Tapa lopettaa kylmän Calling Game of Chasing Sale

Ajatuksemme ovat yleensä aina perusta meidän käyttäytymistä. Jos ajatuksemme on kiinnitetty tavoitteena on tehdä myyntiin, sitten me &'; uudelleen todellakaan ei ole suora. Me &'; uudelleen ei keskity chat tai todellisuutta. Me &'; menossa jälkeen henkilöt - tai ainakin menossa, kun myynnin.

Keskustellaan neljä kriittistä tapoja auttaa loppuun tämän “ jahtaa peli &"; in cold calling ponnisteluja.

1. Välttää lukee käsikirjoituksen

Elämä ei ole käsikirjoitus, eivätkä säännöllisiä keskusteluja. Aina kun läpi käsikirjoituksen, me &'; uudelleen ei ole aito. Me &'; uudelleen pelissä rooli. Ja se tarkoittaa me &'; uudelleen jahtaavat myynti sen sijaan kokee tilaisuus puhua uuden henkilön ja löytää, jos voimme auttaa heitä.

Letting keskustelun luonnollisesti ajaa auttaa sinua päästä chat perustuu luottamukseen, joka antaa sinun potentiaalinen asiakas &'; n todellisia ongelmia tulla ulos.

Muodollinen skriptit, sen sijaan Don &'; t toimittaa sinulle liikkuvuutta harkitsemaan keskusteluja suuntaan he yleensä haluavat mennä. Ja tämä näyttää jäykkä ja levoton.

Jos aloitat katsomatta kylmä puheluja kuin keskustelut tai vuoropuhelut, Käytät ll mieltä, että on helppo päästää irti ajatuksesta skriptejä. Ja Käytät ll tuntea muutos energian chat kun painopiste puhelu on noin mies tai nainen Käytät uudelleen puhu eikä teidän saada sopimus.

Joten spontaani keskustelu , joka perustuu ongelmat voit auttaa toisen henkilön ratkaista. Tämä diffuusi tunteesi olla epämiellyttävä ja keinotekoinen, ja voit kokea matkan.

2. Käsitellä avainkysymys

Ihmiset yhteyden, kun he aistivat ymmärrät heidän asioita ennen kuin keskittyä itse ja myös ratkaisusi. Tuottaa kaksi tai kolme erillistä ongelmia, että tuote tai palvelu on suunniteltu korjata. Ja puhua tästä kanssa mahdollisimman asiakkaan ensimmäinen, edellinen esittämään myynti piki.

Kun annat esityksen tai vaihtoehto ensin liittyvät toisen henkilön puhumalla ydinkysymys ne voidaan ottaa, sinun ' uudelleen keskittynyt oman myynti pikemminkin kuin chat. Ja koko vahvuus pyrkii painamaan vuorovaikutus tulee tuotemyynti muodossa. Älä unohda, kun joku ajattelee “ jahtasi, &"; ne yleensä ajaa.

Joten lopeta hetkeksi. Present että Käytät uudelleen haaste ratkaisija. Kutsu yhteinen tietojenvaihdon joka tutkii, onko &'; SA mahdollista sattumaa, että molemmat teistä voi olla yhteisvaikutuksia. Anna heidän ymmärtää, että ideasi ja tavoitteita ei keskittynyt myymällä niitä yhtään mitään.

Useimmat ihmiset tervehtivät kiinnostuksesi niiden kyseessä kunhan Käytät uudelleen ei toimi ulos piilossa suunnitelman tehdä myyntiä . Joten päästä yli houkuttelu keskustelemaan mitä tarjottavaa sinulla on ja siirtyä keskitytään soittajan &'; s ongelmia. Rohkaista keskustelua, ilmaista kiinnostusta, ja lopettaa jahtaa jälkeen myynnin.

3. Paljastaa totuuden olosuhteista

Tee tavoite löytää tosiasioita asiakkaalta &'; tilanteeseen ja olla kunnossa lopputulokseen, onko se &todellisten tuloste; sa kyllä ​​tai ei.

Voimme tehdä, että lähtöselvityksessä eri hetkiä keskustelun varmista, että se on järkevää jatkaa vuoropuhelua. Jos me vain edetä tekemättä, että me &'; Re “ Chase tilassa. &Rdquo; Ja tässä tilanteessa, saatamme olla käynnissä jälkeen aivan epäkäytännöllinen tämän erityisen potentiaalista asiakasta.

Joten saamme selville kriittisiä kysymyksiä esimerkiksi, “ Onko tämä etusijalla voit korjata tällä hetkellä? &Rdquo ; Voisimme löytää, että potentiaalinen asiakas on erittäin kiinnostunut työskentelemään kanssamme, mutta talouden tai henkilöstön saattaa vain olla liian ohut tällä hetkellä.

Monet meistä pysähtyvät eri tarkastuspisteiden chat olla varma me &' ; uudelleen etenee yhdessä. Jos tunteemme ovat kiinteitä vain meidän oman tavoitteensa mukaisesti jossain vaiheessa saada myyntiin, voimme unohtaa olennaista signaaleja että muut yksittäiset voisi todella ole tavoite jälkeen läpi.

4. Miten jatkamme FromHere?

Tässä &'; jotain äärimmäisen hämmästyttävää. Sallivat chat loppuun ilman jahtaavat muita yksittäisiä osaksi myynti- kuulemisen tai sitoumus, ja muut tietty henkilö on usein se, joka aloittaa uuden tiedonannon.

Kun olet tunne kuin jos keskustelu on menossa luonnollinen johtopäätös, voit sanoa, “ No, missä luulet meidän pitäisi mennä tästä? &";

Tämä kysymys vakuuttaa asiakkaille, että Käytät uudelleen ei hyödyntämällä keskustelua vastaamaan oman salaisen esityslistan. Joka kannustaa toista henkilöä hallitsemaan jossa tilanne on menossa, ja kaikki sinun tarvitsee vain seurata sitä.

Jos lopetat menossa jälkeen myynnin, Käytät ll todella hämmästynyt, kuinka monta kertaa myyntiin varovasti odottaa sinua sisällä miellyttävää vuoropuhelu tarpeisiin muita ihmisiä. Ja löydät myynti koulutusohjelmia, jotka voivat auttaa sinua tässä strategiassa cold calling.
.