Et voi huutaa ääneen Enough

voin &'; t help mutta muistutetaan Edvard Munch &'; s maalaus, Scream, joka kerta puhun myyjä tai ammattilainen, joka on valittavat tehottomuutta niiden markkinointia.

maalaus, Munch tarkkuudella mies sillalla, kädet suuhun huutaen niin äänekkäästi kuin hän voi. Hänen takanaan, maa, joki, ja taivas on maalattu aaltoilevaa ja ravistelemalla lyönnit muistelemalla tunne liikkeen. Sillalla takana mies pari kävelee, näennäisesti ilman pienintäkään kiinnostusta huutaa mies eteensä. Munch käyttää tummat värit koko maalaus – punainen taivas, tummansininen joki, ruskea ja sininen epäystävällinen maa. Yksi saa tunne mies isn &'; t huutaa erityisen joku, vaan hän huutaa tulla kuulluksi kuka tahansa. Ja tulet pois tunne, hänen vaivaa on turhaa. Hän kirkuu päänsä pois; mutta ei sielua kuulee.

Kuka olisi uskonut silloin Munch päättynyt hänen maalaus myöhään 19th century, että hän oli niin Nostradamian visionääri, että hän oli itse maalaus muotokuva 21. vuosisadan myyjä?

markkinointi useimmat myyjät on tullut vain turha yrittää saada joku – kukaan - kuulla kaikkia markkinointi melu luoma miljoonat muut myyjät huutamassa yhtä äänekkäästi – ja futilely, kuten itse.

Useimmissa myyjät markkinointi ei ole mitään muuta kuin epätoivoinen yritys huutaa kovempaa kuin kukaan muu.

Myyjät ja yritykset pyrkivät vahvistamaan ääntä tekemällä enemmän, mitä he &'; tekemässä. Tarvitsetko lisää liiketoimintaa? Up kylmä puheluja. Ei tarpeeksi vastaus? Faksi että lentäjä enemmän yrityksiä. Voiko &'; t tulla kuulluksi? Kolminkertainen määrä toivottujen sähköpostiviestien Käytät Lähetämme (roskapostista kun saamme sen, “ tärkeää tietoa &"; kun me &'; uudelleen yksi sen lähettämistä).

kysymys isn &'; t määrää kylmä puheluja tai kuinka monta ei-toivottua sähköpostia voit saada ulos aikana päivässä. Se isn &'; ta merkitystä, että myyjät Aren &'; t yrittää tulla kuulluksi; useimmat työskentelevät niiden hännät pois. Ja se isn &'; ta asia myyjät ole kohdistanut oikea näkymiä. Monet myyjät ovat kaventuneet ne kohdistuvat lista vain näkymiä, jotka sopivat hyvin myyjä &'; s ihanteellinen mahdollisuus profiili.

kysymys on näkymät Don &'; halua kuulla. He &'; Ve kehittäneet omia White Noise sulkea pois jatkuva, armoton maila markkinoinnin viestejä. Kasvava joukko kuluttajia, sekä yksityishenkilöitä ja yrityksiä, ovat tietoisesti valinneet sivuuttaa myyjät. He &'; Ve kehittäneet omia henkinen Bose melua vaimentava kuulokkeiden avulla he voivat sulkea pois kaikki saapuvat markkinointi viesti.

Kuluttajat ovat oppineet niitä ei enää tarvitse myyjät toimittaa tuote- ja palvelutiedot tai ostamisesta ohjausta. Myyjät, niiden puolueellinen, provisio-vaikutteita myynti Spiel tarvitse enää sietää.

On selvää, nämä kuluttajat tietävät he tarvitsevat tietoa. He tietävät he tarvitsevat ohjausta ja apua tehdessään ostopäätöksiä. Kuitenkin nopeasti kasvava määrä haluavat mitä he uskovat olevan objektiivista, puolueetonta tietoa, jonka pohjalta päätöksensä. Olivatpa he etsivät elektroninen vempain tai kokeneimpia taloudellinen tuote, palvelu, tai strategia, nämä kuluttajat haluavat todellista tietoa, ei myynti piki. He haluavat opiskella niiden vaihtoehtoja ja mahdollisia strategioita, ei myydä tuotetta tai palvelua.

Kuitenkin myyjää miljoonat ovat vielä yrittää myydä. Vaikka nämä näkymät ovat tutkiva internet, lukeminen artikkeleita ja kirjoja, kuunnella kaapelitelevisio ja radio-ohjelmissa, miten analysoida ja ratkaista ongelmia tai vastata heidän tarpeisiinsa, myyjät ovat vielä yrittää saada heidän huomionsa kautta epämiellyttävä kylmä puhelun tai piki on suoramainonta pala.

