Sulje ovet, Ei Sales

Olet varmaan kerrottu, että avain myynnin sulkeutuu. Olen eri mieltä. Tässä artikkelissa, uusi näkökulma on jaettu miten myynti todella tapahtuu.

Viime aikoina olen pyydettiin toimittamaan ajatuksiani myyjät ja vaatimus siitä, että he "pyytää liiketoiminnan", kuten sulkeminen tekniikka. Olen aina ottanut asiaa tämän lähestymistavan. Ehkä vuonna 1960 tai 1970, ihmiset olivat erilaisia ​​ja nautti kysyi, mitä se kestää saada niiden liiketoimintaan. Epäilen sitä, mutta en ollut tarpeeksi vanha tuolloin ovat kokeneet sen.

Minulle myynti ei ole koskaan ollut noin sulkeminen. Se on noin Sopimalla molempia osapuolia hyödyttävää suhdetta kaksi yksikköä, kuluttaja ja toimittaja. Vanha koulukunta on, että kuluttaja arvioi tuotteen ja päättää, jos he haluavat ostaa sen. Myynti henkilö yrittää suostutella kuluttaja ostaa tuotetta, sovelletaan paine tekniikoita, ja pitää peukkuja.

Uuden koulukunnan on erilainen. Kyllä, kuluttaja arvioi tuotteen, mutta paras myynti ihmiset arvioimme kuluttaja nähdä, jos tämä on joku, jonka kanssa he haluavat tehdä liiketoimintaa. Katso, ei jokainen kuluttaja on liiketoiminnan haluat. Tarkastus voidaan tyhjentää pankki, mutta mitä jos kuluttajan tarpeisiin eivät sovi toimittajan liiketoimintamalli? Kipu kaikille mukana. Lyhytnäköistä "close business" filosofia tulee sietämätön kuin kuluttaja kiduttaa toimittaja esiintymään tasolle se ei voi.

Näin rooli myynnin henkilö todella on helpottaa ostoprosessia siten, että se auttaa molempia osapuolia onko se järkevää tehdä liiketoimintaa yhdessä. Sillä ei ole väliä, jos olet yritys ammatinharjoittajan myyjä tai itsenäinen edustaja. Rooli pysyy samana. Hyvin yksinkertaisesti, myynti henkilön tehtävänä on verrata haluaa, tarvitsee, ja haluaa kuluttajien kanssa ominaisuuksia toimittaja. Toivottavasti on synergiaa ja liikesuhteen on sijoittautunut.

Ei varma olet, mutta en arvostavat sitä kysyi vanha sulkeminen kysymyksiin. Vuotta sitten, Seinfeld pilkkasivat näihin kysymyksiin autoliike episodi liittyy David Putty ja Elaine. "Mitä minun täytyy tehdä, jotta teidän kahden suhde tänään?" Kuinka moni teistä olisi naimisissa, jos puoliso pyysi, että kysymys?

Tärkeintä on Kukaan ei tykkää myydä joten älkäämme luoda ympäristö, jossa sulkeminen on osa sitä. Jos olet tehnyt työsi oikein, suhde tulee yhdessä luonnostaan.
.