Myynti Training Series: Myynnin paremman Strategy

Onko sinulla myynti Etsintätyö Suru? Hanki parempi strategia!

myynti etsinnässä, sinun tavoitteena on useimmiten saada uusi asiakas sopia tavata sinut face-to-face. Saadaksemme että sitoumus, sinun täytyy vakuuttaa mahdollisuus, että sinulla on joku kannattaa kokouksessa. Jokainen asiakas &'; n ensimmäinen suuri ostopäätöksessä onko ostaa sinulle – myyjä. He &'; ll koskaan päättää ostaa tuotteita ennen kuin he &'; ve ostanut teidät.

sinun täytyy alkaa “ myydä itse &"; teidän ensimmäinen puhelu uusi mahdollisuus.

Tässä on nopea, neliportainen myynti malminetsinnän strategia, jonka avulla voit aloittaa “ myy itse &"; heti.

1. Esittele itsesi:
Käytä ihmiset taitoja kohteliaasti esitellä itsesi ja yrityksesi. Sano kiitos, sanoa kiitos, ja käytettävä mahdollista &'; nimi kahdesti.

Esimerkki:

: Hei, (etu- ja sukunimi) kiitos?

Vastaus: Tämä on hän /hän.

: Kiitos, (etunimi). Tämä on (ensimmäinen ja viimeinen nimi). Olen kanssasi (yhtiö).

2. Gain Huomio:
esittää lyhyen ominaisuuksia julkilausuman yrityksestäsi. Mikä on kaikkein valittamalla asia, voit sanoa yhtiö &'; s tarjontaa? Valitse ominaisuus, joka on melko yleinen, jotta se ei poista mitään potentiaalisia asiakkaita.

Esimerkki:

Oma yritys, (sen nimi), on luonut merkittävän ohjelmistotuote, joka tekee erittäin helpoksi asiakkaillemme luoda ja ylläpitää tuoteluetteloiden, sitten tuottaa niitä juuri mitään Media paperista Internet.

3. Luo Vision:
Mitä toivottava tavoite voi mahdollisuus saavuttaa johtuen hyödyt omia tuotteita tai palveluja? Kommunikoi tätä päämäärää elävästi kuin voit.

Esimerkki:

Meidän Catalog Builder ohjelmisto, asiakkaat ovat dramaattisesti vähentää niiden luettelo kustannusten ja ajan vaatimuksia kasvaessaan niiden top-line myynti johtuu uudesta markkinoilla ne &'; uudelleen mahdollisuuden hyödyntää.

4. Kysy Sitoutuminen:
Valmistaudu kysyä mitä haluat saavuttaa seurauksena joten tämä myynti puhelun - esimerkiksi, face-to-face kokouksessa.

Esimerkki:

Olisitko valmis harkitsemaan, miten voisimme vähentää kustannuksia ja lisätä myyntiä kohti yrityksesi?

Aloita tämän peruslähtökohta. Tinker, tarkentaa, ja dokumentoida tuloksia ennen kuin olet räätälöity menestynein etsintää strategia teidän yksilöllistä tilannetta.

ALALLA:

merkittävä täydentävää-vakuutusyhtiö paransi etsinnässä tuloksia dramaattisesti, kun se hyväksyi strategiset puitteet, sitten dokumentoitu ja hienosäätää lähestymistapa, joka toimii parhaiten.

Ennen yhtiö teki että liikkua, se olettaa, että synkkä lyöntivuoro keskiarvo oli yksinkertaisesti tosiasia in etsintään. &Ldquo; Meillä oli vaikeuksia saada oven, &"; myöntää piirin koordinaattori Lisa Thompson, “ Mutta me ei tehnyt &'; t ymmärtää, että meidän suhde puhelut nimitykset oli turhan pieni kunnes toteutimme Toiminta Myynnin myynti taitoja prosessi etsintään.

“ Olimme niin keskittynyt saamaan viestimme perille ennen näköpiirissä voisi kertoa meille, että he weren &'; t kiinnostunut että olemme jääneet idea puhelun, &"; Thompson sanoi. &Ldquo; Saatuaan ainutlaatuinen myyntivaltti prosessin Toiminta Myynnin myynnin koulutus, meidän puhelut ovat rakenteeltaan oikein [Johdanto, saada huomiota, luoda visio, ja Kysy Sitoutuminen], ja me ovat teräviä meidän toimitus vielä keskittyneet saamaan nimittämisestä. Meidän suhde puhelut nimitykset on 38 prosenttia parempi kuin ennen. &Rdquo;
.