*** C-tason suhde Selling - alemman tason Myy helposti C-Levels

toimitusjohtaja työskentelee paljon papereita hänen pöydällään. Alapuolella paperit siellä &'; SA terävä paperiveitsen. Kun hän liukuu paperit yli tehdä toiseen tehtävään, hän kuulee kaapia kirjeen avaaja hänen kaunis puu pöytä. Hän näyttää ja on levoton, koska se on jättänyt ruma merkki. Hän kutsuu admin ja hän &'; s myös ahdistuneita. VP Sales on vieressä ja hän kutsuu hänen yli katsomaan. She &'; s mitään apua. Sitten admin sanoo, anna &'; s puhelu huolto. George huolto kaveri tulee esiin. Hän saa vanhoja Englanti Puola, koskee sitä, ja tyhjästä katoaa.

Kaksi kuukautta myöhemmin toimitusjohtaja roiskuu kahvin jättää tahra. Kuka hän soittaa suoraan? Että &'; oikeus George. Miksi, koska George hoiti ongelman ja tuottanut tulosta. Katso &'; s ole kyse tasolla. Se &'; n kuka voi tämän korkean tason toimeenpanovallan luottamus käsitellä hänen asia.

Tässä &'; SA yleinen tilanne. Tunnet Käytät uudelleen liian alhainen toteemipaalu tavoittaa noin johtohenkilölle. Tunnet olisi parempi teidän pomo tavata tämän korkean tason Exec. Tuloksena ongelma on tämä. Sinun johtajat vain uskottavuutta niiden otsikko. Ongelmat ovat: (1) ne eivät ole yhtä lähellä tilannetta olet ja helposti tyriä tilaisuuden minuutti he avaavat suunsa, ja (2) menetät tilaisuutesi kehittää uskottavuutta.

Varaudu

1. Pick ja Exec Käytät Haluaisitko tavata. Getting korkea ihmisiä (tai joku) on kyse uskottavuudesta.
. Mitä olet tehnyt ansaita uskottavuutta että johtoon? Jos mitään,
b. Kuka on uskottavuus tällä toimeenpano- ja joka on halukas luopumaan se (set-up kokous) sinulle?
C. Mitä sinun täytyy sanoa, että henkilö perustaa kokouksen sinulle?

2. Ihmiset vain sopivat kokouksiin, jos siitä on hyötyä heille. Mitä &'; s se tämän Executive tavata sinut? Ole yksityiskohtainen ja erityinen. Käytät ll on käyttää tätä saada kyseiseen kokoukseen.

3. Muu kuin otsikko, mitä ominaisuuksia tehdä korkeamman tason ihmiset ovat, että niitä saa kokouksiin?
. Mitä asemansa edustavat saada heidät kokoukseen?
B. Mitä sinun täytyy tehdä edustamaan saman vaikutuksen?

4. Mitä se kestää pomosi saada kokoukseen? Mitä hän sanoi? Mitä lisätöitä (jos on) on tehtävä saada sinua kokouksen sijaan?

5. Luettelo 3 henkilöä korkealla tasolla Käytät ve tapasi itse tai ilman pomosi?
. Miten pääsit sinne?
B. Mitä &'; s pitää sinua päällekkäisiä nämä samat vaiheet tulevassa kokouksessa?

6. Mitä muuta voit tehdä pidettävä uskottava ratkaisu lähde vanhempi johtaja?

Tak &'; n Se kaduille

1. Nyt saman Exec nostat edellä, miten saat hänet kunnioittaa ja luottaa sinuun?
. Hanki joku toimeenpanovallan luottamus esitellä teille. Katso niille ihmisille Käytät ve työtä. Mutta Käytät d parempi olla valmis.
B. Näytä heille tai muistuttamaan heille, että he voivat voittaa sinua.
C. Kerro heille mitä sanoa ja miksi se on tärkeää, että Exec tavata sinut. Toisin sanoen haluat varmistaa hänen /hänen odotukset täyttyvät sinun ja yrityksen.

2. Siinä tapauksessa, jossa käytät pomoja, miten saat ne siirtää uskottavuutta kantojaan sinulle?
. Neuvo pomosi lykätä kysymystä. Kannusta pomo antaa asiakkaalle &'; s Exec tietää, että sinulla on valmiudet käsitellä hänen tililleen. Huomautus: Sinun täytyy asettaa tämän kanssa pomot etuajassa.

Bonus Vinkki: Ilmainen e-kirja Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat. Jos voit &'; t saavat voimakas päättäjille, Käytät uudelleen riippuen muita tekemään oman myynti korkealla tasolla. Ongelmana on voitit &'; tiedä mitä he sanovat, jos he sanovat mitään.
.