Olen Propose_myynnin koulutus

Olen Propose

Monet yritykset ja niiden päätöksentekijät vaatia kirjallinen ehdotuksia, ja jos olet kuten monet myynti ihmiset, olet todennäköisesti puistattaa ajatus tästä pyynnöstä. Kuitenkin kirjoittaminen hyvä ehdotus doesn &'; t on olla tuskallista tarjota sinulle pitää muutamia kohtia mielessä.

Ensimmäinen, tunnustavat, että sulkeminen myyntiin liiketoiminta ehdotus on prosessi, ei tapahtuma. Se doesnt &'; t tapahtua vain koska olet pyytänyt sitoumus tai koska olette esittänyt kaikki ominaisuudet ja edut oman tuotteen tai palvelun. Kun asiakas tai näkymiä suostuu sinun kanssasi tarkastelun jälkeen ehdotusta, se tarkoittaa, että olet käsitelty niiden keskeisiä kysymyksiä ja osoitti kuinka ratkaisu hyödyttää heidän yritys. Tämä vaatii hieman strategisen suunnittelun.

Valitettavasti liian monet myynti ihmiset viettävät liian paljon aikaa puhumalla heidän yritys, tuotteen tai palvelun alussa ehdotuksen. Haittana tässä lähestymistavassa on, että päättäjät ovat erittäin kiireinen eli ne don &'; halua tuhlata aikaa käsittelyssä jotain, joka on hyvin vähän tai ei ollenkaan merkitystä heidän tilanteensa. Myyjät väittävät, että tämä tieto on kriittinen ja että ne on esitettävä sitä osoittaakseen, miten niiden ratkaisu on sopiva asiakkaalle &'; tilanteeseen. Vaikka tämä on totta, on tärkeää ohjata keskittyen aluksi asiakkaan ja osoittaa, että sinulla on hyvä käsitys teidän näköpiirissä &'; n kysymykset ja huolenaiheet.

Great ehdotuksia usein aloittaa tiivistelmä, jossa korostetaan näköpiirissä &'; nykyinen tilanne tai ongelma ja miten tämä asia vaikuttaa yrityksen. Tämä tarkoittaa sinun täytyy kysyä teidän näköpiirissä keskeisiä kysymyksiä aikana keskusteluja. Satoja myynnin koulutus työpajoja olen käynyt vuosien varrella olen havainnut, että valtaosa myyjät eivät kysyä heidän mahdollisuuksiaan riittävä oivaltava, ajatuksia herättäviä kysymyksiä. Tämän seurauksena he eivät ymmärrä kielteisiä vaikutuksia erityisen ongelman yhtiön &'; n liiketoiminta. Kuitenkin, jossa vaikutus ongelma ehdotus voi vahvistaa, että päätöksentekijä, että on tärkeää toteuttaa ratkaisu.

sulkeminen myyntiin ehdotus merkitsee sijoittamista ratkaisu ja osoittaa kuinka sinun mahdollisuus hyötyä käyttämällä tuotetta tai palvelua. Aivan liian monet myynti ihmiset unohtaa tämä kriittinen tekijä. He keskustelevat monia ominaisuuksia ja etuja niiden ratkaisu, mutta ne eivät hahmotella miten heidän ratkaisun mahdollisuus &'; n liiketoiminta. Haasteena on, että suurin osa myynnistä ihmiset eivät keskustele asiasta niiden mahdollisen. Siksi he eivät voi käsitellä sitä ehdotuksessaan.

Vähennä näköpiirissä &'; s riski. Monet ihmiset mieluummin sietää kanssa myyjä on parantamisen sijaan tehdä muutoksia, koska niiden tuntemattoman pelko tai kipua, joka liittyy usein tekemään merkittäviä muutoksia. Olen kerran säilyttänyt palvelut tietyn yksittäisen vaikka en ollut täysin tyytyväinen hänen työhönsä yksinkertaisesti koska olen pelätty hässäkkä löytää uusi myyjä. Jos tämä on potentiaalinen huolenaihe asiakkaasi, sitten tarjota tietyntyyppinen rauhoittaa tai takauksen vähentää tai poistaa tämän pelon.

sulkeminen myyntiin Ehdotuksessa vaaditaan jonkinlaista toimintaa tai sitoumuksen. Päättyy teidän ehdotuksen heikko esimerkiksi maininnalla, “ Jos sinulla on kysyttävää, ota meihin yhteyttä &"; ei ole tehokas. On tärkeää, että selkeästi kertoa seuraavassa vaiheessa (t) odotat näköpiirissä yhdessä ajassa.

Lopuksi, pitää ehdotuksen mahdollisimman lyhyt. Ellei ratkaisu on äärimmäisen monimutkainen, sinun täytyy pitää se lyhyt, selkeä ja ytimekäs, koska johtajat yksinkertaisesti Don &'; t ole aikaa lukea viisikymmentä sivuinen asiakirja. Lisäksi lyhyet ehdotukset ovat yleensä paljon helpompi lukea ja ymmärtää. Muistan aivan ensimmäinen ehdotus olin tulee esittää. Koska olen tehnyt &'; tiedä mitään parempaa, minä vain mukana tiedot, jotka tunsin oli merkitystä minun mahdollisuus ja pystyi hahmottelemaan kolmenkymmenen tuhannen dollarin projekti vain kolme sivua. Kun olemme päässeet sopimukseen Kysyin mitä vaikuttanut heidän päätöksensä ja kerrottiin, “ Ehdotuksenne oli helppo ymmärtää. &Rdquo;

bottom line? Jos olet pyytänyt teidän näköpiirissä tarpeeksi oikeita kysymyksiä ja sijoitettu ratkaisun tavalla, joka osoittaa selvästi, miltä ratkaisu on paras sinun näköpiirissä, ja poistetaan riski, voit lisätä kykyä lähellä myyntiä.