Puuttuminen Eriyttäminen: Can You Käännä Päivän kova taloudessa sisään paras vuosi?

Getting asiakkaita ja rakentaa oma tukikohta läpi lähetteet on olennaista vakuutusalalla. Silti se on vaikeampaa kuin koskaan voi tehdä juuri näin. Asiakkaat vartioimaan aikaa ja näyttävät haluttomampia kuin koskaan vapauttamaan ystävänsä &'; s nimiä vaikka olet tehnyt upean työn heille. Koska tekniikka on vallannut, monet asiakkaat ovat kääntyneet Internet skannata yrityksille ja hinnat laittoi suuret tilanteen hallinnan käsissään, ei sinun.

Joten voitte kääntyä tämän ympäri? Sinä päivänä, jona ihmiset roikkua jopa teitä, kylmä puhelut Don &'; t työ ja aika on arvokasta, miten te asiamiehenä tekevät aika laskea?

Seuraa näitä ohjeita, jotta tämä yksi parhaita vuotta koskaan.

Pue

rento pukeutuminen on hitaasti mutta varmasti menossa hei hei. Kahdeksan vuotta sitten ennustin olisimme pää takaisin Dress Relax – askel välillä liike mekko ja rento pukeutuminen. Miksi? Koska rento pukeutuminen syntynyt pelkästään teknologian areenalla ja tuolloin teknologian kysyntä ylitti huomattavasti tarjonnan. Yritykset vapisi kuten Jell-O, koska he odottivat heidän IT-osastot voivat tuoda heidät vauhtiin. IT-osastot kasvoi minuscule kooltaan suurin tavaratalo yhtiössä.

Tänään, teknologia on ottaen joitakin kova osumia. Ihmiset ovat supistettiin, piste coms on tulossa pelkkä pisteitä horisontissa ja valvonta on siirtymässä takaisin minne se kuuluu … ihmisiä. Yritykset ovat alkaneet nähdä, että arvo tulee mitä heidän ihmiset on tarjota ja tekniikka on vain lisälaite siitä.

Nyt hyvä uutinen on, että jotkut teistä ehkä koskaan on siirtynyt liiketoiminnan mekko. Huomasin, että rahoitus suunnittelijat, vakuutusasiamiesten ja asianajajat olivat viimeiset siirtyä. Niin monille teistä kytkin takaisin pukeutumista wonia &'; t olla liian kova.

Tässä syy, miksi sinun pitäisi pukeutua:
• Se tekee asiakkaan tuntea erityistä
• Näyttää ammattitaito
• Osoittaa menestys
• Nostaa luottamus ja vastuullisuus

Tämä doesnt &'; t tarkoita, sinun täytyy mennä takaisin siteitä, mutta tehdä puvut tai sopiva ulkonäkö.

Hallitse ASIAKAS antamalla asiakkaasi Control

kaikki minun vuoden työskentelystä vakuutusasiamiesten, en ole löytänyt yksi, joka on koskaan pyytänyt kaikkien tärkeä kysymys. Yksi kysymys, joka aikoo tehdä asiakkaalle tuntuu, että olet todella välität heistä ja ne mielellämme tunkeutumisen heidän elämänsä seurata puhelujen ja muutoksen rajat myydä.

Tässä on kaikki tärkeä kysymys: “ Koska haluan kunnioittaa aikaa ja varmista, että vakuutus pysyy mukana elämääsi, miten haluaisit minun paras yhteyttä? Sähköpostitse, kirjeitse tai puhelimitse? &Rdquo; Sen jatkotoimena, “ on olemassa aika, joka on parhaiten tavoittaa sinut? &Rdquo;

Minulle, en kestä saada puheluita yöllä kun olen yrittänyt pitää huolta perheestäni. Olisin mielelläni toivottaa tervetulleeksi vakuutusasiamies tahansa päivän aikana töissä. Edullisesti Olisi kiva, jos hän sähköpostitse minulle joskus vain kysyä, jos asiat ovat muuttuneet meille ja jos, niin miten ne muuttuneet? Vaikka olen maininnut tämä minun agentti, tähän mennessä hän ei vielä koskaan minuun yhteyttä sähköpostitse.

