Este Entry

Myynnin uudella vuosituhannella on siirtynyt kaupallisen perustuu myynti relational perustuu, tai arvoja, jotka perustuvat, myynti. Useiden vuosien ajan, kiinteistönvälittäjät voitaisiin keskittyä “ tekemässä Deal &"; &Ndash; saada kuluttajat kotiin ja laina, ja siirtyä eteenpäin. Kuluttajat etsivät enemmän kuin “ slam liiketoimi &" ;. Määrittelen “ slam liiketoimi &"; sellaisena, jossa me slam heidät kotiin ja laina, ja siirtyä seuraavaan kuluttajalle. Se &'; s kun me don &'; t keskittyä tarpeeksi pitkän aikavälin ja lisäarvoa palvelua asiakkaillemme.

Voisimme saada pois tekemässä slam liiketoimiin aiemmin, koska me kontrolloi tiedot. Jos kuluttaja halusi tiedot, hän tuli meille. With Internetin, tiedot on (käyttää termiä elokuvan Mission Impossible) “ ulkona &" ;. Kuluttajat voivat nyt saada ensisijainen palvelu olemme tarjonneet vuosia ilman apuamme. Kuluttaja on nyt uudelleenarviointia meidän arvo liiketoimi. Ne ovat enemmän sekaisin kuin koskaan, ja este maahantulon on vielä suurempi kiinteistönvälittäjä.

este maahantulon, tarkoitan halukkuutensa antaa meille tietoa, jota tarvitsemme tarjota erinomaista palvelua. Se &'; s myös halukkuutensa luoda luotettu neuvonantaja suhde kiinteistöalan ammattilaista. Ymmärtäminen este maahantulon ja oppia laskea sen mahdollisuudet ja asiakkaiden luo pitkän aikavälin menestyksen sinulle.

Tässä on muutamia tekniikoita, joiden avulla voit laskea este:

1. Hanki kaikki johtaa kiinnitys alulle välittömästi. Tutkimukset ovat osoittaneet, että kiinnitys alullepanija on paljon korkeampi luottamus kuluttajan kuin Agent tekee. Käytä että luottamus eduksesi. Käännä johdot ennen sinua rakentamaan suhdetta näköpiirissä. Jos kiinnitys alullepanija voi muuntaa näköpiirissä, saat paljon. Käytä luonnollinen luottamus kuluttajan oman asuntolaina kumppani sinun eduksesi.

2. Hanki kaikki mahdollisuudet omassa toimistossa haastatteluun. Don &'; t vain mennä ulos ja näyttää heille talon. Juuri Muita tekijöitä tehdä. Saada niiden edessä, face-to-face, ilman häiriötekijöitä. Näyttäminen talo on häiriötekijä. Tämä “ ostaja haastattelu &"; avulla voit kytkeä ja rakentaa silta on luotettu neuvonantaja, pikemminkin kuin kaupallisen myyjä.

Koska kiinteistöalan ammattilaista, meidän on tehtävä työtä työkaluja ja tekniikoita madaltavat tulon meidän näkymiä &'; maailmassa. On tärkeää, että käytämme strategisia kumppaneita, kuten meidän asuntoluotottajia, ylittää sillan luottamuksen aikaisin näköpiirissä /asiakassuhteen. Perustaa kumppani-suunnittelukokous kanssa kiinnitys antajan ja luoda erityisiä toimintasuunnitelmia huoltaa näkymiä ja asiakkaita paremmin. Yhdessä alentavat este maahantulon nostamiseksi tulosi tänään.
.