Käytätkö näitä tekniikoita asettaa itsesi lisäksi muista Myyjät?

Mikä on numero yksi menestys-tappaja, että hyvä myyjät tekevät? Ne esitetään tehdä täsmälleen sama asia kuin joka toinen myyjä, paitsi ehkä hieman paremmin. Ongelmana on, että jos esitetyt olemaan aivan kuten kaikki muutkin, mutta hieman paremmin, niin koet täsmälleen sama myyntimenestys ja ansaita täsmälleen samalla rahalla kuin kaikki muutkin, paitsi ehkä hieman korkeampi.

Jos, toisaalta, haluat kokea täysin eri myyntimenestys, sinun täytyy olla valmis tekemään jotain täysin erilainen kuin kaikki muut myyjät.

Mitä jos markkinoida samaa tuotetta tai palvelua kuin muut myyjät, vaikka?

Ota hetki ja miettiä viimeinen kerta, kun meni ruokakauppaan ostamaan shampoota. Kun sinulla on shampoo käytävällä, näit hyllyt vuorattu kymmeniä erimerkkisiä shampoot. Jokainen shampoo hyllyllä ei periaatteessa sama asia, mutta jokainen on onnistunut löytämään markkinoinnin eri viestin kaikki muut shampoot.

Esimerkiksi voisi luvata kosteuttaa päänahan kun käytät sitä. Toinen voi taata laittaa loistaa takaisin hiukset. Vielä yksi tarjoukset vain orgaanisia ainesosia.

Vaikka jokainen shampoo tekee periaatteessa sama asia, ja jokainen shampoo tuotemerkkejä on löytänyt tavan kohdistaa eri osa markkinoilla. Jokainen on löytänyt eri ihmisryhmän valittaa.

Miksi minun pitäisi olla Unique?

Oletetaan, että matkasi ruokakauppaan, olet poiminut shampoo, mutta nyt haluat mukava välipala, ehkä omena. Voit pään yli tuottaa osa.

Kun tutkia laatikollisen omenoita, näet sen vuorattu rivi riviltä, ​​vihreää omenaa. Jossain keskellä korin, vaikka, on yksi punainen omena.

Mikä omena heti nappaa huomiosi?

Nyt, voit silti valita vihreä omena, mutta hyvin se, että yksi punainen omena erottuu muusta tarkoittaa, että ihmiset maksavat paljon enemmän huomiota, että omena kuin ne jollekin muille. Ja se piirustus niin paljon huomiota, se eksponentiaalisesti lisää mahdollisuutta, että punainen omena myydään.

Jos haluat lisätä myyntiä, tavoitteesi pitäisi olla yksi punainen omena, joka erottuu keskellä meri vihreää omenaa.

Mutta mitä jos todella tarjoavat samat edut kuin Toinen Myyjä?

Jotkut myyjät keksiä todella suuri markkinoinnin viestit piirtää paljon asiakkaita. Saatat olla kiusaus kopioida toisen henkilön myynti viesti, ja sanoa, että sinäkin toimitettava kaikki täsmälleen saman hyödyn kuin muut myyjä. Älä! Vaikka et todellakaan tarjoa samoja etuja, älä käytä samaa myynti viesti! Jos otat sama markkinointi viestin joku muu, sinulla on vain mielletään toisen luokan knockoff on "alkuperäinen". Voit lisätä myyntiä, varmista, mutta et tee läheskään niin paljon kuin jos muotoillut oman ainutlaatuisen viestin.

Muista, että jokainen shampoo brändi käyttää yksilöllistä viestin valittaa tietylle poikkileikkaus markkinoilla. Sinun pitäisi tehdä samoin; jos olet vain yksi houkutteleva tietylle asiakkaalle tarve, niin sinusta tulee se, joka "saa sen" ja että joukko asiakkaita. Ja olet joka he tulevat takaisin heidän lompakot auki antaa sinulle myynnin uudestaan ​​ja uudestaan.

Miten voit asettaa itsesi lisäksi?

Mastering taidot opetetaan edellä ehdottoman kriittinen kuin siirrät olemasta "hyvä" myyjä huipputason myyjä. Jos haluat myyntiluvut samaksi kuin kaikki muut "hyvä" myyntihenkilöstö, sitten pitää tehdä samoja asioita kuin kaikki muut hyvät myyjät. Mutta jos haluat saavuttaa täysin eri menestys, niin sinun täytyy olla valmis tekemään jotain erilaista; sinun täytyy olla halukas asettaa itsesi lisäksi.
.