Löytäminen Real päätöksen Maker

löytäminen Real PäättäjäAtlas

tavoittaminen päättäjien on oikeastaan ​​kolmiosainen tehtävä. Yksi osa on löytää niitä, toinen on niiden saavuttamiseksi, viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, on luoda suhteet perustuvat molemminpuoliseen kunnioitukseen.

houkutus kiirehtiä pois ja ostaa tietokanta nimien soittaa voi olla ylivoimainen, mutta ensimmäinen askel on kääntää keskittyä itse. Suurin aarreaitta tietoa siitä, millaisen päättäjille, jotka todella haluavat ostaa palveluja tai tuotteita on todennäköisesti tietokannan tietojen.

Tee lista oman top 10 tavoite näkymiä tai näkymät teidän nykyinen putki. Saada yhdessä verkko ja alkaa tehdä kyselee kuka, mitä, missä, jne Sija asiakkaasi järjestyksessä tulojen, kannattavuuden ja liiketoiminnan helppoudessa, mikä on erityisen tärkeää. Päättää kuka olisi osallistuttava, joka oli mukana viime ostaa prosesseissa? Selvitä, mitä voit tarjota heille paitsi liiketoiminnan kannalta, mutta myös henkilökohtaisesti. Kun sanon henkilökohtaisesti Tarkoitan, mitä voit tarjota auttaa tavoite päätöksentekijöitä:

nukkumaan paremmin yöllä-On enemmän tietoturvaan Henkilökohtaisesti tehdä enemmän rahaa Luo enemmän vapaa-aikaa-Get promoted- luettelo voi olla loputon mutta sinun täytyy pystyä asettua päättäjät kengät henkilökohtainen näkökulmasta, ei vain pysty ilmoittamaan omat markkinoinnin arvolupaus.

Jos sinulla ei' tiedä miten voit auttaa tai haluat tietää erityisaloilla yksilöiden oman tavoitteen luettelossa tekemisissä, tehdä tutkimusta. Se on kotitehtäviä itse. Miten?
Kysy asiakkaita samanlainen rooli mitä siellä paineet ovat ja miten se vaikuttaa heihin henkilökohtaisesti ja ammatillisesti. Kysy ihmiset sisällä organisaatio, joka voi olla samanlainen otsikko. Suosittelen myös työkalu nimeltään Executive Link. www.Executive-Link.com

Tarvitset laajaa ymmärrystä siitä, miten asiat ovat muuttuneet sisällä yritysten Amerikassa - ja että jotkut myynnin viisautta vanhaan ei kestä nykypäivän liiketoiminnan enironments. Tavoittaminen päättäjien on erilainen nyt vanhasta päivää.

Monet sanoisivat komitea perustuvat päätökset ovat paljon yleisempiä nyt. Tämä tekee myynti helpompaa jollain tapaa, ja kovemmin toisissa. Se on vaikeampi selvittää, kuka puhua, koska siellä ei ole aina yksi henkilö kaikki valta. Toisaalta, se voi olla helpompi käynnistää tuottava keskustelun, koska saattaa olla kymmeniä ihmisiä, jotka voivat vaikuttaa myynnin. Tämä tarkoittaa myös myyntiä ovat monimutkaisempia. Et voi vain vakuuttaa yksi henkilö. Yhtäkkiä, myynti edellyttää voit hallita näköpiirissä osto. Voit tehdä tämän sinun täytyy luoda suhdetta aikaisin myyntiprosessiin kanssa päätöksentekijä. Tietenkin, he todennäköisesti anna valiokunta tehdä kaikki legwork ja sinun täytyy jatkaa myynti toiminnasta eri tasoilla organisaation mutta päättäjä voi aina vaikuttaa tuomaristoon. Kun on viimeinen kerta, kun meni eri suuntaan kuin tiesit pomosi halusi mennä? Teidän suhde päätöksentekijä on oltava yksi keskinäisen kunnioituksen, lukea kirjaa Keskinäinen kunnioitus www.MutualRespect.net, BanesandNobles, Amazon) vierailu www.SalesBuilders.com oppia hallitsemaan myyntiprosessin soveltaa vastike Myynti lähestymistapa . Myynti ihmiset ovat siirtyminen olevansa luotettu neuvonantajien päätöksentekijöille!

On tärkeää ymmärtää asiakkaasi prosessi arviointien.
• Miten päätökset yhtiön?
&Bull; Onko heillä tietyn prosessin ja on valiokunta
joka on mukana?
&Bull; Onko ulkopuolisen konsultin mukana? Onko heillä
harhaa?
&Bull; Mitkä osastot ja ihmiset ovat valiokunnassa?
&Bull; Kuka on otsikko ja jotka on hallintaoikeus?

Seuraavaksi saada alas yksityiskohtia teidän näköpiirissä &'; organisaatio. Siinä on jotain muuta, joka eroaa 20 vuotta sitten: sinulla Internet tutkimusavustajana. Web on hyvä tapa mennä syvälle yritys, löytää niin monta yhteystietoa kuin voit. Ei ole tarvetta soittaa ja pyytää vuosikertomus, se &todellisten tuloste; s vain muutaman hiiren klikkauksen päässä.

Jos tämä doesnt &'; t tarjoavat sinulle tarpeeksi tietoa tarvitset ja haluat, tutkimus muille organisaatioille on tehneet yritysten kanssa näköpiirissä. Soita myynti ihmisiä, jotka ovat jo myyty yrityksen ja kysyä heiltä kysymyksiä. Kun olet selvittää arvokasta tietoa näköpiirissä, olet myös rakennuksen verkkoon. Pian ymmärrätte, miten päätökset tehdään jokaiselle mahdollisuus sinulla on, kuka on tyypillisesti lopullinen päätöksentekijä ja toivottavasti mitä heidän ammatillisen ja henkilökohtaisen kipuja voi olla.

Nyt kun soitat niitä voit erottaa itse kaikista muista myyjät yrittävät myydä jotain. Sinut aseistettu näköpiirissä tietoa, ei pelkästään tuotteiden tuntemus. Tämä on ensimmäinen askel luotaessa suhde perustuu keskinäiseen kunnioitukseen ja pidettävä luotettu neuvonantaja todellinen päätöksentekijä &hellip ;. Saat lisää vierailu www.SalesBuilders.com
.