Myynti Vihjeitä myynti Superstar

Vaimoni ja minä hiljattain löytänyt hämmästyttävä elämäntapa kylä, jossa halusimme pysyä, joten lähestyimme paikallinen kiinteistönvälittäjä ja pyysi häntä myymään nykyinen koti meille. Mikä hämmästytti minua oli kuinka nopeasti hän myi sen. Kahden viikon kuluessa hän oli tuonut noin kymmenen päteviä ostajia kautta kotiin ja yksi heistä teki erittäin houkutteleva tarjous, joka hyväksyimme. Koska myynti kouluttaja, ajattelin että olisi mielenkiintoista kirjoittaa artikkeli tänään, jakaa ideoita teille, miksi uskon, että hän on niin onnistunut ja miksi hän onnistui myymään kotimme niin nopeasti. Minun tavoite on tuoda esiin muutamia keskeisiä, mutta ratkaiseva myynti käyttäytymistä hän suorittaa poikkeuksellisen hyvin, jotta voit nähdä, jos he voivat työskennellä sinulle.

omaksuminen asiakkaisiin ja näkymät
Kun hän tuli kotimme ensimmäistä kertaa hän ei hypätä suoraan, saada alas liiketoiminnan loppuun saada valtuudet myydä kotimme. Aluksi hän harjoittaa meille, tekee meistä tuntea olonsa mukavaksi, rakennus Rapport sekä vaimoni ja minä, mikä meistä tuntuu mukava ja helposti. Joka myynti ympäristössä, tämä on avain, tekemään myyntiä. Kuten tiedätte se on koskaan vain tuotteen tai palvelun tarjoat. Myynti on aina tehty tunnepitoinen tasolla. Ihmiset ostavat myynnin ammattilaisia ​​he tietävät, kuten, luottamus ja joka tarjoaa heille parhaat arvolupaus.

Luottamuksen rakentaminen
Greg alkoivat rakentaa luottamus hetkellä häneen yhteyttä. Hän kutsui etuajassa vahvistaa nimittämistä ja sitten saapui viisi minuuttia aikaisemmin kuin järjestetty, näyttää meille, että hän oli luotettava ja piti sitoumuksia. Hän oli selvästi tehnyt läksyjä ja oli tutkinut sekä vaimoni ja minä perusteellisesti. Hän tiesi asioita viime tapahtumista maailmassa, hän tiesi asioita tyttäremme viime tanssi kilpailu, mitä koulussa hän osallistui, osoittaa todellista kiinnostusta asiassa olimme juuri vaihtanut toiseen kouluun, jne. Hän tiesi, mitä tein elävät, mikä asettaa olin käynyt ja joka yrityksiltä olin puhunut viime viikkoina. Kaikki tämä tieto Löysin myöhemmin, hän oli löytänyt tutkimalla vaimoni ja minä Facebookissa ja LinkedInissä.

Ole valmis
Hänen perusteellinen valmistelu oli ällistyttävää ja on hyvä opetus tahansa myynnin ammattilainen, joka haluaa yhteyden näköpiirissä tai asiakas. Lisää taustatietoja voit kerätä tietoa tulevista näköpiirissä tai nykyisten asiakassuhteiden, sitä helpompi on rakentaa rapport kanssa. Myyminen on koskaan noin vain ottaa hyvä tuote tai palvelu, se on enimmäkseen yhteys.

Kun liität asiakkaisiin ja näkymät tunnetasolla, rakentaa molempia osapuolia hyödyttäviä suhteita heidän kanssaan, he tulevat uskollisia faneja ja lopulta ei vain ostaa tavaroita ja palveluita, mutta kaikki todennäköisesti huppu, tulee raivoisan fani sinun ja auttaa sinua viittauksia. Olemme jo paitsi tarkoitettu Greg ystävämme, joka myös haluaa myydä talonsa, mutta soitti Carlos etuajassa ja kerroin hänelle meidän hämmästyttävä kokemus Greg. Kuten voitte kuvitella Greg, on nyt myös valtuudet myydä Carlos &'; talossa liian.

Kun me lopulta ei saada alas liiketoiminnan loppuun asioita olimme erittäin mukava Greg, kuten näimme hänen aito kiinnostus meissä ja hänen huomiota yksityiskohtiin. Hänen valmistelu ei pysähtynyt, tietäen meistä. Hän oli tutkinut samanlaisia ​​ominaisuuksia alueella, hän tiesi, milloin ne on myyty, mitä hintoja ne oli houkutellut jne Kun hän jätti meidät illalla, olimme varmoja, että olimme hyvissä käsissä. Miten asiakkaasi ja näkymät tuntea tavattuaan olet? Ovatko he luottavainen sinusta ja he ovat nähneet sinun arvolupaus?

Karsinnat asiakkaasi
Jokainen ostaja Greg toi näkyviin kotiimme oli huolellisesti seulottu ja ennen Greg toi kukaan nähdäksesi omaisuutta; hän tiesi heidän tarpeensa olivat linjassa sen kanssa, mitä meidän omaisuutta tarjotaan. Hänellä on perusteellinen prosessi, jossa hän huomaa, mitä hänen asiakkaansa &'; s tarpeet ovat, niin että hän kestää vain ne ominaisuudet, jotka voisivat täyttää heidän odotuksensa, mikä ei tuhlaa aikaansa, päämäärättömästi ajelemassa. Hän on myös varottava tarjota heille liian monia vaihtoehtoja, jotka voisivat sekoittaa ne.