Miksi tämä on niin tärkeää? Sillä kun asiakas kokee, että sinulla on herkkä heidän tarpeensa, he ovat mukavampia antaa sinulle viittauksia. Kun olet saanut miten he haluaisivat sinun pitää yhteyttä heidän kanssaan, he odottavat nyt voit pitää heihin yhteyttä. Tämä tarkoittaa, että yhteystietosi nähdään vastaanottavainen sijaan tunkeileva. Kun saat mukava tapana vastata, miten he haluaisivat, sitten ne on suurempi taipumus lähettää sinulle enemmän viittauksia. Voit tehdä helpoksi heille.

olla voimavara asiakkaillesi

voima suhde todella tulee kerran asiakkaasi alkaa soittaa sinulle sijaan sinun tarvitse soittaa heille. Helpoin tapa tehdä tämä tapahtuu on tulla voimavara asiakkaillesi.

Katso kaikki linjat vakuutus, että voit tarjota ja sitten tehdä luettelo kaikista mahdollisista tarpeet asiakkaat ovat suhteessa niihin linjoihin . Esimerkiksi, saatat huomata, että teet paljon liiketoimintaa uusilla asunnon. Tarvitsee uusia asunnon on voivat olla putkimies, puutarhuri, sisustusarkkitehti, sähkömies, ja puuseppä muutamia. Kuvittele miten arvo kasvaa, kun asiakkaat tietävät voivansa yhteyttä kysymyksissä ulkopuolella vakuutus ja voit auttaa heitä. Tämä tekee asiakkaasi soittaa sinulle enemmän ja enemmän.

Se myös tekee yhden asian – se saa sinut johtaa muita ammattilaisia. Kuvittele, jos olet yksi varojen listaltasi että on saanut liiketoiminnan teiltä, ​​uskaltaisi &'; t sinut luonnollisesti haluat lähettää liiketoiminnan takaisin että henkilö?

Ota väitteitä etuuden liiketoiminnan teidän

Sinun olisi parempi pystyä osuma kentällä käynnissä, miksi henkilö haluaisi olla niiden vakuutus kanssasi. Tämä tarkoittaa sitä, sinun pitäisi pystyä Rattle päältä 5-10 etuja, että sinulla on tarjota ja miksi ne ovat merkityksellisiä kuuntelija.

Hyöty arkin tulee olla puhdas yhden sivun faxable arkki. Sen tulisi sisältää keskeiset syyt liikesuhteeseen sinulle ja yrityksellesi. On kirjoitettu kielellä, jota asiakas voi käyttää kun kertoa muille, miksi he tekevät kauppaa kanssanne.

Minun kirja, tulos ajatteluun; Getting tuloksia ilman nyrkkeilyhanskat, Omistan koko jakson miten kirjoittaa etu levyt ja miksi se on särkeä kolmen tiedonannon tulpat, että kaikki ihmiset sietää esteinä. Vaikka et koskaan jaa hyöty arkin asiakkaisiin sinun pitäisi pystyä suoltaa kaikki kohteet helposti milloin tahansa esityksen aikana.

Hyöty arkki saattaa sisältää joitakin seuraavista:

Lyhyt vaatimus vasteaika pahinta, mitä voi tapahtua sinulle on, kun ajaa esteitä yrittää saada vaatimus hoidettu. Ymmärrämme, että ja ovat menneet ulos meidän tapa tehdä se helppoa sinulle. Edustajamme ovat päteviä heti vastata kaikkiin vaatimuksiin alle $ 2000 alkaen. Meidän vasteaika saatavien yli $ 2000 2 päivää. Sinun ei koskaan tarvitse istua ja odottaa meidän kanssamme.

Kokemus ja tieto Kuten teidän tilanne muuttuu, tarvitset jonkun kanssa tietoa ja kokemusta pitää sinut ajan tasalla siitä, mitä tehdä seuraavaksi. Aineena Minulla on yli 10 vuoden kokemus tästä liiketoiminnasta. Olen työskennellyt kovasti luoda suhteita väitteet osastojen ja kotitoimiston, jotta voin varmistaa voin tavata kaikki tarpeesi.

Näet, kuinka annat lyhyen avainsana ja täytä kanssa miksi että Esityslistalla asiat asiakkaalle.

Jotta erilaistua tänään &'; markkina, toimi seuraavasti:
• Pukeutua niin teet asiakkaasi tuntuu, että niiden aika on sinulle tärkeää
• Seuranta muodossa, että asiakkaat haluavat, ei mitä on helpoin voit
• Olla enemmän kuin vain niiden vakuutusasiamies, olla voimavara heidän tarpeisiinsa
• Luo etu levy, joka osoittaa selvästi, miksi heidän pitäisi työskennellä kanssanne

Noudata näitä helppoja ohjeita ja vain katsella yrityksesi kasvaa.
.