Myyntihinta on kyse Whys

Myyminen on kyse motiivit. On joitakin hyvin tärkeitä motiivit, että haluat vastasi ja joitakin erittäin tärkeitä motiivit näköpiirissä haluaa vastasi. Jos keskityt nämä motiivit, myynti tulee paljon helpompaa sinulle ja se on helpompi asiakkaasi ostaa sinulta.

Mitä ovat nämä motiivit ja miksi ne ovat niin tärkeitä?

Kun puhut mahdollisuus motiivit että haluat vastasi ovat:

1. Todellinen "syy" he haluavat tämä ongelma ratkaistu tai he haluavat saada tämän tuloksen.

Haluatko löytää "miksi", koska sinun täytyy selvittää lopputulos he haluavat. Jos tiedät lopputulos he haluavat, et vain lisää mahdollisuuksiasi saada asiakas, mutta voit myös todennäköisesti tehdä vielä suurempi myynti. Lisäksi, jos ajattelee sitä, sinun täytyy tietää lopputulos näköpiirissä etsii ennen kuin voit ehdottaa ratkaisua, joka aikoo antaa heille tämän lopullisen tuloksen.

Saanen selventää tätä hyvin yksinkertainen esimerkki. Jos joku haluaa ostaa pora, he haluavat ostaa ratkaisun, jossa on reikä. Jos menet pidemmälle ja löydät ulos "miksi" he haluavat reikä, löydät lopputulos. Jos he sanoivat he haluavat reikiä, jotta he voivat sietää hyllyt, voit nyt keskittyä keskusteluun ratkaisu, joka antaa heille lopputulos he etsivät: hyllyille. Olet nyt kasvanut mahdollisuutesi tehdä myyntiin, kun keskitymme nyt heille, mitä he todella haluavat: hyllyt. Plus keskittymällä ratkaisu, joka antaa heille hyllyt, voisit ehkä sisällyttää muita komponentteja ja tehdä vielä suurempi myynti.

2. Miksi he haluavat tämä lopputulos NYT.

Haluatko tietää, miksi he haluavat tämä lopputulos nyt niin sinun täytyy tietää, jos on olemassa pakottavaa syytä ryhtyä toimiin nyt. Jos ei ole pakottavaa syytä ryhtyä toimiin nyt, mahdollisuudet ovat suuret, että he eivät tee päätöstä nyt. Jos ei ole pakottavaa syytä luultavasti tuhlaa aikaa, rahaa ja resursseja jatkaa myyntiä, joka ei tapahdu nyt.

Aivan kuten olet motiivit jotka haluat vastasi niin tekee teidän näköpiirissä. Motiivit näköpiirissä haluaa vastasi ovat:

1. Miksi minun pitäisi ostaa tätä tuotetta tai palvelua?

näköpiirissä haluaa tietää, mitä hyötyä siitä on minulle (WIIFM) jos ostan tuote tai palvelu? Mitä ongelmaa ei tuote tai palvelu ratkaista ja mitä lopputulos se aikoo antaa? Mikä ero on tuotetta tai palvelua aio tehdä minulle? Onko perusteltua ostaa tuotteen tai palvelun? Miksi se on tärkeää minulle ostamaan tuotetta tai palvelua nyt sen sijaan myöhemmin?

2. Miksi minun pitäisi ostaa tuotteen tai palvelun olet?

Kun näköpiirissä on tehnyt päätöksen, että he haluavat ostaa tuotetta tai palvelua kuin sinun ratkaista ongelman tai saavuttaa tulos, he luultavasti myös luulevat voi ostaa tuotteen tai palvelun muiden yritysten sekä . Se on tässä vaiheessa, he alkavat pyytää itse kaikenlaisia ​​kysymyksiä sinusta. Oletko pystyy ratkaisemaan tämän ongelman ja tuottaa lopputulos? Teetkö mitä sanot teette? Voinko luottaa sinuun? Mitä riskejä minä altistaa itseäni, jos ostan sinulta? Saan tuloksen haluan jos ostan sinulta? Miksi minun pitäisi ostaa sinulle sijaan kilpailijasi?

Jos tarkastellaan myynti keskustelut ja kaikki vaiheet myyntiprosessia, ne todella ovat noin selvittää ja vastaamalla nämä motiivit. Pohjimmiltaan haluat selvittää, miksi he haluavat ongelma ratkaistu nyt niin voit tietää, jos ne ovat todella näköpiirissä. Pohjimmiltaan teidän näköpiirissä haluaa tietää, miksi heidän pitäisi myös olla kiinnostunut tuotteita ja palveluita, ja jos ne ovat, miksi heidän pitäisi ostaa sinulta. Myynnin todella on kyse motiivit.

(c) 2008, Tessa Stowe, Sales Conversation. Haluat käyttää tämän artikkelin teidän E-zine tai verkkosivuilla? Kyllä voit, jos lisäät tekijänoikeuden selvitys ja byline alla. Kaikki linkit on tehtävä elää.
.