Miten pätevä on jokainen asiakkaasi? Tiedätkö mitä sinulla on myydä ja sinä sitten etsiä ympäristön ihanteellinen asiakkaiden ja tulevaisuudennäkymät, ihmisiä tai yrityksiä, jotka tarvitsevat mitä sinulla on tarjota. Kun tiedät tuotteen tai palvelun, arvo se tarjoaa ja tunnistamaan oikeat ihmiset, myy tai pitäisikö pikemminkin sanoa “ HELPING &"; tulee todella vaivatonta.

Aidosti haluavat tukea ja auttaa
keskusteluissamme Greg, hän tajusi, että meidän olisi jonnekin jäädä jälkeen myimme talomme, koska olimme rakentamassa ja meidän uusi talo olisi vain olla valmiina noin 18 kuukautta &'; aika. Hän lähetti meille monia vuokra vaihtoehtoja, ilman meitä ottaa jopa pyysi häneltä apua. Tämä teki kaksi asiaa. Ensinnäkin hän poisti yksi esteistä myymällä välittömästi ja hän teki myös myydä eteenpäin järjestämällä vuokra yksikkö meille. Tämä lisäsi palvelu sai meidät luottamus ja kuten Greg vieläkin ja antoi hänelle toisen myynti tilaisuus.

Oletko etsii jatkuvasti tapoja tukea näkymiä ja asiakkaita? On usein lukuisia mahdollisuuksia auttaa heitä, Upsellin heille tai kohta ne suuntaan muiden tuotteiden tai palvelujen, jotka auttavat heitä. Nämä ovat tuotteita tai palveluita ei voi edes olla yrityksen. On avoin tutkia mieli ja näet monia eri tapoja auttaa ja tukea asiakkaita ja tulevaisuudennäkymät. Aidompaa olet ja sitä enemmän voit auttaa heitä, sitä suurempi on luottamussuhde. Tämä auttaa sinua myös osoittamaan sitoutumista, mikä kehittää molempia osapuolia hyödyttävä suhde heidän kanssaan.

Tunne ja Käytä asiakkaiden asiat nimet
suloisin sana millään kielellä on oma nimi. Greg on mestari tässä, ennen kuin hän saapui hän oli ulkoa minun perheet nimiä, mukaan lukien kissani. Hän tervehti sekä vaimoni ja minä nimityksen kun hän saapui ja heti kun tyttäremme käveli huoneeseen, hän heti tervehti herby nimi myös. Mikä oli todella hämmästyttävää oli, että kun Lex kissamme saapuivat taloon hän viittasi hänen nimensä myös.

Ei ole väliä mitä myydä, Olet Ihmiset Business
Kuten Greg oli lähdössä kotimme eräänä iltana, kun tuo hieman näkymiä ohi katsella omaisuutta, kysyin häneltä, miten hän muisti kaikki &'; s nimiä niin helposti. Hän sanoi vain, että hän oli ihmisten liike, se oli tärkeää, että hän muistaa ihmiset &'; s nimet, joten hän oli osallistunut muistiluokkiin parantaa hänen muistia. Muista Greg koskaan sanonut olen kiinteistön myynti liike, hän kuten kaikki muut myynnin ammattilainen on ihmisissä &'; n liiketoiminta.

Kun kaikki, mitä myyt, se on aina ihmisiä, jotka tekevät lopullisen päätöksen siitä he ostavat tuotteen tai palvelun. Kuinka hyvä olet muistaa jokainen &'; s nimet? Muistatko vartijat nimi portilla asiakkaillesi tiloihin; sinä viitata vastaanottovirkailija nimityksen saapuessa? Kaikki nämä pienet asiat, jossa voit vaikuttaa myönteisesti eri portinvartijat tiellä lopullinen päättäjä tekee “ HELPING &"; asiakkaasi niin paljon helpompaa.

Jos haluat tulla todellinen myynti supertähti, seuraavat näitä muutamia ohjeita:

Tiedä mitä myyt, joka haluaa mitä sinulla on tarjota ja mistä löytää niitä .
Usko oman tuotteen tai palvelun 100%
Karsi teidän näkymiä niin hyvin kuin mahdollista.
Valmistele jokaisen myynnin kokouksen, tutkimiseen ja löytää niin paljon hyödyllistä tietoa kuin voit noin kustakin mahdollisuuksia.
Connect teidän näkymät ja saada heidät tuntemaan, kuten ja luottavat sinuun
aina etsiä tapoja lisäarvoa ne. Etsivät keinoja auttaa heitä.
Tuntemaan ihmisiä &'; s nimet ja käyttää niitä niin usein kuin voit.
Ole aito ja todella välittävät asiakkaiden ja tulevaisuudennäkymät.
Vilpittömästi haluavat tukea ja auttaa asiakkaita ja näkymiä.
lopettaa myynnin tai kertoa ja alkaa “ HELPING &"; asiakkaasi ja sinusta tulee myyntiin supertähti.
.