Me elämme nyt maailmassa hallitsevat tiedot. Laatu, asiantuntija tuotettu tieto on kaikkialla. Asiantuntijat ovat televisiossa ja radiossa päivittäin pontificating kaikkea kaikkein arkipäiväinen kuluttaja tarpeen kaikkein monimutkaista ongelmaa. Asiantuntijat kirjoittaa artikkeleita tuhansia online-ja painotuotteisiin ja julkaista kirjoja, joissa käsitellään lähes intressi, tarvitsevat, tai ongelma yksityishenkilö tai yritys kuluttaja voisi koskaan mahdollisesti kasvot. He esittävät seminaareissa ja työpajoissa sponsoroi tunnetuilla, kunnioitetaan, objektiivinen järjestöt ja yhdistykset, valistaa kuin huolehtimisesta jopa kaikkein hämärtää asioita. Ja he kirjoittavat kuin myynti- tai markkinointisuuntautuneeksi blogeja ja tietopakettia, sekä vapaa kaikille, jotka haluavat lukea niitä. Ja jos jotenkin onnistut kaipaamaan niitä näissä tiedotusvälineissä, ne noteerataan kuten viranomaisten uutiset.

Vaikka näkymät tekevät läksyjä, monet myyjät Aren &'; t. Vaikka näkymät kuuntelevat niitä ne katsovat olevan asiantuntijoita, myyjät huutavat savuna ilmaan. Vaikka näkymät ostavat, myyjät Aren &'; t myynti, koska ne voivat &'; t kiinnitä kenenkään myydä.

kuitenkin olemassa yksittäisiä myyjät kaikilla toimialoilla myydä enemmän tänään kuin koskaan ennen myyty. He &'; ve murtanut White Noise este ja ovat löytäneet keinoja todella kommunikoida mahdollisille ostajille. He &'; oppineet kommunikoida näkymät tavalla näkymiä hyväksyy. He &'; oppineet ottamaan myydä ja muuttaa sen koulutus, joka lopulta tulee takaisin myyntiin.

Nämä miehet ja naiset, jotka ovat edenneet kuluneet clich é n henkilötietojen markkinointi, kuten cold calling, faksauksen lentolehtisiä, ja lähettää ei-toivottuja sähköposteja, ovat päättäneet omaksua ja osallistua tarjoamalla koulutukseen liittyvää tietoa kuluttajille janoavat varten. Siten ne poistaa itsensä riveistä myyjät - jotka mahdollisuus uskovat halutaan välttää, ja ovat siirtyneet valtakunta asiantuntija - joka näkymiä omaksuneet rehellisenä ja puolueetonta toimittaja tietoja ja ohjausta.

Siirtämällä niiden markkinointia “ myynti &"; muodossa, jotta koulutukseen, todellista tietoa, asiantuntija viranomainen foorumi, nämä myyjät ovat löytäneet mahdollisuuden tulla kuulluksi näkymiä he haluavat tavoittaa. He &'; ve keksi miten saada takaisin asiakkaalle &'; s kiinnostusta ja huomiota tarjoamalla mahdollisuus, mitä he haluavat muodossa ne hyväksyvät ja poistaa mitä mahdollisuuksia luota ja vihaa.

Jos haluat rakentaa alkuun tuottavat myyntitoiminnan, kuulostaa ja toimii kuten kaikki muutkin myyjä isn &'; t tapa tehdä se. Kuluttajat Aren &', T vaikuttanut julistus että Käytät uudelleen paras, voit tarjota parasta vastinetta, tai että hoidat asiakkaiden paremmin kuin kukaan muu. He Aren &'; t vaikuttaa, koska he kuulevat täsmälleen sama viesti joka toinen myyjä. Hieman eri sanoja - saman viestin.

Huipputuottajat jotka saavuttavat tavoitteensa näkymiä ja niihin vaikuttaminen tekevät niin käyttämällä samaa median asiantuntijoita. He kirjoittavat artikkeleita. He seisovat edessä ryhmissä näkymiä puheita - roolissa asiantuntija. He kirjoittavat blogeja ja tietopakettia vailla myynti piki. He työskentelevät ahkerasti saada uutisia lainausmerkkejä ja haastatteluja.

Tehokas markkinointi tänään isn &'; t siitä, miten kovaa tai kuinka usein voit huutaa. Pikemminkin, tehokas markkinointi tänään on, miten hyvin voit kommunikoida mahdollisuus muodossa mahdollisuus hyväksyy.

Jos haluat siirtää keskeltä pakkaus, sinun on purettava pakkaus. Jos kylmä soittaa, viettää pienen omaisuuden suoramainonta, kiinni halpa merkkejä joka kadunkulmassa, kiinni lentolehtisiä alla tuulilasin jokaisen auton Walmart parkkipaikalla, ja muut “ ydin &"; menetelmiä henkilötietojen markkinointi käyttämä miljoonat muut myyjät huutamassa niin äänekkäästi kuin te, Käytät uudelleen tarkoitus pysyä missä olet ja- seisoo sillalla huutaen keuhkoihin pois; vielä luettu, ennenkuulumatonta.
.