Miten kirjoitetaan "myydä" - "HELP"

Jokainen myynti ammattilainen voi välittömästi parantaa niiden myynnin tuloksiin, jos he lopettavat näkevät dollarin merkkejä, joka kerta ne harjoittavat asiakkaan kanssa tai mahdollisuus ja sen sijaan kehittää syvä halu olla palvelua heille sijaan. Jotta tätä työtä heille heidän on varmistettava, että ne tarjoavat oikealle asiakkaalle tai näköpiirissä oikealla arvolupaus, sen sijaan että yritetään loppuun yhden liiketoimia, ansaita niin paljon provisio kuin mahdollista. Toisin sanoen sinun täytyy unohtaa tehdä myyntiä ja sen sijaan keskittyä rakentamaan pitkän aikavälin molempia osapuolia hyödyttävä suhde ihmisiä, jotka ovat todellinen tarve mitä myyt.

On olemassa valtava etuja, jotka johtuvat tämän lähestymistavan myyntiin. Et enää yrittää manipuloida joku osaksi Ostamalla tavarat; sen sijaan voit vaikuttaa myönteisesti heidän nähdä arvoa, että tarjoat. Todellista arvoa, joka tiedät tarjoaa heille, mitä he tarvitsevat, on täydellinen hinta. Tiedät se on täydellinen hinta, koska olet varma, että tuote tarjoaa paljon enemmän arvoa kuin odotat asiakkaan tai mahdollisuus maksaa niistä.

Toiminta Idea: paljastaminen oikeat asiakkaat, alkaa ensin tietää mitä myyt. En puhu ilmeinen täällä, viittaan arvoa tuotteen tuo tai pikemminkin mitä se tekee asiakkaillesi. Kun olet selvillä tästä, seuraava askel on löytää täydellinen istuvuus, jossa tuotteen tai palvelun tarjoaa tiettyjen asiakkaiden, ihanteellinen tai täydellinen ratkaisu.

Esimerkki:
Käytän omaa liiketoimintaa täällä esimerkkinä yrittää opastaa tunnistamaan, mitä se on, että myyt.

Olen ammatillinen puhuminen ja koulutus liike, joka on melko selvää ja ei tarjoa minulle mitään etua tai tilaa erottua minun kilpailijoiden ja erottaa itseäni niitä millään tavalla. Mitä Viittaan tässä USP (Unique Selling ehdotus). Tämä on asia, joka tekee yrityksesi erilaisia ​​ja tuovat eniten lisäarvoa asiakkaille. Toisin sanoen “ Miksi joku valita tuotteen tai palvelun kaikkiin muihin &" ;?

“ olen katalyytti, mihinkään keskisuurten ja suurten liiketoimintaa, joka haluaa elvyttää niiden myyntitiimin ja parantaa niiden myynnin tuloksiin . Käsittelen toivossa, optimismi ja luottamus, käyttää näitä työkaluja innostaa, tarmoa ja elvyttää myynti joukkueet, jolloin ajaminen parannuksia myynnin kehitys ja menestys &" ;. Tämä määritelmä on oma ja yksi käytän tukea ymmärtääkseni noin, mitä teen. Se auttaa minua selvittämään, mitä voin tehdä minun asiakkaille, jossa voin paljastaa täydellinen näkymät ja asiakkaille, jotka tarvitsevat mitä voin tarjota.

Harjoitus: Tutustu oman tuotteen ja palvelun ja yrittää paljastaa mitä Arvolupauksemme todella on. Kun joku ostaa poranterä ne tosiasiallisesti ostavat reikä, joku joka ostaa kamera on todella ostaa tapa tallentaa muistoja ja joku, joka ostaa etukuormaajan ostaa reikä maassa. Armed tämän ajattelun prosessi, yrittää paljastaa, mitä se on myyt.

Kun sinulla on tämä selkeys, se on erittäin helppo tunnistaa oikeat asiakkaat, jotka tarvitsevat mitä myyt.

Kun olet selvitetty, mitä myyt, seuraava askel on tutkia teidän markkinoilla ja löytää sopii täydellisesti mitä myyt. Kun löytää täydellinen näkymiä, näytä hänelle arvolupauksen ja niihin vaikuttaminen nähdä kaikki hyötyjen vuoksi niistä on todella helppoa.

Täysin uskovat arvo tarjoat
lähestymistapa myynti näkee sinut uskoa oman tuotteen tai palvelun siinä määrin, että te todella tuntuu, että olet tekemässä asiakkaan tai näköpiirissä karhunpalveluksen, jos he eivät osta sinulta. Sinun Arvolupauksemme on niin täydellinen niille, että tekemällä myynti, olet vilpittömästi tukevat heitä ja tarjoamalla heille mahdollisimman korkeatasoisen palvelun ja arvon. Vasta kun myynti on valmis, tulee olet täysin palvellut teidän näköpiirissä tai asiakkaan.

Toisin sanoen sinun täytyy uskoa siihen, mitä myyt niin paljon ja ovat tutkineet asiakkaan tai näköpiirissä niin perusteellisesti, että eivät osta tuotetta tai palvelua, ne ovat huonommin. Kun todella uskovat arvo sinä tuot suhteeseen ja sinulla aidosti on teidän ja potentiaalisille asiakkaille etu on, he aistivat tämän, ostaa sinulle luottamusta, mikä tarkoittaa, että kaikki voittavat. Liikennemuotojen oikeudenmukaisen vaihto olemassa, joka edistää pitkän aikavälin kestävää molempia osapuolia hyödyttäviä suhteita, ihmisiä, jotka ajan mittaan tulla raivoisan fanit.

Rakenna yrityksesi yksi asiakas kerrallaan
Sillä ei ole väliä onko sinulla työskentelevät joku muu kuin myynnin ammattilainen tai olet vastuussa tehdä myynnin oman yrityksen. Jos haluat taitavia myynti sinun täytyy tarkastella, mitä teet joka päivä, kuten oman yrityksen. Sitten keskittyä rakentamaan “ Business &"; yksi asiakas kerrallaan.

Nämä asiakkaat tulevat niin vaikuttunut teidän Arvolupauksemme, koska täydellinen istuvuus tuotteesi arvo voit tuoda pöytään ja molemminpuolisen hyödyn tarjoamista suhdetta kanssasi että ne eivät enää vain ostaa mitä myyt, mutta ne todella tulevat myyntiin kumppani. Heistä tulee raivoisan fanit, jotka tukevat niin vaikuttunut olet ja mitä voit tarjota, että he innokkaasti tarjoavat sinulle viittauksia.

Tämä strategia pyrkii aina puhaltaa sukat pois jokainen asiakkaillesi, ei vain sementti ne asiakkaaksi elämän, mutta tekee myös uusasiakashankintaan todella yksinkertainen myös, koska voit hyödyntää johtaa ja tulevia asiakkaitamme niitä. Tämä asema ja intohimo, aina venymään asiakkaillesi voit luoda uskollisia asiakkaita ja asian tukikohta elämää.
.