutus

    1. Älä anna periksi Yksinkertainen Hinta Statements
    2. Myy epäeettistä?
    3. Sinun ei tarvitse Myynti Training
    4. 7 askelta Cold Calling Seuraa Up
    5. Invitational Close
    6. *** C-tason suhde Selling - alemman tason Myy helposti C-Levels
    7. Instant rahaa Maker
    8. Oletko myymässä oikealla tasolla?
    9. Sulje Sale ryhtymällä Friend
    10. 7 Vinkkejä Boost Sales